创业计划书(11组)

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1、、项目描述1.1项目名称： “梓里风情之手工艺品 ”商业计划书1.2项目背景随着经济的发展以及市场的多元化趋势，人们在奋斗拼搏之余也懂得更好 的 享受生活。在种种高档艺术世界之中，一些传统的手工艺品渐渐被人们淡 忘，而 有时候往往正是这些作品才能让忙碌中的人们求得一丝欣慰。1.2.1 文化背景 :我国有悠久的中华文化，深厚的历史底蕴，富有特色的 民族 风情，将这些中华民族的特色与多元化的市场结合，会给公司带来不小的收 益。中华文化最贴近人们的心灵，而我们就是要让曾经伴随我们成长的甚至伴 随 老一辈人成长的手工艺品重现市场，让人们重温当时的岁月。1.2.2 创业背景：如今的就业形势日趋严峻，创业

2、也成为大学生的 “求生 之 路”。创业不但可以缓解就业压力，还能够充分发挥大学生的能力，可以引发 一 批创新型人才，推动 “中国制造 ”迈向“中国创造 ”的步伐。1.3 项目介绍“梓里风情之手工艺品 ”是面对失传的优秀的民间手工艺品而建立的企业， 具有广阔市场潜力。我们的目的是将失传的以及即将失传的手工艺品再次重现 市 场，让人们再次接触它们的奥妙。传统的手工艺品制作精美，成本低廉，用途也很广泛。我们公司将通过向 民 间收集成品、学习制作技巧等途径，最终达到自己独立生产、创造独特民间艺术品牌的目的。我们的目标是用 3 到 6 年的时间在全国几个大城市（例如北京、上海等） 能拥有自己的市场，然后

3、再用 4 到 15年的时间将市场推向全国乃至迈向海外市 场。我们企业不仅仅为了盈利，还要把具有传统文化韵味的手工艺品与现今优 质 的生活和时尚融合，让更多的人了解中国的传统文化，让世界看到独特的中 国艺 术。1.4 项目宗旨 以经济利益与社会利益为中心，用最真诚的服务和认真的态度与客户建立 友 好关系，通过不懈的能力与奋斗，将优秀的手工艺品推向市场。二、产品与服务2.1产品介绍“梓里情 ”系列产品创意来源于 “打造属于我们自己的别具匠心 ”，目的 在于保 护并传承中国优秀的民间手工艺品，唤醒人们珍惜保护传统文化的意识， 让璀 璨的华夏文化熠熠生辉。本系列产品均来自我国各地颇具特色的民间手工艺品

4、，有的可能已经失 传， 产品系纯手工制造，做工细腻，材质优良，款式独特，样式精美，是个人 把玩、 装饰，馈赠好友、恋人的绝佳品。本系列产品主要包括以下 7 个方面：（ 1）布艺类：虎鞋、虎枕、抱枕、布制玩具、荷包、布艺相框（ 2）雕刻 类：木雕、石雕、玉雕、泥塑（ 3）编制类：亲草手工（手工草鞋、苗家手工背篓、竹编水果篮、斗笠、 蓑衣）、中国结、手链、毛毯（ 4）丝织绣品类：双面绣屏风、手工挂件、刺绣鞋垫、绣片、手帕（ 5） 陶瓷类：陶瓷摆件、陶瓷花瓶、鼻烟壶、陶瓷首饰手链（ 6）自然一刻类：各种 天然饰品（如贝壳、彩色石头、海螺等）（注：需要指出的是， “自然一刻 ” 系 列，原料均来自自然

5、万物，天然清新，让顾客与自然零距离接触。）（ 7）其它：除以上介绍外，还有很多优秀的民间工艺品，如杨柳青年画、 潍坊风筝、油纸伞、花灯等。2.2产品用途我们的产品总体上有三种用途。第一是售卖，多样精美的饰品将是少女钟 爱 的随身物品；灵巧温馨的雕刻、布衣等产品为家居生活增添情趣；丝织绣品让生活更加精致； “自然一刻 ”让人感受来自大自然深处的新生动力。其次是 出 租，让顾客办的活动别致出彩。最后是展览，在佳节办一次手工艺产品展览 让人们赏心悦目，同时加大宣传。2.3产品优势我们产品有以下四种优势：（ 1）原材料来源广，采购容易，成本低。一针 一线，一刀一刻，使产品质量得到保证。（ 2）产品功能

