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1、选择题知识点1. 战略理解的关键字：目标、外部环境、资源和能力2. 战略三个层次:职能战略How、竞争战略HOW、公司战略What、愿景Why3. 企业使命：一般涉及企业的总体目标,经营范围和界限，企业愿景是企业的未来蓝图。4. 战略目标：一定时期”一般超过一个现行的会计年度，如35 年,指达到预期理想成果.5. 战略管理过程:战略分析（宏观环境、微观环境、行业）、战略制定（使命与愿景、目标与 战略）、战略实施（制定策略、调整分配、建立制度）、战略控制（监测、控制）。6. PEST：政治法律、经济、社会文化、技术7. 经济环境：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策8. 政治法律环境:
2、政治制度、国家政策、政局稳定、就业立法9. 科技环境：社会科学技术水平、科技立法10. 社会文化环境:人口、教育、价值观、道德观、生活方式、就业形势等11. 行业集中度:曲线越陡越没优势（降价整合），曲线越稳越有优势（保持稳定）。12. 产品生命周期分析：费农提出产品更新换代（导入期、成长期、成熟期销售最多、衰退期），是市场寿命、经济寿命,不同阶段的产品,具有不同的竞争格局、增长空间和利润空间， 不同阶段不同战略。13. 市场细分：根据产品特征、市场区位特征、消费者特征将行业区分为若干子市场.针对特 定的子市场分析其吸引力.细分的前提:消费者需求的差异 三大基本细分变量：产品种类、销售区域、消
3、费者类别.14. 五力模型是波特提出的15. 进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为高利润高风险 ；进入壁垒底行业 利润高潜在进入者的威胁强16. 一般进入壁垒：规模经济壁垒、品牌偏好和顾客忠诚度壁垒、资金需求壁垒、销售渠道壁垒、经验曲线（学习曲线）壁垒、资产专用壁垒、政策法规壁垒17. 防御替代品的方法：辨别替代品、提高本行业产品的性价比、转移目标市场、进入替代 品所在行业或与替代品结盟18. 企业的资源可分为有形资源（财务资源、人力资源、组织资源）和无形资源（技术资源、 商誉）两类。19. 企业能力分析：财务、企业内部流程、顾客满意、员工学习成长20. 帮助企业赢得竞争的杠杆-核心
4、能力（积累性的知识、来自资源整合）21. 产品分析：以顾客需求为导向，分析本企业的各项产品（业务）对企业的贡献,从而为制定 战略奠定基础.22. 一般竞争战略可供选择：全产业范围内的低成本战略、差异华战略和特定细分市场的集 中战略（成本领先集中化和差异化集中化）.23. 成本领先战略:适用于大规模生产标准化产品行业，即通过规模效应来降低成本、开发标 准化的产品，产品要具备满足顾客需求的基本特征和功能。同时也具有一定风险：技术的跨越式变化可能使过去用于扩大生产规模的投资失效。为了扩 大产能而研制、购买、使用的大型生产设备,往往专用性太强,缺乏弹性，使企业在响应市场 需求方面不如中小型企业。过于关
5、注成本控制，可能忽视了消费者需求的变化.成本领先战 略格外需要先发制人、一枝独秀。当行业中有若干家企业都选择该战略时,行业竞争加剧， 价格战爆发，行业利润摊薄.差异化战略：是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独 具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。具有一定的风险：差异化增加了成本，当增加的成本高出消费者能够承受的范围时，消费者 将选择购买价格较低的一般产品。成熟的消费者开始返朴归真,他们意识到一些差异化事实 上作用不大。成功的差异化产品，将迅速面对模仿者。24. 集中化战略：针对某个特定的目标市场开展其战略经营活动,核心逻辑是比竞争对手更有 效地为较窄范
6、围的目标顾客群服务，特定细分市场中寻求成本集中化和差异集中化。25. 按照战略态势分：发展型战略、稳定性战略、紧缩性战略、复合型战 .26. 安索夫市场产品矩阵：现有产品现有市场为市场渗透，新产品新市场为多元化经营，现 有产品新市场为市场开发，现有市场新产品为产品开发。27. 战略联盟指两个或者多个企业出于战略上的考虑，即为了全局和长远发展的需要而通过 各种协议结成的松散型企业组织。优点是分担风险、分担成本、优势互补、加速拓展市场。28. 国际化的途径：出口进入（直接和间接）、合同进入（管理合同、许可证贸易、特许经营、 一篮子交钥匙）投资进入（合资、全资）。29.7S 模型强调在战略实施的过程
7、中，要考虑企业整个系统的状况，既要考虑企业的战略、 结构和体制三个硬因素,又要考虑作风、人员、技能和共同的价值观四个软因素，只有这 7 个因素相互很好的沟通和协调的情况下，企业战略才能够获得成功企业战略管理简答题1. 简述五力模型波特五力分析模型又称波特竞争力模型。五力分析模型是迈克尔波特提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境.五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能 力广J力。潜在竞争者进入的能力新进入者X供应商的讨价还价能力供应商行业内竞争者现在的竞争能力。
8、买方购买者的讨价还价能力A替代品生产者替代品的替代能力2. 简述蓝海战略与一般战略的区别市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前已知的市场空间，产业边界清晰及竞争规则已确定。相反，蓝海代表当前 未知的市场空间，游戏竞争规则尚未确定。蓝海是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领 域，不把精力放在击败竞争对手上,而是超越竞争对手移向买方需求，把精力放在为买方和 企业自身创造价值飞跃上。开创新的市场需求，开创新的市场空间，彻底摆脱竞争.红海战略蓝海战略在已有的市场竞争开创无人竞争的市场空间打败竞争对手彻底摆脱竞争满足现有的需求创造新的需求在价值和成本之间权衡取舍打破价值和成本之间的权衡取舍低成
