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1、七天外贸业务员培训筹划!第一天：公司与产品的理解外贸业务员刚来，先给她简朴简介一下工作环境，然后给她一我司目录和产品彩页,再打开公司的网站，规定她第一天的时间理解公司，及产品。第二天:竞争对手的状况先理解一下第一天的状况,对所提出的问题做某些解答，并稍为总结一下。完了后来，简朴简介一下，理解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要,然后拿出一张打印的表格,上面标出两个重要的产品,规定其运用一天的时间，每一种产品找出10家不同的工厂,把公司的名称,联系信息等记录在表上，然后让她不管通过任何方式，就几种产品型号得到报价或是所有型号的报价单。第三天:产品的进一步理解。工程部培训有了第一天和第二天的培
2、训,对产品有了相对的理解，由工程部对某些重要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右,培训完后发一套测试题，当天完毕。第四天:B网站的使用。对前三天的培训做个小小的总结,并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的有关事项做出解释。简朴简介一下BTO网站的构成,寻找措施，信息与产品发布的有关事项，并对其重要性做某些阐明。然后给一张表格，规定寻找20家不同的BTO网站,用公司的EMAL注册,并发布一条TRAELA，和一种PRODCT。把网站名称,网站所属国家，注册名,信息与产品标题填入表中。第五天：搜索引擎的使用继续对第四天的培训做总结。然后解说一下用搜索引挚寻找客户的某些技巧，发
3、一张表格,规定录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名,所属地区,用同一种要害字搜索的成果数量是多少,第一种成果是什么全都一一记录在表上。此外在这些搜索成果中寻找是跟我们公司做同一种产品的,找开网站,把OTNFRMATN找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。第六天，英语口语能力的提高作为外贸业务人员,英语口语能力是必不可少的.应当鼓励新员工运用一切机会多开口练习,网上也有某些网站，如相约说英语网站,是专门提供一对一英语口语陪练服务的.第七天,电话,传真,EML使用的某些技巧及总结。MIL：规定预备好3-4封完全不同的信件,可以在每个段发给客户。并规定把第一封信发给我和老业务员查阅,找出局限
4、性之处,改正。电话与传真：规定业务员尽量使用电话和传真,这样可以更好,更快的得到客户的具体资料和答复。规定业务员对一周的培训做某些总结,并与老业务员交流一下心得,就某些问题做回答。如果一切可以,那就规定她再熟悉一下一种星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的,特别是那些刚入门的外贸新手。固然，具体做业务的时候,每个业务员均有不同的方式,那就看业务员具体把握了。商品销售提成及费用包干方案(暂行)第一章总则第一条*销售各极人员考核的轴心指标为商品销售回款额或出口创汇额。*、*销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量。第二条*销
5、售提成率*销售回款额的一定比例提取；*、*销售提成率按商品销售量定额计算;出口创汇按创汇额的一定比例提取。第三条以公司名义或非经营部部门人员的销售商品,经营部门不计提成。第四条公司制定分地区、分品种、分规格的统一的价格表,高于公司价格销售，予以价差奖励,低于公司价格（容许范畴内）销售,予以价差扣除。第五条*销售提成的0%承当销售部门所有人员的薪酬,此外50用于销售费用的支出。第六条销售部门所有人员报酬实行年度综合平衡,一年兑现一次的方式,每月根据每人的出勤天数发放岗位工资，所发岗位工资可先向公司借支,每年综合平衡核算提成和包干费用一次,本核算期提成用于薪酬支出的0%扣除借支的基本工资和原则浮动
6、工资后,如有余额,所有兑现给个人,如欠公司借款,转入下一年度借款。本核算期提成用于费用支出的50%扣除包干费用卑劣,如有余额，可对余额进行分派,如欠公司借款，转入下一年度。第七条推销假员每月的费用原则为1000元人,根据实有人数,计算该部门当月可支配费用总额，费用总额由部门或驻外办事处、分公司统一控制支出，调剂推销员的费用支出。销售部门当月费用局限性时，可向公司借支。第八条包干销售费用的范畴：(）业务招待费;()通讯费；（）办公费;（4)差旅费;(5)市内交通费;(6)车辆使用费；()市场开发费用(含客户佣金）;（8）驻外分公司、办事处伙食补贴、水电费等。第九条推销员销售中的各项包干销售费用原
7、则依公司有关规定执行。第十条销售部门为推销员设立个人销售帐户,记录个人销售量、销售提成、费用支出状况。第十一条财务部为各销售部门及经营部每个推销员设立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员的岗位工资、销售提成及包干费用支出状况。第十二条推销员职务变动时,该推销员帐户如果欠公司借款或有余额:1、该推销员调离我司,借款归入部门帐户,由部门负责归还；如有提成余额，至核算期,不再兑现给个人，转入该部门帐户,作为部门管理费用。、该推销员在我司内正常工作调动，该推销员借款仍由该推销假员负责归还；如有提成余额,至核算期兑现给个人。第十三条试用期内人员的工资根据公司人事、工资管理规定执行，不执行提成工资。第