6、多样，精湛的手工技 术、完美的外观加上浓郁的传统文化气息，使产品更具内涵，适合不同的消费 群 体。（ 3）我公司将本着传承文化，用最真诚的服务态度，创新手工艺的理念 平 价买卖，让顾客用最实惠的价格买到最称心如意的产品。（ 4）随着人们生活水平的提高，对生活的精致 度、舒适度要求也越来越高，所以梓里风情既环保又颇具内涵的产品将拥有广 阔 的市场前景和发展前途。2.4有关的专利，著作权，政府批文等本公司将对未来所有自主研发的产品申请专利；对所有以梓里风情为品牌 出 的杂志、书籍申请著作权。同时公司将会获得政府批准，依法运营。2.5服务我们本着 “顾客至上、真诚感恩、质量服务为首 ”的服务理念，用

7、激情与 梦 想打造属于我们自己的别具匠心。在服务战略方面，把制定策略、经营运转、 人才管理有效结合起来，产品与市场相结合，扩展销售渠道，向对手 “取 长 ”， 补己之短。另外本公司也会针对一些特殊节日推出精美工艺品。三、行业与市场分析3.1行业历史与前景3.1.1 行业的历史和现状手工艺品行业是一个极具个性化的行业。缺少个性差异，行业将难以生 存。 近年来，我国手工艺品出口增长迅猛，目前已经是世界最大的工艺品生产 和出口国之一。国内工艺品产业正在以 20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。3.1.2 市场发展前景加入 WTO 以来，我国手工艺品行业得到了长足发展

8、，但也暴露了选多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。 手 工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀 了部 分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，手工艺品企业 应强化 自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。随 着工艺品 市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。手工艺品企业更需要实 时地掌握市 场发展动态，拓宽产品推广渠道。以陶瓷、工艺品为代表的传统礼品，经过再创新不仅令传统技艺焕发新 颜， 也促进中国元素流行海外，即便在奢侈品市场也能与国外顶级品牌分庭抗 礼，已 成为高端商务、集团采购、个人收藏的热点。时下，在刺

9、激消费的利好政策下，馈赠礼品已成为人们的生活方式之一， 这 尤如为礼品产业持续回暖注入了一剂强心针。礼品大军迅速扩张，新品种类 层出 不穷。把握当下流行趋势，手工艺品市场颇被看好。3.2市场调查和分析3.2.1 市场概述手工艺品行业包含十分广泛的产品范畴。水晶盐灯、活性炭雕、布艺台 灯、 创意环保袋、灯笼等家居装饰品以及各种流行饰品遍布手工艺品的足迹。去年5月份礼品工艺品行业关注排行榜T0P10显示，“流行饰品”类工 艺品 供应关注度最高； “剪纸”类和“木雕工艺品 ”类也占有一部分比重。在 今年 5月份 礼品工艺品行业 “家居装饰品 ”类关注度比例报告中， “磨漆 画 ”类位居榜首； “人

10、物油画 ”类的关注度也非常可观； “剪纸”类排在第三位；然后是 “装饰画”类、 “十字绣 ”类。今年 9 月份 礼品工艺品行业关注排行榜TOP10，“家居礼品”类依旧是最受欢迎的；同时 “纪念品 ”类、 “水晶”类、“雕塑/雕刻”占了较大比重。精致的原材料使得手工艺品备受青睐，劳动密集型产业寻求更低价格的劳 动 力，手工艺品加工面对这一新的变革，有效地利用本地区相对廉价丰富的人 力资 源和地域成本优势，采用分散投入，统一管理，集中的经营模式，以此形 式规模 生产，规模经营，并产生规模效益。3.2.2 市场规模手工工艺市场广阔，可应用于各种场合。节日礼品市场的消费心理是非常 值 得研究的市场领域

11、，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏 在消 费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀 市场提 供战略思考和策略支持。手工艺品在特殊事件、生日、圣诞节、母亲节 等中馈赠 礼品之用，亦为个人佩戴、装饰的佳品。手工艺品礼品消费需求仍保持强劲增长。 越来越多的人全面体验和把握手工艺品礼品潮流趋势。3.2.3 目标市场及客户群我们的市场在开业初期定于京津、河北地区，主要针对 80后 90 后的年轻 人，以及日渐崛起的 00 后。3.3行业竞争分析3.3.1 竞争优势每一个国家都有其特有的文化及传统，手工艺品正反映了一个国家的文化 及 生活方式。本公司原材料质优环保，