9、本战略或者差异化战略追求并协调低成本和差异化战略结构主义为假设基础重建主义为假设基础3. 简述企业国际化的动因* *扩大市场：国内市场不能满足企业扩张的需要,通过开拓国际市场可以获得新客户，消化企 业产能.利用资源：一方面利用企业的优势资源,另一方面有利于广泛利用国外廉价资源，发挥优 势，降低成本.*降低风险:有利于克服保护主义障碍和贸易壁垒，适应国际市场的竞争，规避和转移局部市 场风险。自然趋势：产业化发展的需要，发达国家进行产业调整，将污染严重的企业转移至发展中 国家.4. 简述企业价值链模型麦克波特在1985年提出了企业价值链理论，价值链是指企业从事设计、生产、营销、交 货以及对产品辅助
10、作用的各种价值活动的集合.同一个行业中的企业，有着大体相似的价值 链，但仔细分析各个企业的价值链，又会发现显著差异，这些差异是竞争优劣的根源。公司价值链体系X进料储存资源分配制造检测包装维护入仓发货存储运输促销宣传定价销售培训安装维修供应利润基本活动内部后勤生产作业外部后勤市场营销服务空间辅助产品和技术开发活动企业基础职能管理人力资源管理4.简述企业发展战略企业发展战略分为三个层次：公司战略、竞争战略、职能战略.公司战略即企业发展战略,明确企业战略目标和宗旨,企业应该做什么不该做什么；竞争战略 即企业经营战略，明确竞争对手和自身业务单元,知己知彼，努力提高企业竞争能力；职能 战略即公司职能部门
11、战略是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投 资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。应用题例题1简述你对企业核心能力的理解 核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的各种能力和知识.只要能为企业长久使用且 不为其他企业模仿的能力是核心能力，能够成为企业利润源的能力也是核心能力，核心能力 不等同于核心技术，关键是能为自己所特有，并能在整个价值链中占有不可替代的一席之地。是针对自提货物和追求低价格的顾客;自己经营物业主要是为了降低成本.2根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识，你认为企业战略应注意什么？ 企业战略的制定必须正
12、确确立自己的经营定位,即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道， 战略是由一定的 产品和市场定位组合体现的,没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败.战略 制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。3 Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功？如何才能保持优势？ 集中化战略，Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。继续提高资源集中使用度, 巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。案例分析1. 战略的层次 职能战略、竞争战略、公司战略 swot 分析例如:海青啤酒案例分析(1) 运用SWOT分析法，分析
13、海清啤酒面临的环境。(2) 如何评价金杯啤酒的竞争战略?(3) 海清啤酒应采用什么用的战略?分析：1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。(1) 优势S：产品市场占有率咼(市内：95%以上；全省：60%以上)；有一定的生 产加工能力；(2) 劣势W:销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；(3) 机会O：拥有很咼的客户群，产品在当地拥有一定影响力；(4) 威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力.2、评价金杯啤酒的竞争战略：(1) 营销是其在竞争中的主要弱点(案例中原话：“金杯啤酒公司最短的那块板就是营 销”。答题时不用写)，加强营销正是提咼本身竞争能力的关键和核心之所在。(2) 在竞争中
14、急功近利，缺乏长远和全局考虑(案例中原话：“该公司过渡强调销售”。 答题时不用写)(3) 不能针对啤酒销售特点(案例中原话：“省内啤酒市场的特点是季节性强，金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，,作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳 定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒,，依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。答题时不用写)。(4) 忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点(案例中原话：“，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒，依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。，销售团队产生了骄傲轻敌
15、的浮躁”.答题时不用写)。3、海清啤酒应采用的战略:(1) 公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。(2) 竞争战略层次上：宜采用差异化战略。(3) 职能战略层次上:宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金 杯啤酒加强促销活动。2. 战略分析宏观环境分析 内部条件分析 行业竞争环境分析 低成本 战略、差异化战略、集中化战略、例如:苹果公司战略管理分析差异化战略竞争分析：产品差异化、性能差异化、操作系统差异化、渠道差异化、服务差异 化SWOT 分析竞争分析：优势(strengths):广泛的品牌影响力、忠实的客户群、先进的技术、丰富的产品功能、 独特的工业设计、时尚流行的象征*劣势( weaknesses) :运营模式受考验、市场策略灵活性欠佳、价格让人望而生畏、话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯*机会（opportunities）:与运营商签订协议并占有主导地位、具备独特技术专利、需求量 大、运营商对智能机的推广*威胁（threats）:其他手机生产商对iPhone的围剿、手机市场的残酷
