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1、 业务部经理晋升培训学员手册业务部经理晋升培训学员手册中国太平洋人寿保险股份有限公司个人业务部2010.8.前 言在未成为业务经理之前，你的成就可以说是控制在你自己的手中，你可以通过自己的努力或许就可以顺利达成心愿。如今事情改变了，晋升业务经理后，你突然发觉你的需要、愿望与抱负的实现完全视团队成员的需要、愿望与抱负而定，为了达成你的目标，必须先领导和帮助团队成员，以便促使且提高他们成为成功业务员的机会。你还发觉，作为团队长，你必须关心业务单位与公司步调的一致、目标的统一。这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为业务部经理，你是一位采取实际行动的人，一位熟练的运用管理技巧、知识
2、与能力于自己单位的日常经营的人，只有按照基本法的要求，订立业绩与人力发展目标，做好增募选择、辅导训练、活动量化、会议经营等基础管理，根据KPI指标分析诊断，对业务部发展进行绩效评估，建立有效组织，才能实现个人价值最大化的目标。因此，要想成为一名优秀的业务部经理，就必须学习和掌握业务部经理应具备的工作能力与工作方法，了解业务部的运作模式与流程，并能运用自如。本手册作为经理晋升培训课程的学员读本，从“简单、务实”的角度，为学员提供最直接、最有效的帮助。2010年8月课程表日 期时间课 程讲师第一天19：0020：30训前会及测试班主任第二天8：008：30开训8：3012：00基本法解析14：00
3、18：00成功运用基本法19:0021:00成功运用基本法第三天8:0012：00业务部经营之增募系统建立14:0018:00业务部经营之活动量管理系统建立19:0021:00业务部经营之活动量管理系统建立第四天8:009:50业务部经营之职场训练10:0012:00业务部经营之会议经营14:0017:00产品体系在业务部的运作17：1018：00从主任到经理19:0020:00优秀经理之路20：1021：00业务部经理的一天/周/月第五天8：0012：00KPI指标与目标规划14：0016：00目标订立与行动计划16：1017：00结 训班主任2009版基本法解析有关说明：所有晋升条件皆符合
4、方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；晋升时，培训等各项工作应符合公司规范；若违反各项规定情节严重，可向总公司报批后连续降职二级以上；累计增员正式业务员3/2人指累计增员3人，其中至少直接增员2人，含业务专务，不含业务主管；人力、室及部须任职1个月以上；若业绩指标达到要求，而行为考核未通过，应作降级处理。中国太平洋寿险营销基本法（2009 B类）3个月FYC03个月FYC13503个月FYC3600个人继续率75部3个月FYC45000辖属3室部继续率75部3个月FYC72000辖属3室部继续率75部3个月FYC100800辖属3室部继续率75部3个月FYC135000累计直接育成1部部继续率
5、80部3个月FYC189000累计直接育成2部部继续率80注： 表示晋升 表示维持区3个月FYC600000累计直接育成1区区继续率80见习业务员区3个月FYC324000辖属3部区继续率75区3个月FYC252000辖属3部区继续率75个人3个月FYC2025室3个月FYC42000累计直接育成3室室继续率80资深督导高级经理资深经理经理督导个人3个月FYC2025室3个月FYC33600累计直接育成2室室继续率80个人3个月FYC2025室3个月FYC25200累计直接育成1室室继续率803个月FYC13200个人继续率806个月FYC13200个人继续率80个人3个月FYC2025室3个
6、月FYC18000正式业务员4人室继续率70个人3个月FYC2025室3个月FYC13500正式业务员3人室继续率70个人3个月FYC2025室3个月FYC9000正式业务员2人室继续率653个月FYC7200个人继续率75高级专务资深专务正式业务员主任资深主任高级主任考核示意图有关说明：所有晋升条件皆符合方可晋升，维持条件有一项不符合即降级；晋升时，培训等各项工作应符合公司规范；若违反各项规定情节严重，可向总公司报批后连续降职二级以上；累计增员正式业务员3/2人指累计增员3人，其中至少直接增员2人，含业务专务，不含业务主管；人力、室及部须任职1个月以上；若业绩指标达到要求，而行为考核未通过，
