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1、促销活动策划模板集锦五篇 促销活动策动 篇1一、促销办法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择示例大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞分明，
2、促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群发展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有功效，如果对着自己促销，促销办法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择适宜的传播办法，比方网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销办法。四、活动促销计划简介1、免费礼物满就送购物订单到一定金额比方100元即送免费礼物一个如儿童电子表一个2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积
3、分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！3、折扣大打折但凡在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要消除这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
4、这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。4、加价购消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；示例买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。5、满就减但凡在父亲节期间购置我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。6、买就赠父亲节但凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑
5、力的促销计划。在父亲节期间但凡在我店铺购置过宝贝的买家都可以加入一次抽奖诶。时机不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，倡议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，示例父亲节促销，父亲节特价等。促销活动策动 篇2在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题，然后再作详细的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!“感觉
6、可以吗“舒服吗“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大行动，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大局部商家必波及优惠或“打折问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作。三、促销场地
7、本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安顿菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了防止炎热的天气，我们决定促销时间是7：0010：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供寄存货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻(内涵在于本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健
8、康合家欢，关爱生命大行动。空地后方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，根本到达引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温。六、促销前工作准备我们知道，只有充沛的前期准备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定规范用语，称说一律去掉“先生、小姐，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤抖中，心旷神怡(按摩器的效果)、“痛那么不通，动那么通，通那么不痛、“悠闲自得中获得健康、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让
9、顾客更易接受。在人员分工方面，除了安顿一个人收款员专职收款和发货外，还安顿了一个专职现场督导，随时监督与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众颁布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的称许中得到体现。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑训练
10、，并强调将“微笑和“问候礼仪标准到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势，这样让顾客产生对抗心理，还“非走不可，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。为提高体验的成功率，我们要求促销员邀
11、请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下，买卖双方才能真正有“交易的感觉。2、推销(体验与沟通)本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题，然后再作详细的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!“感觉可以吗“舒服吗“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便! “眼观六路，耳听八方，随时察看整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比
12、方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客称心;当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手，本次活动就出现当一个顾客准备购置时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说而放弃购置。当你发现顾客在犹豫是否购置时，最好“超前定单，即你应该做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题，然后再作详细的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的
13、推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!“感觉可以吗“舒服吗“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的规范用语“颤抖中，心旷神怡、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!等让局部顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原那么，对这种中低价位的.按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能
14、超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。3、售后处理当产品成交后很多人认为已经根本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也是局部人对“促销的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后效劳为理由引导顾客)，同时向顾客表明工作人员对产品的质量负责将定期 跟进，防止以后顾客对回访 出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传奉献(产生销售)的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以
15、根据自己的原那么制定。后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后 购置到达50个以上，有局部顾客还继续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。促销活动策动 篇3今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大局部的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费氛围开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。国庆手机促销网上伎俩概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种办法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种办法要有针对性。国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机;2)、同质化很高手机;3)、店铺内的滞销机;4)、新上市的畅销机;5)、具有较高性价比的手机。6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来到达宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放，防止降低优惠券的价
