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1、z商场端午节营销方案更新：2018/8/20阅读：266栏目：商业地产Z商场端午节营销方案提要：由于试业以来商场并未举行较大规模的促销活动，因此市场对商场品牌的认知度，以及商户的销售业绩整体偏低。文章来源www.fdcew.Comz商场端午节营销方案一、活动背景及企划思路鉴于ZZ商场5月1日试业至今已有一个半月时间，由于试业以来商场并未举行较大规模的促销活动，因此市场对商场品牌的认知度，以及商户的销售业绩整体偏低。为了避免销售情况继续低迷，故利用端午假期z湾片区人流量大这一契机，在6月20-22日期间策划一场以新潮牌入z，击穿底价，买300送300试穿来了！”为主题的大力度促销活动，借此提升商
2、户销售额，并进而希望到达增加客流和提高交易单数，最终实现抢占市场份额、实现销售额增长的目的。二、活动目的（一）通过广告宣传、现场促销氛围布置、店内促销、PR活动等一系列措施，提高商场客流，从而提升销售额。（二）借”端午假期”这一良好商机，通过有计划的大力度促销活动，吸引人流，提高全场的销售额，抢占市场份额，增强商场的美誉度，在消费者心目中树立良好的品牌形象和口碑。三、活动主题（一）新潮牌入乙击穿底价，买300送300试穿来啦！1、活动时间：2018.6.20-2018.6.22（3天）2、促销活动形式：满300送300（其他活动不叠加）3、促销目标：5月1-3日试营业活动期间，商场未做整体促销
3、活动，仅针对邀约嘉宾每人派发500元消费券。3天销售总额为177298.8元，其中礼券消费为23413元。本次端午促销活动为期3天，以销售额60万元为冲刺目标，即日均销售额达到20万元/天。虽有一定难度，4、具体活动内容：6月20-22日，凡在zz商场购物中心参与促销活动商家店内消费，单张小票（电脑水单）消费满300元送300现金券（纸券）。5、参加促销活动商家范围：男女服饰6、赠券形式：消费小票7、赠券的发放地点：参与促销活动商家8、赠券的使用说明：本次活动返券为现金券，由消费小票直接体现；（1）临时返券有效期为2018.6.20-2018.6.22（过期作废）。（2）临时返券仅限于zz商场
4、参与活动商家消费，可代替同等面额的现金使用。(3) 持临时返券不兑换现金，用券消费部分不循环累计赠券。(4) 活动期间所购买商品退货，既退现金也退券，活动结束只能在购买该商品的商铺换大于或等于所购买商品价格的商品。(5) 临时返券不挂失、请自行妥善保管。(6) 返券部分不预开发票。9、活动期间销售款结算及费用分摊：(1) 参加满300送300活动的商户统一按销售额5.5折结算(2) 特价促销商品及不参加活动的品类按正常扣率进行结算(具体明细见营运部列表)。(3) 盈利预估及举例说明：A情况：假设买300送300促销活动整体销售额达60万，其中现金/刷卡消费30万，礼券消费30万，按5.5折结算
5、，则商场需支付商家33万。减去商家已收的30万现金/刷卡，商场需倒贴3万给商家。B情况：根据营运部对商家货品单价进行调查，单件货品价位在379-579左右，故按最低消费额379进行估算：消费者在购买379元的货品后，需支付379元现金/刷卡，支付成功后可获得300元现金券一张；当消费者凭300元现金券再次购买379元的货品时，消费者在使用300元现金券的同时只需额外支付79元现金/刷卡。故消费者两笔消费总支出为458元，而商家货品总额为379+379=758元，按55%吉算，758*55%=416.9元。故商场盈利为458-416.9=41.1元。抽成比例为9%因此，按三天预计销售额为60万计
