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1、大连城市广场广告策划全稿战略纲领 2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。一、平面武器（1）报纸媒体优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。大连日报：大连地区的党报，
2、发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。半岛晨报：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。大连晚报：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。新商报：大连日报直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体大连日报。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧重一家
3、进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中新商报无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择新商报作为投放重点。在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和“五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。（2）印刷媒介印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份北方航空杂志广告费用：3万元/页月*1月=3万元（折后
4、价）总价：10万元注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。二、空中武器（1）电台类A、大连地地区五大大电台地地产广告告套播： “城城市广场场”地产广广告以套套播的形形式覆盖盖大连电电台五个个频道共共十个栏栏目，每每天十次次，每次次十五秒秒，具体体时间段段均为各各台受众众最广的的栏目，时时间涵盖盖新闻频频道中中央新闻闻及报纸纸摘要、新新闻一小小时、时时事今日日谈、经经济频道道理财财黄金档档、阳阳光旅程程、文文艺频道道足球球天地、兄兄弟体育育、交交通频道道动感感车坛、新新闻联播播及半半岛之声声欢乐乐正前方方等收收听率很很高的栏栏目段，而而且，上上述收听听内容全全面包括括受众最最为喜爱爱的
5、日常常关注点点。同时时电台的的听众多多为有车车族，很很有经济济实力，符符合我们们的目标标群体定定位，并并且，这这种套播播反复播播出的形形式也有有利于我我们覆盖盖式广告告宣传。B、集束式式广播投投放： “城市市广场”在开盘盘时期为为了能够够更有效效地进行行市场炒炒作、吸吸引注意意力，形形成足够够强势的的强销气气氛，应应于常规规性广播播投放的的基础上上，于此此时加播播更具威威慑力的的电台广广告，使使发布频频率更密密集、效效果更明明显、气气势更威威霸。“城市广广场”地产广广告将在在一周之之内覆盖盖大连电电台六个个频道的的整点时时段，从从6：3018：30，长长1分钟的的广告每每个频道道每天出出现十二
6、二次，一一周共计计4200次。（2）电视视类 “城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，新闻全景（一套）、新闻联播（一套）、大连新闻（一套）、城市发现（一套）、生活现在时（二套）、21点直播室（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到
7、最具效率的传播效果投放策略： 段位位 广告位位置 广告段段长度 周一至至周四 次数 周五至至周日 次数 总价（77.5折折后）一一套 AA 新闻闻杂志.新闻全全景前（约约18：27） 155秒 42200 7 550400 4 371170一一套 特A 大大连新闻闻前（约约19：35） 155秒 54400 35 64880 331 22924410一一套 BB 黄金金剧场前前（约220：01，周周六为久久久合家家欢前前） 115秒 48800 7 557600 4 424480一一套 CC 城城市发现现中插插播 115秒 30000 6 336000 3 216600城城市发现现栏目目中软性
8、性报道 1分钟钟 1220000 4 312200（6.55折后）二二套 BB 生活活现在时时栏目前前（约220：27，周周六/周日为为第一访访谈时间间） 115秒 30000 7 336000 4 354400二二套 BB 211点直播播室栏目目前（约约20：58） 155秒 30000 35 36000 331 11624450 选选择大连连电视台台新闻综综合频道道（一套套）收视视率较高高的大大连新闻闻以及及生活频频道（二二套）收收视率名名列前茅茅的221点直直播室作作为常规规投放媒媒体，自自4月22日66月26日期期间进行行不间断断发布。其其他各栏栏目作为为补充火火力，于于项目强强销期以
