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1、青年创业指南第20章 测试你的创业技能 商业是伟大文明的传播者。当我们进行商品交换时，我们同时交换思想。-RG英格索尔（RGIngersoll)（18331899）美国律师克丽丝和女儿住在地下室里,那儿实在没有多余的空间养狗或猫之类的宠物，所以克丽丝就养了一条鱼作为宠物。于是，身为国家创业指导基金会的学生，克丽丝有了一个称之为“最佳宠物”的创业想法。她先从她工作的分销店买了一些白兰地酒的空瓶,然后给每个空瓶装进一些彩色的沙子,放进一些水，最后放进去一条与沙子的颜色相般配的鱼.接着克丽丝就带着10条这样的“最佳宠物”来到了一个跳蚤市场，这个跳蚤市场是由她们班在明尼苏达的美国商场里举办的。出乎意料
2、的是，她不仅卖出了她带的所有宠物，还收到了4张额外的订单.现在，克丽丝已经在上工艺学院了，但她每周可以卖10条到20条这种宠物。由于克丽丝既要上学又要照顾自己的女儿，所以她每周只有几个小时去关注她的生意,不过据她估计，她的生意的收入是她花相同时间做兼职所得收入的4倍。最重要的是，克丽丝可以在家边照看女儿边准备最佳宠物。跳蚤市场对于一个未来的创业者来说,是个可以检测一种产品的市场状况、开拓一项生意的好地方。本章将会告诉你如何从批发商那里购买商品，然后在跳蚤市场上出售以获得利润。你可以在这种经历中去实践你迄今为止学过的许多概念，比如说：销售技巧、谈判（negotiation）以及如何做一张收益表（
3、income statement）。如何找到一个批发商批发商从生产商那里大批量地购买产品，然后再分别以较小的数量卖给不同的零售商。如果你住在一个城市里，你可以亲自去离你最近的批发商店看一看。你可以通过当地的企业目录去找到这些批发商。企业目录是一个关于商业用户信息的公开出版物，比如哪个企业提供哪些产品和服务等等。如果你住在一个比较小的城镇或乡村，附近可能没有批发商，你可以到离你最近的城市去看那儿的企业目录。你还可以和你感兴趣的产品供应商打电话联系，或通过邮件订购产品.另外，国家创业指导基金会正在做一个关于批发商和开展邮购业务的企业目录（NFTE on Broadway）。住处离批发商比较远的创业
4、者可以使用这个目录来定购产品.这个目录的具体运作是由国家创业指导基金会的学生负责,国家创业指导基金会的珍妮特麦肯斯瑞考特监督。它包括纽约批发区提供的许多产品的有关信息,所标的产品的价格和最新的批发价格只有轻微的差别，年轻的创业者可以在上面为自己的产品作广告。你还可以通过和生产商的代理联系去找到批发商。写信或打电话给全国制造商代理联合会，它将会告诉你在你所居住地区所需要找的产品的批发商。许多产品（比如说内衣、糖果）在华盛顿地区都有贸易联合会.你可以在华盛顿地区的电话簿里找到这些联合会,它们会告诉你所在地区里有哪些相应的批发商。大多数公众图书馆的查询部都有全国的电话簿.如何在跳蚤市场上出售商品跳蚤
5、市场一般是露天市场，由创业者按天或按季租用场地。这些场地或许可以免费使用，谁先来谁就用.不过，更多的情况下，使用这些场地需要支付一些费用.传统上，跳蚤市场的商品价格都比较低。顾客通常在那里寻找一些特价商品。你可以打电话给当地的商业厅,来查所有社区的跳蚤市场情况.跳蚤市场销售守则1尽早到市场上占个好位置，以便让尽可能多的人看到你的商品；2准备足够多的介绍你自己生意的卡片或小册子分发给顾客，即使那些人什么都不买;3张贴海报或树立引人注目的广告牌；4准备足够多的零钱；5时刻注意你的存货记录表；6每次销售要开售货凭证；7友善地对待每一位顾客-和气生财。存货记录表使用存货记录表来跟踪你在跳蚤市场的销售状
