《关于经理销售述职报告合集六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于经理销售述职报告合集六篇（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人:_日 期:_关于经理销售述职报告合集六篇 经理销售述职报告 篇1 近3年来，作为事业部经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任，能
2、以身作责，加班加点,廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关心集体,团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、202X年各项经营目标及其它工作完成情况 1、02X年共生产吨，销售xx吨，产销率xx，比02年增长xx吨,xx%。 、2X销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、2年共提价xx次,平均单价从xx元涨至x元 、202X年期初应收款x万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元,回笼率100%。 5、202X年采购国内x吨,较02X年增长x% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、x机投产后,开拓了x销售市场，建立了一套xx营销模式8、22年责任区域范围内未发生任何
3、安全责任事故。 三、销售管理出成效20X年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:、坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。 把xx省作为x的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。x省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定,xx品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
4、 3、坚持产品结构的优化。大幅减少低x的接单量，为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4、继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出,市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后
5、，利用客户的类同性,成功复制了xx的营销模式,顺应了客户运行惯性。 6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、202年工作重点及难点、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 3、xx产品在国内市场的推广。 、做好销售管理系统,提高工作效率，方便快捷为客户报务。
6、5、做好国内x等系统材料的采购工作。202X年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。展望202X年，我们的工作目标是：团结一致，我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 经理销售述职报告 篇2 带着回味的2X年已悄悄远去，新一年的脚步已开始起步。回顾202X一年来的工作，有辛劳有付出，有成绩有不足,当然更
7、多的是工作经验的积累。营业厅是公司直接为客户演示和办理业务、提供面对面服务的经营场所,是客户认识企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司对外树立高效品牌,宣传品牌形象，更多的收集市场信息与情报,更多的接收用户的意见和反馈情况,现对22X年工作总结如下：一、热爱本职工作,精通电信业务。 工作是每一个人人生中必须经过的路,因为工作，我们可以接处到很多的事物;也可以结交很多的朋友;工作更可以使我们活的更精彩！要想在一个岗位中做出优异的成绩，我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作,熟练的掌握工作中的每个步骤,将工作做精、做牢、做实。 二、敢于管理，善于管理。 营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作
8、,利用早班会对营业人员进行鼓励,做到面对营业员不同的性格，如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通过说、劝、教的方式与营业员相处,没有出现 现大的过失和工作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去表扬,不以物小而不为。 三、知指标,明任务,求发展。 随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进，营业厅深感肩负的任务,在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标，使其了解这自己的业绩,促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品,做好后台支撑,及时总结经验与其他营业员分享讨论。 四、严格遵章守纪,维护企业信誉。
9、团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱，互帮互助，互相尊重。不图谋私利,维护企业信誉,要求即使在无人监督、独立工作的情况下也不做任何侵犯企业利益的事情。当用户到营业厅进行投诉时，我要求必须按照首问负责制认真处理、全程跟踪处理，并做好记录，维护企业信誉，做好营业厅经理的职责。 交通大街营业厅是支年轻的队伍，这个生机勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神，讲究服务艺术，用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户，以创建明星班组为目标，现对20X年工作计划如下: 第一，明确20X年工作目标,实行“一流管理,一流服务,一流人才，一流业绩”,着实提高业务受理量，创新思维，利用每个人不同的性
10、格发挥自己的长处，放开去干,放心去干，做好营业厅班长的支撑，做到粗中有细,定期核查，保证营业无投诉，业务无差错。严惩违规,表彰先进。使每个营业员发挥自己的长处。 第二,随着体验式营销的开展,在新的环境中更加注重培养营业员爱岗敬业，高度负责的工作态度充分发挥主观能动性、积极性,激励奋发进取的工作热情，加强营业员主人翁意识。做到人人有计划，人人有目标,每天开早班会落实实际需要改进内容，通报个人实际业务发展量和受理量，时常提醒自己的现阶段与目标和计划的差距。第三，务实作风，善于学习先进经验，多与兄弟公司交流,尤其应与沙河等有先进业绩和管理模式经验的分公司保持交流,在学习的基础上善于创新、改进、务实和
11、总结,使管理模式、营业业务发展量和服务态度得以确实提高。第四,正如“一年之计在于春”,真正将“首季开门红”任务指标重视起来，为一年的工作打下坚实基础，将任务指标分配到个人,时常督促,每天通报个人发展情况,对个人的业绩表现做到奖罚分明,鼓励先进,改善不足，班组内多交流,多学习,做到真正必须将分配的各项任务完成。第五，对营业厅内的固定资产和有价产品及移动终端,实行专人负责,及时上报相关使用情况和销售数量,做到数字要准，设备运行正常营业中要稳,制定相关使用流程,使其有人管有规可依，做到凡是营业厅物品都有登记或台账,保证公司资产固定化和准去化,我本人做到平时要查看,定期大检查。对相关问题不拖拉不邋遢及
12、时处理,及时解决。 总上所述既然我选择了这份工作。我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步。 经理销售述职报告篇3 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。自己2年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守，兢兢业业,任劳任怨，
13、截止02年2月24日,x年完成销售额x元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为0，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的.心得和感受报告如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡
14、量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能
15、力，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一)市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的
