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1、中国网络成名策划第一人 欣翼,中国网络成名策划第一人,2007年进入互联网行业,致力于研究网络成名策划领域,专注于网络名人、网络名品、网络名企的打造,先后为近百家企业及个人提供过网络成名策划服务。采访记录:(文字采访录略有缩减，如需深入了解，请直接收听采访录音)朝阳:欣翼老师您好，很高兴您能接受我们的专访，请您先介绍下自己吧。欣翼:大家好，我是欣翼，我接触互联网的时间可以说是比较早的，早在上高中的时候就接触网络了，那个时候大概是98、99年，也算是咱国家最早的一批 网民了。正式进入互联网还要从2007年说起，那个时候是投资了网络游戏工作室，做网赚项目，国外广告联盟，后来转型负责地方网站的策划运
2、营，为企业提供 网络营销服务，同时自己也在操作网络广告项目，现在主要为企业和个人提供网络成名服务。希望这次分享，能对大家有所帮助。朝阳:您接触互联网还是很早的，能说说您第一次接触互联网的情景吗?欣翼:好的。我高中时第一次触网，现在还记忆犹新，在触网之前，学校旁边的电脑房都是玩游戏的学生。那时是2元一小时，自己和很多高中男生一样，喜欢 玩电脑游戏，就经常光顾。后来某天听同学说电脑房有了互联网，大家都莫名其妙的兴奋，都想去看看什么是互联网，我也跟着凑热闹去了。那天太热闹了，不大的 网吧里挤满了人，一个人上网，后面10几个人围着看，坐着上网的那人肯定特有成就感，我看了半天也没看明白啥叫上网，后来问了
3、问老板，上一个小时网8元 钱。吓我一跳，当时的感觉就是这互联网咋这么贵啊。朝阳:呵呵，您的第一次触网很有意思，对互联网的第一印象是贵。欣翼:是啊，当时大家玩游戏2元一小时，对学生来说也不算便宜，没想到上个网，屏幕上全是文字，也没什么其他东西，上一小时的网，得抵4个小时的游戏消费了。朝阳:那后来呢?欣翼:后来就和当时的小青年没什么两样，上网聊天、玩游戏，光休闲娱乐了。现在想想，当时还是年龄太小，不懂事，光玩了。再后来高中毕业就直接考上军校了，一共7年的军旅生涯，期间和网络的联系很少，毕竟部队很多东西是需要保密的，所以不允许接触互联网。欣翼:但自己对互联网的热情一直没有断，后来从部队转业后，年龄也
4、大了，就想着能不能通过互联网赚钱。当时自己对网络一窍不通，想了半天，最后考虑从 自己以前喜好的游戏入手。就和朋友一起投资开了网络游戏工作室。当时是07年，网络游戏打金越来越火，不少人都赚大钱了，我们也想捞一笔金。当时是租了民 房，开了20台机器，雇了大概30个人，专攻国外热门网游。当时国外网游赚钱还是非常容易的，两个月我们就回本了，后来随着时间的推移，我们也赚到了第一 桶金。但好景不长，竞争越来越激烈，利润越来越低，再加上一些内部矛盾，最终我们还是选择了关闭工作室。欣翼:关闭工作室后就在寻找出路，后来就接触到网赚，当时国外广告联盟项目相当红火，我就经常没事，上一些网赚论坛学习。然后跟着一些教程
5、操作实践。 当时我很努力的做，什么亚洲交友中心注册，国外广告CPC，问卷调查，能做的，只要有时间都去尝试。辛苦的做了2、3个月，赚的钱折合人民币，才几百块。 后来觉得这种苦逼的网赚不是自己想要的，就放弃了。朝阳:嗯，您做的这些网赚项目，现在还有大把的人在做呢，虽然我没做过，但我知道那都是辛苦活，而且赚不了大钱。欣翼:是的，后来我就分析，自己开游戏工作室和做网赚项目都没有自己的核心竞争力，一但项目情况变差，自己之前的努力就白费了，一切又要重零开始，完全没有积累。于是我就考虑改变自己的方向。从只想着尽快赚钱到拥有自己的核心竞争力。朝阳:您的这个转变太关键了，要不也不会有今天的网络成名策划。欣翼:是
