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1、招商引资培训心得体会 招商引资培训班学习心得体会 东光镇镇长马洪鹏 在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习,我开阔了眼界，受到了启迪。 通过这几天紧锣密鼓的学习,我有以下几点心得体会: 1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。 2、招商要
2、善于学习,学习面要宽。要有亲和力,判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人,学会换位思考，学会经常与客商联系,并且要具有一定的幽默感。 3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发,看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外,要主动地做。 、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。一定要有硬着头皮,厚着脸皮,磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。 、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区
3、域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。 关于参加兵团投资促进能力建设专题培训班的情况汇报 按照商务部投资促进局-兵团商务局联合举办“_生产建设兵团招商引资专题培训班”的通知文件要求，根据领导的安排,我于20X年月17日至6月18日在乌鲁木齐兵团电视大学参加了“202X年_生产建设兵团投资促进能力建设专题培训班”。通过此次培训,我了解了我国投资促进工作面临的机遇与挑战,接触了大量投资促进的前瞻信息和知识，掌握了开展招商引资工作
4、的多种创新工作模式。现将本次学习情况汇报如下: 一、学习概况 在学习期间，我们学习了我国投资促进理论与实务、新形势下投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资项目的策划、中国开发区的发展回顾及发展思考等精彩课程，由中国投资促进杂志主编林远福、原瑞典政府投资促进署副署长陈永岚、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司总顾问陈青洲等专家为我们授课。各位专家的专题讲座见地深刻,知识面宽,信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作的系统回顾,又有经验做法的科学总结,包含着他们的真知灼见。 二、对本地招商的建议通过此次学习,对于加快本地招商引资工作步伐,我认 为应
5、着重从以下几个方面把握： （一)招商引资要符合国家产业政策 招商引资要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发 挥本地产业优势的项目,做到“三个认真”: 1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护1和可持续发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制外资投资的行业、项目,在立项审批和项目操作过程中自然会有许多要求和限制,必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中,我们一定要按照产业招商目录进行招商。 2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的 推动,国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部
6、地区叠加转移的势头非常强劲,已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移,是欠发达地区转变经济发展方式,优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施,主动参与区域合作,在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入,确保可持续发展。 3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求,招商引资工作人员要加强学习,了解一些基本知识,有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用
7、地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门,适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。 (二）招商引资要确立重点招商方向 “没有思路就没有出路,没有定位就没有自己的地 位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势,有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“两个明确”: 1、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局, 结合产业链的发展需要,充分利用自身的区位优势、资源优2势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性,明确重点发展方向。目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成,因此要重点研究
8、其产业链的发展，做大做强,将其打造成产业基地,不断增强县域经济发展的实力和后劲。 2、明确招商引资的重要载体。开发区是招商引资的重要载体,要多渠道筹措资金，加快完善开发区基础设施和配套设施,精心打造特色开发区。目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能,使得开发区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业,具备较好的产业配套能力。 (三)招商引资要营造优质的服务环境企业入驻是我们服务的开始,不是结束。所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区发展，要看我们是否长期坚持服务、创新服
9、务,是否践行“人本服务观”、“和谐管理观”、“科学发展观”。可以参照国内开发区的服务举措,推行“五四二一”服务方针。 、五项服务。“一站式服务继续完善”、“联络员服务创造特色”、“现场服务动态提升”、“配套服务不断延伸”、“协会服务做深做实”。 2、四手理念。对企业“无事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“难事伸援手”。 3、两个原则。凡在开发区内能办的事,不上交矛盾，及时帮助企业解决;凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。 4、一个宗旨。以企业为本，用心帮扶企业,这是“以人为本”的宗旨在开发区的具体和必须的体现。 开发区管理机构是不动产的开发者,也是产业的推动者，更是
10、企业的服务者。服务是我们的宗旨，是我们的产品,是致胜的法宝。我们要处理好标准化作业和人性化服务之间的关系,要注重以“服务”为核心的文化价值观的提炼和培育,要使服务根植于开发区文化体系中,要使我们的服务具有持续性、常态性、科学性、时效性。 三、以后努力的方向 我们应借鉴沿海开发区,学习他们的创业热情,解放思想，抢抓机遇,创新机制,贯彻亲商理念,建设创新、服务型政府。招商引资其实是一个不断解放思想的过程,做为开发区工作人员,要做到: 一养成良好的学习习惯。知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论,不学习，就不会跟上时代发展的步伐,学习能力是干部必须具备的能力。 二善于在工作中总结。工作是在不断改
11、进中总结的，经验是在不断总结中得出的。只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略,才能从中获得持续的发展和成长。 一、是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作,我过去总认为这是专职招商的事,对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事,把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引
12、资的态势,使我进一步认识了招商引资工作的重要性。 二、是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部,南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤,全县总面积1418平方公里,人口04万，辖16个乡镇还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行0公里进入京泸.宁连高速公里,向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京,4个小时到上海，个小时到北京。平坦宽阔的24325省道纵横全境。新长铁路宿淮铁路在泗阳分别建有客货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场5公里.徐州观音国际机场85公里,到连云港港口和贝塔埠机场约0公里。我通过这次学习培训,结合今年领导提出的
13、一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳,加快了泗阳的发展。通过解放思想,通过不断创新，招商引资步伐加快,从无到有从小到大,招商引资取得了成效,作为一名开发区工作人员,从这些方面增强了我对招商引资的信心。9月日,开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训,使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。 一、是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无 从招商。今年以
14、来,新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策,加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势,使我进一步认识了招商引资工作的重要性。 二、是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部,南濒风光秀丽的洪泽湖,东与周恩来总理故乡淮安接壤,全县总面积148平方公里，人口00.4万，辖16个乡镇还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可
15、上徐宿淮盐高速公里,行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的45.3省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45公里.徐州观音国际机场85公里,到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路,进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想,通过不断创新，招商引资步伐加快,从无到有从小到大，招商引资取得了成效,作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。 招商引资培训学习心得体会 参加全县招商引资培训班,使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义,通过几个部门领导的讲解,我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。 一、*县的发展需要招商*县是襄阳市一个全山区县,经济底子薄,群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂*县的大地，*县县经济得到了长足发展,得益于历届县委、