9、以及活动动前期进进行集中中投放，以以期引起起投资者者的高度度注意，使使项目的的销售节节奏更趋趋完美。发布日期分别为：段位 广告位置 广告段长度 周一到周四 周五到周六三、远程威威慑（1）后盐盐立交桥桥广告路路牌 随随着五一一黄金周周的到来来，外地地游客蜂蜂拥而入入大连，作作为目标标覆盖全全东北的的“城市广广场”，此时时应紧紧紧抓住这这难得的的历史时时机，在在外地投投资者心心目中留留下至深深难忘的的印象，同同时为了了能够真真正有效效地达到到宣传效效果，轻轻松地实实现辐射射目的，我我们建议议在大连连市高速速公路入入口后盐立立交桥发发布路牌牌广告。由由于有经经济实力力的外地地游客多多数采取取开车休休
10、闲旅游游的方式式，因此此，从后后盐进入入大连市市成为了了唯一途途径，于于此处发发布路牌牌广告，广广告醒目目、关注注率高、覆覆盖范围围广，可可以轻松松达到“四两拨拨千斤”的效果果。（2）天百百楼体广广告路牌牌 充分分利用天天津街各各商业地地产项目目所造成成的旺势势人流，在在位于天天津街黄黄金位置置的天百百大楼楼楼体发布布户外广广告，将将对去往往天植商商城、天天和广场场、新天天龙、修修竹广场场等项目目的投资资者起到到截流作作用。正正所谓因因势造势势，利用用竞争对对手市场场炒作的的成功结结果，天天百广告告牌将巧巧妙增加加投资者者对“城市广广场”的探究究心理，在在增加了了自身影影响力的的同时也也对竞争
11、争对手进进行了强强有力的的围追堵堵截，更更能提高高投资者者对“城市广广场”的投资资欲望。广告路牌费费用总计计：100万元/两个月月， 面积总总计：110000平方米米 在空空中武器器和现场场氛围的的强势夹夹击下，依依据战役役的走势势，我们们会有针针对性地地进行地地面进攻攻武器的的组合，其其具体表表现就是是不间断断地运用用活动和和事件性性行销的的手法制制造攻势势，力求求在有限限时间内内取得阶阶段性胜胜利成果果。城市市广场横横空出世世 青泥洼洼桥巨鹏鹏展翅手手天津街街 共荣青青泥洼 每每个城市市都有自自己的核核心商圈圈，其“核心”的意义义体现在在容纳了了本城市市内重要要商场、商商品品牌牌的集中中、
12、消费费人群的的汇流、每每个消费费者购买买额的最最高、辐辐射区域域的广泛泛等等重重要特征征，而其其他的商商圈要么么属于城城市的次次给商圈圈，要么么实际上上只是核核心商圈圈的一个个重要组组成部分分。 大大连是中中国名列列前茅的的大城市市之一，但但是并不不具备象象北京这这样超大大城市在在同一时时间内拥拥有两个个核心商商圈的条条件，青青泥洼桥桥商圈现现在是大大连的核核心商圈圈，未来来在大大大连的发发展建设设中也一一样拥有有不可替替代的核核心位置置。现在在大大连连的规划划建设渐渐进高潮潮，作为为核心商商圈，青青泥洼桥桥的发展展任重道道远，商商业空间间的扩容容迫在眉眉睫。城市广场的的出现可可谓应“天时、地
13、地利”而生。从从城市规规划和地地理状况况两方面面，青泥泥洼桥要要发展只只能向东东南方向向扩充，城城市广场场就位于于这可以以不可再再的门户户要冲之之上，一一脉相承承青泥洼洼桥的鼎鼎盛商气气，拥揽揽劳动公公园稀罕罕自然景景观，最最炙手可可热的商商业位置置和最得得天独厚厚的自然然风光同同具一身身，解放放路未来来商业龙龙头非城城市广场场莫属。作作为青泥泥洼商圈圈升华的的原动力力，城市市广场的的兴建更更为青泥泥洼商圈圈生成了了渴盼已已久的左左翼，由由此，百百年青泥泥洼将振振动天津津街和城城市广场场两侧巨巨翼，化化鲲为鹏鹏，扶摇摇直上，迈迈向更新新、更先先进、更更广阔的的商业纪纪元。完美业态规规划 特色前
14、前所未见见大规规划街区区，组成成完美商商业航母母（南区区、中区区、北区区）新颖颖业态构构件，营营造潮流流动感之之都龙头头大型超超市，为为您休闲闲生活便便利 城城市广场场独特、差差异化的的业态规规划弥补补了青泥泥洼商圈圈的不足足，促进进了大连连商业的的繁荣和和发展。城城市广场场地上四四层、地地下一层层的商业业部分总总面积达达750000平平方米，划划分为AAB区和和DE区两两大部分分，AB区将将着重引引进一些些大连市市场上前前所未见见的新、奇奇、特业业态如漫漫画专区区、贴纸纸相区、电电子科技技专区、动动感电影影院、古古怪屋等等等，DDE区将将大连市市民与国国际潮流流接轨的的时尚窗窗口作为为自身的
15、的定位和和方向，国国内超市市巨无霸霸将落户户于此，多多种知名名品牌纷纷纷设立立主力店店、首层层的美食食一条街街融汇各各地饮食食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代休闲娱乐生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式，使城市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。蓄积鼎盛商商气 汇聚人人流狂潮潮 城城市广场场建成后后将承受受来自四四面八方方的汹涌涌人潮。首首先青泥泥洼桥日日均800万的购购物人群群将信步步至此，南南山地区区22万常常住居民民将成为为城市广广场的忠忠实消费费群体，同同时劳动动公园庞庞大的旅旅游、休休闲人流流成为城城市广场场相对固固定的客客流，CCBD的的白领消消费群体体受到城城市广场场的业态态吸引将将把这里里作为购购物休闲闲的首选选。 城城市广场场的强大大并不仅仅仅是因因为特色色的个体体风格，而而是因为为产业之之间的优优势互补补形成了了了一个个强势整整体，对对于城市市广场的的商业部部分来说说这一点点尤为重重要。城城市广场场的酒店店式公寓寓的30000常常住人口口、写字字间的白白领人群群形成了了一个具具有强大大消费能能力的
