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1、新编销售9月份工作总结及10月份工作计划9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.一、9月份工作总结9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手.现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息.我们的销售技能还存在欠缺，基础功
2、底薄弱，所以我们还要加强学习.“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的.有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去.二、10月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括_，_还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也
3、没有做出很好的成绩.通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有_和_和我，_和_他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着.希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地.对于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户.2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余.同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能.3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传
4、和产品推介.4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要.5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售.6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前.总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果.希望到年底时我们都能
5、满载而归！3 / 3新编销售9月份工作总结及10月份工作计划29月份整个_市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的.以下是我的9月份工作总结：一、9月份_市场销售情况汇总及总代理分析：二、_省分销商十一促销销售分析三、个人工作总结九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导.（一）促销前期的广告准备通过最近几个月对底下分销商的了解以及对_市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对_的客户以及部分大客
6、户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了_几个客户._的销量对整个_总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个_目前有9家专卖店，3个拿货点.通过对_、_的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策.目前_省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些_客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益.其实目前在_省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的.（二）专卖店的装修指导目前_省在装修的专卖店有_._专卖店是比
7、较早完成装修的.但后面去检查的时候也发现了较大的问题._专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感._专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改.四、10月份工作计划9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对_省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划.一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货
8、工作.实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作.十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通.二、做好几个专卖店的装修指导工作.目前_还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致.确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势.三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发.目前_省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径.重点开发区域是：_、_等区域.这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高.九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题.在职场上自己要学习的东西还太多.以上是我20_年9月份的工作总结以及10月份的工作计划.还望领导对我工作的指点！3 / 3
