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1、 文件名称文件编号GHPUWI010生效日期2002年06月10日商品列管理手册版 次第1版页 次第1页，共5页10目的：为规五一超市商品列，使商品列科学化、规化、标准化，特制定本手册。20适用围：本手册适用于总部采购部、店铺工作人员。30相关文件 31 店铺规划管理手册 40名词解释 （无）50职责 51 科学进行商品列，使店铺商品列科学合理，提升店铺规化形象，提高公司整体经营效益。60作业程序61 商品列的目的：611 提高销售额，加快商品周转和资金周转率612 增强美感、商业感，刺激顾客购物613 方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）614 补货方便615具有价低质优的概念和形象不同排
2、面的销售量货架上四种不同层面：货架底层低于0.5米伸手高度0.6-1.2米眼睛平视1.3-1.6米 货架高层1.7米以上货架位置销量占比货架高层 10%眼睛平视 40%伸手高度 25%货架底层 25%62 商品列的流程：621 熟知品项，货架类型号尺寸622 确定每类商品所需货架数量623 确定每个货架的商品数目624 画列图，并计算列量625 实际列626 局部调整627 商品列确定，修改列图，确定列图63 商品列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满 631 明确列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。 632 明确所列商品的数量，保持丰满，又节省空间。在超市经营中，商品列的数量应该和商品销售的数
3、量成正比。如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品列应该是5：3：1。要适当加大流动较快的商品的列，缩小直至删除销量较小的商品列。 633 要明确所列商品的面，要注意以下几点：A 列商品的哪一面容易让顾客看到；B 列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C 商品的哪一面容易让顾客了解其容；D 商品的哪一面容易列。634 明确商品列的形状。一种商品用台式列还是挂式列或架子列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。635 明确商品的列地点。一种商品列在卖场什么地方才能引起顾客的关注是由店商品布局与动线来决定。还要考虑与周围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。64
4、 列道具：A层板：一般商品列（袋装、瓶装等） B斜口笼：方便面、小包装食品等C钩：悬挂列的商品（如：袜子、拖鞋等）D特殊列架（如：碗架、鞋架等）65 商品列的基本方法：关联性商品列是列时必须遵守的第一准则，所谓关联性列是指以功能分类列的商品，不以供应商来区分列（如供应商强烈要求，则属于特殊列，供应商需办理特殊列手续）。在顾客购物路线的左右两侧同时列同类商品，关联商品在同一货架的另一面。651 公平货架，以销售决定列空间。652在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小列尺寸，以该商品不会因为太小的列被顾客忽视为原则。653 从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右，黄金视线90CM130CM。B
5、AY 低 中 高中、高毛利商品高 中 低 654 从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下整箱进行垂直列。每个列面最小不低于24CM，最大不能超过半个层板（架中架和供应商买断货架除外）。655 从商品的颜色来区分：以容易吸引顾客视线的商品列在醒目处。656 从主题性商品来分割列：一样主题的商品列在一起。657冲动性商品放在临近通道入口处的地方列，日常性的消耗品列在店后方或较次的位置。658 较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感与视觉美感。659列须是满货架列。6510优先选择相对垂直列的原则。6511体积庞大，笨重与低毛利商品列在货架下层。651
6、2商品列图一经确认，员工不得随意更改。6513 重架层板（如粮油层板）最多不能超过五层，轻架层板最多不超过八层（以1.8CM以下为列区）。6514所有有颜色之分的商品,请分开列：红黄兰红黄兰红黄兰6515 所有有尺码的商品请按规格列(上小下大)：SS SMMMLLLXLXLXL66 列的实施661 采购部按照店铺布局规划方案，制作商品列图（棚割表），确定每个货架、端架、地堆的商品品项；662 店铺严格按照商品列图列商品。663 每一个商品有其固定位置，好商品要有好位置。664 商品缺货应将相应位置空开，禁止将缺货的位置以其它商品补满（禁止拉排面）；665以销售数量调整排面。666商品价签位于商品左下角。67 列调整671 商品增新汰旧，原则上新增一个商品，必须在原有品类中删除一个销售差的商品，在原有货架上进行列调整。672 商品列位置不合理，顾客不易找到，也应做适当调整。673 因实际排面大于或小于用销售额估算的排面，应对列排面进行调整。674 列不美观，应对列适当调整。675 季节性调整：在换季时，因大量引进季节性商品，汰换过季商品，必须对商品列进行调整。核 准制 订修订次数010203烽雅精英烽雅精英修订日期 /