6、况。它会让你对每份销售带来的利润一目了然，使你每天能够轻而易举地做出损益表.从批发商到消费者存货记录表还会帮助你跟踪单位商品带来的毛利率。毛利率指单位商品的进价与售价的差别，它通常表示为百分比的形式。计算公式如下：毛利率=单位商品的毛利润单位商品的批发成本100展销会展销会是另一个可以展示、出售自己产品的极好机会。它实质上就相当于一个针对专门行业的跳蚤市场，通常由行业协会或艺人协会举办.对于一些负担不起或不想开办自己的商店的企业来说，展销会是一个宣传自己产品的好机会。创业者的故事：苏斯科特 原始之光苏斯科特是一个雕塑家，不过她靠在画廊里打工谋生。她一直想利用艺术做点什么，尽管她从来不认为自己是
7、做创业者的材料,可是她知道自己不喜欢现在的生活.直到有一天,她试着将一盏灯放进一件雕塑品里面去，突然发现效果非常好。于是她想到可不可以提供这样的业务：设计各式各样的灯?于是凭着自己信用卡里的积蓄,她开始设计这些灯的样品.斯科特将她的公司取名为原始之光，然后她就带着这些样品去参加展销会.展销会上，95件样品有的是恐龙形状、有的是蜥蜴形状-很快被抢购一空。现在，原始之光的年销售额差不多是1000万美元。获取展销会情况的渠道有很多：你可以和当地的市政中心联系，比如说最近展销会的时间安排；你还可以到公共图书馆看一些贸易出版物，上面有主要城市的重要展销会的消息;当地的批发商和贸易协会可以向你提供世界范围
8、内的展销会状况。案例研究：宠物照料信不信由你，一些非常赚钱的公司的业务是围绕着宠物的排泄物展开的.在快速生财之道里，伯尼和诺尔德鲁报道了理查德斯科特24岁时在西雅图开办一家宠物狗服务公司的事情.该公司具体业务如下:四个员工从160户人家和养狗场那里回收500只狗的排泄物，每只宠物每月收费22美元。这样，总收入达到了每月11 000美元。如果你喜欢宠物的话，这个领域有很多你可以通过提供服务来赚钱的机会。比如说：遛狗实际生活中有许多人因为每天太忙而没有时间遛狗，这时你就可以提供此项服务。由于你可以同时溜好几只狗，那么如果附近公园里有专门遛狗的地方,你就可以安排一下，比如说，每个下午将邻居们的狗聚在
9、一起遛。对于那些平时太忙家里又养狗的人,他们很可能非常需要你的这项服务。清洗水族箱（养鱼缸)水族箱需要定期的清理和照看才能保持美丽。当然,这需要一些照顾鱼儿的基本知识。一个水族箱就是一个精密的自然环境，一旦有不适合的化学物质侵入,里面的鱼儿就会无法生存。清洗水族箱绝对是一个很棒的商业点子，但前提是你必须喜欢鱼儿,愿意学习如何清洗水族箱,比如说如何清洗淡水箱和海水箱，如何清理鱼食等等。临时照看宠物有些人在外出度假时,他们的宠物往往无人看管。于是，临时照看宠物的服务便应运而生。不过，如果你要做，注意以下几点：在真正做之前，先去和动物接触一下，你必须确定能够和它相处好;在宠物的主人走之前，记住向他们询问突发情况下的联系方式以及宠物医生的联系电话和联系地址。为宠物梳洗如果你喜欢和宠物在一起玩,那么给它们梳洗将是一件不仅有意思而且能够赚钱的事情。猫和狗都需要定期洗澡、清理跳蚤.除此之外，如果你有一把好剪刀并且能够正确使用它，你还可以给狗修剪皮毛。你可以从宠物医生们那里获得免费的有关如何照看宠物、为宠物梳洗的小册子，他们还能够指导你给宠物使用最安全的梳洗用品.（美）史蒂夫马若堤(Steve Mariotti）/著文中如有不足，请您指教！ /