6、的，当前景黯淡的时候，转型就成为必然，虽然转型很痛苦，但的确很有必要。当时我就考虑如何拥有自己的核心竞争力。很偶然的情况下，了解到了 SEO、网络营销，觉得这个方向自己应该可以发力，于是就开始沉下心来学习。当时自己从网上收集各类网络营销大师的教程，没日没夜的学。还报名参加了网络 营销师培训，经过自己的努力，转型成功。朝阳:您转型成功以后就做网络成名策划了吗?欣翼:没有，当时还没有考虑这块，记得那个时候，做网站很火，我考虑实践自己学到的网络营销知识，就做了一个地方交友站。这个站费了我很多心血，也为 我提供了网络营销实战的机会。我做的网站程序是让人独立开发的，花了我7000元。我自己一个人做，策划
7、、运营、业务一手抓。几乎所有事都是我一个人来办 的，虽然很繁琐，但的确极大的锻炼了我的能力。这个地方交友站，我从最初的0人气，用了2年的时间发展到本地注册会员4000人，每日访问IP5000， 对于一个地方交友站能有这样的成绩，是很不容易的。几乎所有的能用的上的营销手法我都运用了一遍，包括SEO、软文营销、活动营销、问答营销、微博营销、 微信营销、论坛营销、博客营销、日志营销等等。现在想想，那2年时间真是太充实了。每天都有干不完的活。除了网络营销这块，线下和本地大型网站、商家、电 视台、报社谈合作，都是我一人去谈，这对我能力提升帮助很大。朝阳:太不容易了，所有事一人挑，还能都做好，这不是一般人
8、能办到的。欣翼:呵呵，我也有点佩服当时的自己。后来网站走上正轨后，不用我再做任何网络推广，都每天有人加入，收入也很稳定了。我就再次考虑转型了。朝阳:您的网站做的很好了，为什么又转型呢?欣翼:做网站的目的是为了实战网络营销，最终为企业服务，如果我自己都没有实战过，没有成功案例，那么给别人做网络营销就是忽悠了。当我的网站完成我 练手的目的以后，我就开始准备为企业提供网络营销服务了。当时做地方交友站的时候，正好也积累了一批人脉，这些朋友也都知道这个网站是我一个人在做的，网 站在当地也有一定的影响力，都挺佩服我的能力。所以当听说我要转型为企业提供网络营销策划服务的时候，都帮我介绍客户。有了朋友的介绍，
9、接单就变得很简 单，我就把更多的精力放在服务上了。而且毕竟自己的实战经验应该比较丰富了，再加上有经费落实自己的策划思路，所以为企业做的网络营销效果非常好。自己也 从以前自己策划加执行，转变成了策划加监督执行，工作轻松了很多，精力也更多的投入到网络营销策划上来。效果好了，转介绍的客户也越来越多，自己经验越来 越丰富，效果越来越好，这就走上了良性发展。朝阳:那您为什么选择转型到网络成名策划的呢?欣翼:有两个原因:第一:因为危机感。我是一个很有危机感的人，我在给企业做网络营销的时候，虽然企业很尊重我，但我总感觉我自己是可被别人替代的。 因为可以做网络营销的公司和个人是非常多的。特别是现在，不论你是在
10、哪个地方，几乎都能在本地找到做网络营销的人或公司。所以在别人的眼中，我只是一个能 做好网络营销的人。而这种人是很多的，也就是说，客户完全可以不找我，找别人一样能做到。这就让我很有危机感。欣翼:第二:因为在网络圈待的时间久了，见得多了，发现了一个很有意思的现象。那就是同样的活，不同的人接，哪怕能力接近，取得的结果接近，但收费却 相差的非常大。我就在研究，为什么会这样呢，后来发现，原来那个收费更高的人，他的知名度更大，他是网络牛人。同时，我也发现同样品质的产品和同样规模的 企业，有的产品就卖的特别火，企业的业绩也特别好，原因一样，因为他们的知名度非常高，是网络上的名品和名企。说到底，就是网络品牌知
