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1、XX 大酒店2015 年全年营销推广计划方案前言：酒店于 2014 年 9 月至 2015 年年初进行客房升级改造， 而本 次营销推广主旨在于为酒店的新客房产品进行市场预热和推广及新 品牌形象的建立， 同时将酒店新品牌形象信息及酒店节庆、 促销等活 动，在互联网上进行有效覆盖。让酒店从里到外跟上时代的步伐，使 得酒店新的品牌形象能够在酒店新的客源结构的转变中起到带动和 推进的作用。一、市场分析随着公务接待经费压缩， 会议规模限制， 各酒店都在竞争政务接 待的同时争夺商务和企业市场， 酒店更加应该在软硬件上提升自身的 品质，并通过各渠道酒店的推广，建立酒店新的品牌形象。优势1、酒店最大的优势就是
2、占据着绝佳的地理位置， 酒店地处春熙路盐市口核心商业购物中心区， 同时我们位于西部金融中心 -东大街与众多的甲级写字楼毗邻， 大型国际品牌购物中心举步即至，周边美食云集，交通便利。2、房间客房量大、房型的选择性较多。劣势1 ：被各中高档酒店环绕，更有集团品质保证酒店不断新建开业。2 ：酒店大堂不临街，及外部的导向系统的严重缺乏。3 ：酒店内部的 VI 系统及氛围营造的统一性的缺失。4 ：酒店楼体的陈旧，夜间楼体全无光彩照明。二、从酒店基础项目的整改建立新的品牌形象1 、酒店 VI 在酒店应用中的调整及统一 。2、酒店外部导向系统的整改及酒店楼体的光彩工程。3 ：酒店智能 WIFI 系统的建立。
3、4：酒店电梯内部的宣传位档次的提升及店内宣传广告位的增加。5：酒店官方网站新品牌形象的重塑及功能架构的提升。6：酒店新产品宣传照片拍摄及宣传片拍摄。7：酒店新宣传册的设计及印刷。三、对外营销推广目的1、通过推广，提高成都新良大酒店的知晓度和知名度，使更多的人 群和社会公众认知，了解 xxx 大酒店。2 、通过推广，提高 xxx 大酒店的美誉度，增强目标客户群与酒店合 作的信心，全面提升酒店品牌形象，推进改善酒店客源结构。3、通过新媒体推广，提升酒店与新时代的对接，加强酒店与客人的 互动联系，增加酒店和宾客的感情值， 增进新客人像忠诚客人的转化四、2015 年对外宣传计划总体分为三大部分分别是传
4、统媒体的选择、 新媒体和各演艺公司 的置换互助传播。A、传统媒体1) 航空杂志及旅行行业杂志传媒b、旅行社行业杂志图文信息广告投放C、成都地图出版社广告发布D、2014 年黄页广告版刊登2) 分众的楼宇传媒3) 交通电台及城市之音电台传媒4) 地铁视频传媒B、网络新媒体1) 微官网(微信平台的建立) 贴吧类：如百度知道、问问、爱问投放时间 :每月至少要提出 4-5 次的提问或是不同第三人称的回答。 覆盖方式： 自问自答 客户提问，我们回答 问答式是口碑塑造的最重要的手段之一， 是及时解决客户问题 或者自己制造问题答案于搜索引擎。 起到直接有效的引导作用， 大大 提升客户间的转换率。可安排酒店员
5、工进行提问和回答2) 网络论坛 :全国类论坛如天涯、猫扑、豆瓣等类型主题(例)互动帖你在成都旅游时订哪里的酒店最安逸？咨询帖成都春熙路盐市口附近那个酒店最近？意见贴 XX 酒店，他们的酒店设施怎么样信息帖 XX 酒店全面升级产品帖XX 酒店四星品质五星感受四川本土论坛、社区类：巴适成都 麻辣社区密密麻麻成都热线 四川在线 成都 80 后投放时间：预计开业前一月及开业当月，每周 2 贴 后期每月 3-4 贴论坛口碑的树立主要是选择一些人气较高的论坛， 或者直接精准 客户群体所在的论坛进行第三人称的方式进行口碑传递， 甚至可以用 长期论坛活动的方式与网民进行互动，为酒店赢得良好的口碑形象。 3)
6、点评类网站：到到、大众点评a 、 同样以第三人称方式， 以客人入住酒店的角度拍摄酒店客房 及点评。b、邀请试睡员到酒店感受新客房，并邀请其写酒店相关感受贴和评论。4) 微博口碑利用官方微博， 进行行业信息及公司活动信息传递。 已第三人称 形式进行有关酒店的各项提问， 进行第三人称信息传递。 加大酒店口 碑信息覆盖量。5）视频营销投放方式：优酷 土豆 乐视 爱奇艺 等视频网站上传酒店相关视频 微信、微博、官网视频连接 上传酒店宣传片或是微短片， 让酒店员工先点击观看， 让后直接 点评。后可在微博微信中搞互动点播活动，赠送酒店小礼品等。视频，是很直观的营销方式。 让消费者更加直观的了解到成都新 良酒店。C、与各演绎公司的置换、植入、票务兑换等推广模式。 与省演及成演浅谈后， 对方有意于酒店合作， 需酒店制定一个针 对演绎公司的价格（如剧组入住时的优惠价格） ，和基本酒店能够接 受的票务兑换比例、广告和新闻报道等合作方式。结语：2015 年酒店全年营销推广方案重点工作在酒店新装开业的宣传 和庆典活动，同时在酒店的整体形象和品牌塑造上选择了一些新兴媒 体的合作，希望能通过 15 年全年的努力，无论是在酒店的内部还是 外部建立全新的 XX 大酒店。里面有些具体内容有删减， 但是大部分的主题内容都在， 我只想 大家给我提提意见！SOMETIMESALEN2014-11-10精选资料