6、算，商场盈利为60万*0.09=54000元。总结：根据以上两种情况，在最极端的A情况下，商场会损失3万元；但在实际操作过程中单件货品不可能刚好都是300元，故商场几乎不存在损失3万的可能，可能稍有盈利。但现阶段目标还是以提升商家销售为主，故商场应该让利给商家，共同将市场做大。10、活动操作说明：(1) 营运部负责提前做好商品组织工作，并统计各个商户促销活动折扣、做好价格巡查和监督工作，严禁商户随意更改价格欺骗消费者，否则给予严肃处理。(2) 营运部负责与商户沟通洽谈扣点，并于6月14日前将参与活动商家统计报营销部和财务部，财务负责系统录入(如有商户部分参加，不参加部分应开促销码)。(3) I
7、T部负责设置正价码、特价码。营运部负责培训营业员正确开具销售小票，在小票右上角注明是否参与买送活动及相应买送金额(如满300送300)。(4) 客服中心负责活动期间广播宣传。(5) 营运人员做好现场监督工作以及监督各个楼层的活动执行细节，有问题及时上报。(6) 营销部于6月17日前完成相关活动POP彩条纸制作(本商铺参与满300送300)。(7) 营销部负责用POP明示不参加买送活动商铺。(8) 营销部平面设计在6月17日前完成相关媒体宣传物料的制作(包括单页、水牌)，确保6月18日单页的发放。(9) 营运负责收集商家促销信息，14日完成。11、活动操作说明：（1）客服部负责活动前及活动期间，
8、促销活动内容的广播宣传。（2）营销部负责制作活动水牌告示，并进行活动拍照。（3）保安负责现场秩序的维护。12、其他费用预算端午促销活动物料序号项目材质尺寸数量单位单价合计备注长宽1东面桁架灯布631幅122162西面桁架桁架+灯布631个356303东面柱子包装不干胶71.42张305884四方体PVC1.21.26张80691.25电梯内宣传不干胶0.750.558张30996中庭电梯旁玻璃不干胶3.7533张301012.57水牌灯片1.80.510张454058南面门头KT板71.21张453789通道上吊牌KT板0.570.4251张45549.42310宣传单张157克A42000张
9、50011派单员610060012人工安装费用230060012商家门口促销牌KT板0.80.520张18360合计6629.123（二）zz商场这”夏有礼啦！1、活动时间：2018年6月份2、促销活动形式：（1）z商家单店促销，由商场整体进行包装；摩登衣夏，美丽折上折（女装）、向帅爸敬礼（男装、户外运动、配套店）高温低价，清凉一夏（咖啡、饮品）畅享美食季，挑动舌尖味蕾（餐饮）激情夏日，悦动狂欢（KTV电影院、健身俱乐部）童真六月，开心有礼（儿童商家）（2）由商场主导满赠：A单笔消费满188元及以上，可获赠价值60元悠游堂亲子游乐体验券1张（仅限前300名）；B单笔消费满500元及以上，可获赠
10、价值298元艺中艺健身俱乐部周体验卡1张（仅限前120名）；C注册zz商场会员，可获赠1950购物券大礼包；D会员消费满300元，可获赠价值168元宝乐迪KTV两小时欢唱券1张（仅限前30名）;E、会员消费满388元，可获赠价值298元艺中艺健身俱乐部周体验卡1张（仅限前150名）；3、参加促销活动商家范围：全场商家4、活动细则：凭小票到客服台登记领取；（三）PR活动1、M层中庭奥迪车展(10:00-20:30)(10:00-20:30)时间：2018620-2.156222、盘子女人坊展示+表演时间：2018.6.20-2.15.6.22序号时间主题内容备注120:00-20:05主持人暖场企业介绍、活动介绍220:10-20:35展示&表演模特展示、古典舞蹈320:35-20:45歌曲卷珠帘420:35-20:45有奖问答端午文化提问520:45-21:05展示&表演模特展示、古典舞蹈621:05-21:10有奖问答、抽奖凭购物单可参加抽奖价值3999元（1份）、2999元(3份）1999元（5份）、1098元（10份）盘子女人坊拍摄套餐721:10-21:15获奖登记在商场购买满821:20活动结束3、南面广场蜗牛乐队表演500元送300元拍摄卡（不设数量）