11、名度的不同造成的区 别。欣翼:如果一个人、产品、企业能够在网络上获得很高的知名度，那么他的服务、产品就会被人争相抢购。作为网络牛人，别人就会求着和他合作，大量的优质 人脉会主动向他靠拢，赚钱更不用说了;作为网络名品，需求量会非常高，业绩会非常好;作为网络名企，品牌美誉度高，业绩自然会比普通企业高出不少。我发现 一旦成名，好处太多了。而成名的方法就是利用各种网络推广手段达到知名度提高的目标即可。我非常感兴趣，这也是我的专长，所以现在就专注研究和实战网络成 名策划了。朝阳:原来是这样，那您觉得网络成名和传统的网络营销有什么区别呢?欣翼:传统的网络营销，更注重的是推广效果，而这种效果更多的表象在于业
12、绩的提高。而网络成名，更注重的是品牌的打造。因为我相信一句话，“业绩高并 不一定是知名品牌，但知名品牌的业绩一定高。”虽然打造品牌，大家都认同。但在实际操作过程中，绝大多数个人和企业都是在做业绩。当然，做业绩是绝对没错 的。但如果同时能够在互联网上打造品牌，那么当成名后，业绩的提升就会变的更加轻松，甚至能有飞跃性的发展。朝阳:嗯，这点我很认同。名人、名品、名企，影响力会更大。欣翼:你说的很对，就是这个道理。我以前不明白这个道理，做网赚项目的时候，就是在做完全没有积累的事。付出再大，一旦换项目，就需要重头再来。但如 果我当时明白这个道理，先提升自己的知名度，把自己打造成为网络牛人，那么绝对又是另
13、一番天地。这个道理直到我做地方交友站的时候才略有领悟，毕竟当时也 在本地网络圈小有名气，这为我后期转型接单起了非常关键的作用。要是我没有一定的知名度，我转型可就没这么容易了。这也是我第一次亲身感受到网络成名的好 处。朝阳:是的，那么您现在专注的这块就分为人、产品和企业的网络成名是吧?欣翼:是的，网络成名也无非这些。其中人成名方面，有能力和绝活的成名，我定义为“网络牛人”。想红一把赚钱的，但没什么独特绝活的，就是“网络红 人”。产品这块也有区分，例如OEM产品成名和正规企业产品成名。而企业成名大体相同，只是根据不同的企业性质和情况设计不同成名路线和方法。朝阳:听说您最近推出了中国第一本系统讲述如
14、何网络成名的电子书，名字叫网络牛人自造术1。0，能和我们具体说说吗?欣翼:是的，网络牛人自造术1。0是我根据大量的网络名人成名经历总结出来的一套行之有效的网络成名方法。要说网络成名，其实并不难，而且也是有 方法的，任何一个网络名人成名都是有原因的。我只是根据他们的成名路线，总结出他们使用的一些方法。把这些方法进行了一定的改良，让这些方法能为我们所 用，通过阅读这本电子书，一个普通人即可利用这套方法，在互联网上快速打造自己的知名度，成为网络牛人。朝阳:那我一定要读一读了，虽然我没打算成为网络牛人，但打造个人网络知名度，是网络时代我们大家都需要的。欣翼:是的，网络牛人自造术1。0对于提升个人品牌有
15、着非常大的帮助，因为这本书不是零散的网络成名方法的拼凑，而是一个系统的讲解。从为什么要网络成名，网络成名的好处，到网络成名的具体操作手法，都有详细的讲解。朝阳:这本书面向什么样的读者群呢?欣翼:这本书其实适合绝大多数人阅读。尤其是想要在网络上发展的朋友，建议一定要看一看。这里我特别希望做网赚和网络推广的朋友们看一看。因为我以前 就做过这两块，而且我发现很多网赚的朋友光执着于到处找项目，消耗青春、消耗金钱，而网络推广的很多朋友更是辛苦的做着一些能被替代的苦逼活。真的，其实 你们可以有更多的选择和更好的发展。虽然我的文笔一般，但内容应该会对你们有所启发。朝阳:欣翼老师的真情推荐，大家一定要去看一看。那么您对您未来的发展有没有什么规划和想法?欣翼:我之前一直在寻找，终于找到了我想要的网络成名策划。这即是我的能力所在，又是我的爱好所在，同时也是我的价值所在。而且现在为很多客户做的网络成名策划也取得了非常好的效果。所以准备专注这块。因为我相信专注的力量，日积月累，必成大器。
