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1、销售人员招聘面试技巧从人才营销角度来说， 约见时面试官要做的就是把公司最好的东 西呈现给个人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方。如 下是中国人才网给大家整理的，希望对大家有所作用。1、问：请简要介绍一下自已。这个问题是为了弄清楚两个事情： 关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息 组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他在说明自已的经验时所采用的策略， 我们就可以知道 他在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、 错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情， 却又与当 前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户 也必然会感觉到。2、你打算如何把自
2、已以前的经验应用到我们公司的销售工作中 ? 这个问题是看他在证明自己的能力时所使用的例子。 这些例子可 能跟销售活动有些直接或间接的关系。 除了这些明显相关的情节， 我 们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能 力的所有陈述。3、问：为什么决定到我们公司应聘这份销售工作 ? 我们不希望看到茫然地凝视和耸肩， 然后听到含糊其词地说：“你 们在报纸上打广告，我就来应聘了。 ”我们希望找到证据证实这个对 下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的 ?我们的销售对象 是哪些 ?这什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平 的挑战?当然我们也知道他同时也在另一家或甚至多家公司
3、进行面试， 不 过我们希望看到他的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。 如果我 们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示， 我们就得当心： 当客 户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时，他也会这样吞吞吐吐 地回答，那就不是我们所期望的了。4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个 问题的具体例子。我们可以通过这样的问题来了解他的真实情况。 也就是我们可以 找一个案例来证明他的机智、 交际手段以及意想不到的挑战迅速给予 回应的能力。 当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验 证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关 的情况下，我们所要求的应变能务也是显
4、而易见的。 为了衡量应聘者， 我们可以要求他们提供别外一个他在其他公司的案例。 我们要收集证 据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。 如果他 结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事， 那我们就不会相信他有 多强的销售能力了。5、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务 有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。 如果我们面试的 是从事销售工作的新手，我们可以改问这样的问题： “跟我们说说你 是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子 ?”通过这两个问 题，可以了解他抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。6、你对今后有什么打算 ? 这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问 题了。它确实也很重要。通过这个问题的回答，我们可以知道这个应 聘者在工作中需要解决什么问题， 这个工作岗位是否符合他的职业发 展规划需要，同时也可以感受到他是好高婺远还是脚踏实地。文章来源网，仅供分享学习参考 #