12、做工精良，技术精益求精。每一件手工艺品均造型独特、别具一格，并且富有文化背景，有故 事 有内涵。从卖产品到卖文化，以文化创意取胜，点亮梓里情店。店内分不同的购区，充盈着美妙的气息。此外，我们采用多样化的销售渠道， 让前来选购的顾客乐此不疲；温情的售后服务留住顾客。3.3.2 威胁分析我们将及时做市场调研与分析，实时把握市场动态。了解行业及行业企业 的 发展，做好对策。3.4行业预测京津礼品市场不但是中国最大的礼品市场，也是中国成长的速度最快的礼 品 市场。随着消费观念的变化，文化特色手工艺品市场蓬勃发展。北京礼品市 场将 会在一个长时期内保持稳定高速增长。 “礼尚往来 ”在中国的大小城市，尤

13、其 是在北京礼品市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可 以瞄 准这个市场，以礼品概念的产品冲击这个市场是现在许多企业抢占市场的 强势攻 略，这样的企业不胜枚举。手工艺品中，就中国十字绣行业发展的历程来看，目前十字绣行业处于一 个 稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物 质文化生活水平的不断提高，十字绣行业的消费必将更加大跨步地向前发 展。十 字绣的扩展化、个性化和小巧化、日常化、大众化趋势日益明显。众商 家垂涎三 尺，惊叹手工艺品礼品市场蓬勃。随着人们生活水平的不断提高，消 费观念也发 生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。北京礼品市场的前景将会

14、 在一个长时期 内保持稳定高速增长。在这样的背景下，策划手工艺品礼品概念 已经成为各大厂 商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，手工艺品的礼品概念 需要能够引导消费 潮流，迎合消费观念。四、市场和销售4.1市场开发与调研以目前情况来看，传统手工艺品的市场日渐缩小，对于蕴含了丰富传统文 化 的手工艺品，我们呼吁的不再仅仅是保护，而是以发展促保护。本企业用现 代化 的商业运作眼光来看待工艺品，用丰富的创造力和想象力来开发传统手工 艺品中 孕育的巨大商机，开发出人们对传统手工艺产品的内在需要，创造出巨 大的商业 价值。根据市场调研，人们对手工艺品的价值不再仅仅停留在过去面 对市场对手 工艺品的需求，本

15、企业立足于创新，将传统的手工艺品与现代技术 相结合， DIY 出满足众多消费人群的审美需求、怀旧需求的商品。本企业主要面对的消费者人群是：追求怀旧风，追求民族风，追求特色的 青 年人、怀旧的老年人、具有表演需求的儿童以及对传统手工艺品感兴趣的所有人。本企业以零售和成品批发的方式销售，不仅销售传统手工艺品以及DIY出 的具有现代特色的手工艺品，同时也销售相关原材料。4.2市场竞争分析与策略在强手如林的市场上，我们的企业在资本、人员方面并不占优势，但是我 们 发展传统手工艺品本身就是一大亮点。随着时代的发展，人们的现代化节奏越来越快，市场上不断的增加各种各样的现代化产品，不 管 是搭配衣服的小饰品

16、，还是装饰房间的摆设品，虽然不断的推陈出新，但是 已经 很难再满足消费者对于独特和美的需求，而通过本企业专业化操作与创 新，将传 统手工艺品推向市场，推向人们的生活，在出新方面能够满足众多消 费者，所以 与现代手工艺品的企业相比占有优势。在传统手工艺品上，本企业尚未成熟，和已经成熟的传统手工艺品的企业 相 比我企业相形见绌，在市场竞争激烈的情况下我企业靠以下方面预计与其持 平， 并且在今后的竞争中取胜： (1)积极的销售方式，只有出色的销售额才是企 业 的生存之本； (2)优质的服务，培养员工良好的服务态度，提高员工的素质， 为企业树立良好的形象； (3)物美价廉，调整产品的价格。本企业的市场策略有富有特色、技术创新、优质服务、联合合作。我们公司以特色的产品满足市场需求，把高新技术与小公司的灵活性相结