7、应作降级处理。3个月FYC03个月FYC1020部3个月FYC33750辖属3室部继续率75部3个月FYC54000辖属3室部继续率75部3个月FYC75600辖属3室部继续率75部3个月FYC102000累计直接育成1部部继续率80部3个月FYC144000累计直接育成2部部继续率80区3个月FYC450000累计直接育成1区区继续率80见习业务员区3个月FYC243000辖属3部区继续率75区3个月FYC189000辖属3部区继续率75个人3个月FYC1530室3个月FYC31500累计直接育成3室室继续率80资深督导高级经理资深经理经理督导个人3个月FYC1530室3个月FYC25200
8、累计直接育成2室室继续率80个人3个月FYC1530室3个月FYC19200累计直接育成1室室继续率803个月FYC9600个人继续率806个月FYC9600个人继续率80个人3个月FYC1530室3个月FYC13500正式业务员4人室继续率70个人3个月FYC1530室3个月FYC10200正式业务员3人室继续率70个人3个月FYC1530室3个月FYC6750正式业务员2人室继续率653个月FYC5400个人继续率753个月FYC2700个人继续率75高级专务资深专务正式业务员主任资深主任高级主任注： 表示晋升 表示维持中国太平洋寿险营销基本法（2009 C类）考核示意图部3个月FYC17
9、5500累计直接育成3部部继续率80109中国太平洋寿险营销基本法（2009 B类）报酬简表督导资深经理所有各项待遇督导津贴标准个体调整每月区FYC48000以下的部分1.25%/1.5%每月区FYC48000以上的部分2.5%/3%区回计育成后三季度内维持考核/津贴/区年终回计75%/50%/25%区一代育成0.6%/0.4%/0.2%区二代育成0.1%区年终（年区FYC48000月数）0.3%继续率调整业务经理资深主任所有各项待遇经理津贴标准个体调整每月部FYC12000以下的部分0.7%/0.8%/0.9%每月部FYC12000以上的部分7%/8%/9%部回计育成后三季度内维持考核/津贴
10、/部年终回计75%/50%/25%部一代育成3.5%/3.0%部二代育成1.5%部年终（年部FYC12000月数）1%继续率调整业务主任正式业务员所有待遇主任津贴标准个体调整每月室FYC3000以下的部分2.5%/2.7%/2.9%每月室FYC3000以上的部分25%/27%/29%室回计育成后三季度内维持考核/津贴/室年终回计75%/50%/25%室一代育成12%/7%室二代育成6%/3.5%室年终（年室FYC3000月数）5%继续率调整正式业务员/高级专务/资深专务佣金标准佣金增员奖金同见习业务员辅导奖金(新人第一月FYC-300)15%(第二月FYC-300)10%(第三月FYC-300
11、)5%(第四月FYC-300)5%(第五月FYC-300)5%(第六月FYC-300)5%季度业务奖金季度内任职月FYC比率（分三月发）任职月份月均FYC比率（非专务/高级/资深）600，1200)第一档5%/5%/5%1200，2400)第二档10%/15%/20%2400，4800)第三档13%/19%/25%4800，7200)第四档18%/24%/30%7200，12000)第五档21%/27%/33%12000及以上第六档21%/29%/35%服务津贴计提（计提周期为6个月）计提额度=计提周期内任非业务专务月数非业务专务相应档次标准计提周期内任高级专务月数高级专务相应档次标准计提周期
12、内任资深专务月数资深专务相应档次标准计提周期内月均FYC月计提标准（非专务/高级/资深）800，1000)第一档100/100/1001000，1200)第二档150/150/1501200，1800)第三档300/350/3501800，2400)第四档550/600/6502400，3000)第五档700/750/8003000，3600)第六档900/950/10003600，4800)第七档1200/1300/14004800及以上第八档任职月FYC25%/28%/30%领取计提周期结束后次月起，分6个月平均领取计提额度，领取时须在正式及以上职级优质续保奖个人继续率*达到88%，当月实际领取的服务津贴10%见习业务员佣金见习新保佣金标准续保佣金转正津贴新人签约后三个月内转正525元增员奖金(新人第一月FYC-300)15%(第二月FYC-300)10%(第三月FYC-300)5%(第四月FYC-300
