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1、-范文最新推荐 -电影天空之城观后感有一天，一个飞艇起飞了。正好载着主人公。突然遇到一帮海盗抢劫， 她赶紧拿起自己的传家宝飞行石， 跳下了飞船。在途中她吓晕了。正好落在了一个村庄，被一个人接到，还好她有飞行石，大难不死。那个男孩很惊讶。那个女孩受到军队的追捕，海盗的抢劫，小偷的偷偷摸摸，但是他们的目标都是飞行石。因为有一个地区非常强大，经常欺负他们，可是每天飞行石晚上发出的光芒都是指向那个地区。 还有他们在无数层的地方摔下来也不会死，所以他们都抢这种石头。天空上面的一个城市，非常非常的大。龙巢守护着他们，龙巢里面的闪电就像龙一样。可是里面却没有人，只有动物和机器人，这是因为花园里面有一个巨大的
2、核心能量源提供的科技。但是在龙巢里边，进去的人就会粉身碎骨。最后主人公和那位男孩一起说出了毁灭咒语，那个龙巢和天空之城都毁灭了，但是他们两个幸运的活了下来。主人公小女孩很执着，一次一次破坏敌方的计划，总是不让敌方得逞。小男孩很勇敢，他冒着生命的危险，舍身去救女孩。在困难的时候，不要着急 ; 在危险的时候，不要害怕。就算是有危险，最后还是会有惊无险的。1/10mom and dad: thank you for everything thisholiday season!爸爸妈妈：值此佳节，感谢您们所给予的一切。I'll be home to enjoy this Christmas w
3、ith you.我将回家与你们共度佳节。a Christmas present from me is on the way. hope you'll like it.寄上一份圣诞节礼物，希望你们会喜欢。i wish i were home for the Christmas.但愿我能回家共度佳节。thinking of you at christmas time.圣诞佳节，我想念你们。best wishes from mark, janet and the kids.马克、的珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。warmest thoughts and best wishes form y
4、our daughter.寄上无限的思念和最美好的祝愿，你们的女儿。a Christmas wish from your son tom.寄上圣诞节的祝福，你们的儿子汤姆敬上。may you have the best christmas ever.愿你过个最愉快的圣诞节。merry Christmas to the world's best parents!祝世界上最好的父母圣诞快乐!-范文最新推荐 -season's greetings to my dearest parents!祝我最亲爱的父母节日愉快!对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了
5、， 当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难 ! 本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的， 但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10 号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材， 进而完成木材销售。来南京， 虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音， 这就在一定程度上影响了交谈， 有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到， 想来就觉的很无奈， 只能后悔当时没把音发标准。
6、做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住， 从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时， 却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后， 我就养成了3/10一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉， 只要是踏进店的， 我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，
7、比如轻轻的一声问候， 但它却表现了对同事对朋友的关怀， 也让他人感觉到被重视与被关心， 更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类， 用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、 红松等，但顾客要做家具、 跳板时需要何种木材品种较好较合算时， 却不能为其提供准确的信息。 也可能正是由于这样， 使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对
8、我来说，不管顾客来买多或少， 我的服务态度是一样的， 不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客， 和我们合作了很久， 对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。 这周主要工作还是和上周一样， 虽然鼓噪了点，但对我来说， 通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期-范文最新推荐 -有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。 这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来， 我看到了就很热情的招呼他， 并为
9、他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不 ?我说老板出去了，有什么事就找我吧 ! 当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难， 使交易不能达成。 为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点， 本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购
10、了材料， 于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。 先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去， 要是遇到全部订规格材料还好， ( 因为规格材料只要数量 x 价格就可以了 ) 结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材， 这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦5/10琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足， 所以只能陪他们再量一次， 真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团
11、体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。实习的第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上， 还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品， 单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多， 这多少令我伤脑筋， 虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待， 因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外， 还有一个重要原因就是， 现在店里基本上销售出去的都是一些老客户， 而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，
12、 这就造成了经过我手的销售就变的少了。实习的第六个星期这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成， 一个火车铁轨把市场分成了两半， 而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最-范文最新推荐 -终老板选择了一家材料质量好， 价格相对公道的经销商， 从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀， 在加工时可能有不符合
13、规定尺寸、 侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解， 运用偷梁换柱、败絮其中、 指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时， 那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。实习的第七个星期转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找， 更不用说工作单位了， 在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：( 一) 还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。( 二) 家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲
