经理销售述职报告集合10篇

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1、撰写人：_日 期：_经理销售述职报告集合10篇 经理销售述职报告集合1篇 在生活中，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有语言陈述性的特点。那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是我帮大家整理的经理销售述职报告10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 经理销售述职报告 篇各位领导、同志们:大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫XX,今年X岁，

2、xx9年10月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计xx1年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长33.7，而国产合资品牌上半年销售共计93.2万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在X是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认

3、为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一加强学习,提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二.提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导,必须要能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公

4、开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三.积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了，消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨,往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展。所以说,在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极

5、解决的工作环境。 四.学会利用资源 资源有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的: 高品质的产品;强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的xx年里我的工作计划安排如下： 一. 认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进行有目的销

6、售,有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维,相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行,进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识,周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的,但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

7、三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的,带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。” 年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也

8、清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司x年公司各项工作的顺利完成。 经理销售述职报告篇 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回

9、报,对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。 自己0X年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨,截止202X年12月4日，xx年完成销售额x元,起额完成全年销售任务的60，货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了2%和16。现将全年来从事销售工作的心得和感受报告如下： 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格

10、执行产品的出库手续; 、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中,首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确

11、客户需求,主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门

12、人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一）市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；

13、可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障,如果上三版市场，资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。(二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。 六、年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,0年自己计划在去年工作得失的基础上取

14、长补短,重点做好以下几个方面的工作： （一）依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。 （二)年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。 (三)x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。 （四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习

15、业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。（六）为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 （一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二)x年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。 （三）xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。 （四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。 （五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 在过去的一年,我