8、十四条个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人承当。每十五条根据公司人事管理制度员工考核措施及考核细则的规定,每月对各销售部门员工进行考核,考核扣除的浮动工资上缴公司。第十六条经营部、国际贸易部的销售提成与任务率挂钩,任务完毕率与产量挂钩。任务完毕率=实际销售量/实际入库量（任务完毕率最大值为)。公司根据产量订销售部门销售指标,经营部及国际贸易部经理、驻外办事处主任、部属推销员年内持续三个月没有完毕任务,可年内合计达个月没有完毕任务者,按公司员工考核方案规定解决。第十七条经营部应收帐款每月余额暂定为000万元,国际贸易部应收帐款每月余额暂定为00万元,超过应收帐款的金额以银行当期利率计
9、算利息,从销售综合提成中扣除。第十八条国际贸易部实行整体考核,销售提成兑现到部门,由部门根据个人奉献大小兑现。第十九条经营部专职负责国内贸易,涉及球墨*、*的购销;国际贸易部*销售年度平衡后外贸与内贸比例应达到7:3,销售总量中外贸比例达不到%,内贸销售超过%的部分年终不计算销售提成。第二十条两个销售部门的业务实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益。第二十一条经营部直属推销员负责保定地区及未设销售办事处地区的商品销售业务，未设办事处地区的商品销售实行分区专人负责，每人负责的区域由经营部合理化后报企管筹划部、财务部备案,销售到本区域以外的商品,不给本人计算提成,提成上缴公司。第二十二条除北京办
10、事处和杭州办事处外，经营部必须开辟两个新办事处，上半年完毕一种，下半年完毕一种。第二十三条售后服务人员工资执行岗位工资,由公司承当。第二十四条销售部门销售商品形成赊欠款（至合同商定期限未收回的欠款),根据公司有关规定,从形成欠款之日起,由负责人承当所有货款、利息、诉讼等经济损失。第二十五条经营部门销售商品不得弄虚作假，一经发现除不准提成外，并将根据员工奖励条例予以严惩。第二章销售提成管理措施第二十六条*、*销售提成一、本埠销售提成率*:*元/吨*如下时（不含*)元/吨*T-*（不含*T）2.元/吨*T及以上*元吨二、外埠销售提成率*元吨其他*元/吨三、*、*销售提成的计算销售提成（各品种合用提
11、成率*各品种销售量)+(各品种实际售价各品种原则售价）*各品种销售量0%任务完毕率任务完毕率=实际销售量/实际入库量（任务完毕率最大值为1)超过公司原则销售价格，将超部门的确作为个人提成,低于公司原则销售价格(容许范畴内),低于部分的20%从个人提成中扣除。推销员销售*、*，部门每吨提取0元管理费用，部门直销按提成率全额提取管理费用。第二十七条*销售提成一、销售提成率、原则提成率:*销售国内提成率上半年暂定为回款额的1.5%,下半年暂定为回款额的.2%，国外提成率为回款额的.4。2、实际提成率:考虑*及原辅料市场价格变动因素,公司高速*销售价格,实际提成率为:实际销售价格平均价格实际提成率原则
12、提成率（1-）平均价格实际提成率应不不小于等于原则提成率。平均价格由财务部提供。二、*销售提成的计算销售提成=（当月各品种销售回款额外承当*原则提成率*当月任务完毕率)-当月各品种应回款额*(原则提成率-实际提成率)（当月各品种实际售价各品种原则售价）当月各品种销售量30%*销售提成的计算以当月实际回款额为准，当月实际销售提成率和销售价格与原则提成率和价格有差别，从该月提成中直接调节，实际当月有差别当月调节的措施。销售*超过公司原则销售价格，将超过部分的0%作为个人提成，低于公司原则销售价格(容许范畴内），实际提成率降。回款额不含公司代垫运费，非公司生产的*、胶圈按进销差价的10%提成。经营部
13、推销员销售*,经营部按一定比例提取管理费用(比例由经营部自己拟定),经营部直销按提成率全额提取管理费用。三、国际贸易部门其他商品出口创汇提成率为创汇额的0.(人民币），其他商品出口创汇如浮现亏损，不计提成。第二十八条至核算期经营部门推销员可分派的提成的计算一、销售提成用于薪酬支出的50%扣除基本工资、原则浮动工资、经营部提取的管理费用后，有余额所有兑现给个人,有工资借款转入下一年度。二、销售提成用于费用支出的50的扣除各项费用、经营部提取的管理费用及代扣缴款项后,如有余额，余额转入下期作为费用基金，以丰补歉。第二十九条经营部直属管理人员(部门经理、部门副理、部门内勤、部门各专业筹划员）、导购人
14、员、推销员试用期间的薪酬及部门销售费用由销售部门从销售*、*、*中提取的管理费用中列支。第三十条经营部直属人员核算期内薪酬的计算一、经营部直属管理人员年度薪酬与本部门所有推销员本年度薪酬平均额挂钩,人员基数以经营部所有推销员定岗人数为准。平均额推销员本年度薪酬总额/所属推销员定岗人数之和二、按部门经理系数为，副理系数为,内部门筹划员系数为1.2计算经营部直属人员本年度薪酬,个人年度薪酬值不小于本年度各月借支的工资总额,差额由提取的管理费用中补足,个人年度薪酬值不不小于本年度各月借支的工资总额,不得再予以分派提成。本年度提取的管理费扣除借支的包干费用、岗位工资等费用后如没有余额,直属人员不进行提成分派，所借费用转入下一核算期。第三十一条国际贸易部员工销售提成的计算一、至核算期,国际贸易部销售提成的5%扣除借支的岗位工资和原则浮动工资后,如有余额,国际贸易部员工可对余额进行分派。按部门经理系数为,内勤系数2,主办业务系数2,其他员工系数为12对余额进行分派。二、核算期内,用于费用支出的销售提成如有余额外承当，余额转下一年度作为费用基金,以丰补歉。第三十二条外埠公司工资总额分派措施一、炊事员按规定工资原则发放。二、扣除炊事员工资后，一般员工分派系数由经营
