面试问题(如何面试销售人员)-2.1

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1、面试问题（如何面试销售人员）有经验的销售，可以米取现场演练，让其面试人员来模拟业务人员，找个本公司的销售来模拟客户，前提要拟订一个考题（说的天花乱转不入实际操作来判断）销售人员的面试，要注意如下几点：5SI 了解其过往业绩情况：实际达成与目标业绩相比，当年业绩与往年业绩相比，个人业绩与团队其他人业绩相比，这几个关键的数据，能够让你大概知道其业绩情况；2、 了解其个人发展定位。LZ想要找的应该是有几年工作经验的人，这些人经过了一段时间 的磨练，对自己的定位有必要的认识，可判断其定位是否与公司要求相符；3、 了解其对所属行业的认识。4、至于LZ的最后一个问题，还得你自己来回答，工作多年的人在你这里

2、从基层做起，你能满足他什么需求？或者在可等待的未来，你能满足他什么要求？这个问题想清楚了，你就能找到合适的人了。还是要先简历公司所需要的销售人员的胜任力模型，找出评估的关键点， 然后通过一些方式在面试的时候进行评估。我们公司对销售人员的灵活性、学习能力、应变能力要求很高。虽然都是销售，但是不同的公司产品定位需要的销售人员的特质是不一样的，应该根据实际情况进行分析。建议以下几个问题：1如果你去一家公司推销时，人家门上写着谢绝推销”，这时你会怎么做?2你喜欢与老客户还是新客户打交道，为什么？3在以前的工作中，你如何维持老客户？4谈谈市场营销与销售有什么区别？2.5请与三个词语，推销一下你自己？6你

3、曾经遇一的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？你是怎么应对的？ 7个好的沟通者应该具备哪些条件?8具备什么样的素质的技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?面试时如何回答用人单位提出的问题？以下是用人单位常问的一些问题，你要做相应的准备！1）可不可以简单介绍一下你自己 ？这个题目是任何一个用人单位都会问的.（可能有些单位会问：你有何优点，缺点，能力等）.你要基本上将简历上所写的学历，工作经验及实习经验，能力等方面口头方式讲述给用人单位 ，特别要突岀重点：能力,学 历，经验.2）为何会来我们公司应聘？你为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回 答因为将来

4、有发展性、因为安定等答案，要表现岀有充分研究过企业的样子。3）你对我们公司有了解吗？这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答 完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容， 最好的回答就是 因为对该公司 的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。4）对我们公司有何印象？因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说岀在其他公司所没有的感受就可以了， 或者说岀面试当天的印象也可以。5）选择这份工作的动机？这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可 以强调就算职种不同，也希望有机会发挥之

5、前的经验”。6）你认为这份工作最重要的是什么？叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。7）你认为这个业界的现况怎样？没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动 向更要加上自己的见解才好。8）如果进入公司的话，想做什么样的工作？这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你 只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如现在想在*工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等,朝自己想

6、要的目标陈述即可。9）有取得什么资格吗？虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发 展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到兴趣。10 ）将来想从事何种职务？这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提岀的问题，想试探是否具有 经营志向还是职业意图。11 ）请告知你的工作观？常被问到你的*观是什么？ ”时，可别把它想得太复杂，可回答为何而工作”、从工作方面得到了什么”年后想变成怎样”等的话。12 ）可不可以接受加班?这是针对 工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。

7、13 ）你的优点是什么你对自己最满意的地方是那里？”与 请做一段自我介绍”意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入朋友曾这样说”等周围的人对自己的看法。14 ）现在最热衷的是什么？可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。15 ）你希望待遇多少？常被问到希望待遇时，最好能诚实回答，考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而 言，这也是评论你的能力及经验的参考要素，一般要求比前一工作薪水高岀百分之十是合理范围。16 ）如果我们公司暂时没办法达到你要求的水平？你可能要问清楚用人单位的目前能提供的水平，在不相差太大的基础上还是要接受他的目前水平为 好。

8、17 ）希望工作地点在哪里？这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如 ：现在虽然希望在*营业场所工作，但也可有 将来还是希望能到总公 司服务”之类的要求。有些公司在关外有工厂，关内是公司的业务联系点.其实不要特别注重在哪工作，首要的 你还是要得到这个机会.18 ）何时可以到职？大多数企业会关心就职时间，最好是回答 如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原 因，录取公司应该会通融的。19 ）除了本公司外，还应征了哪些

9、公司？很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答销售同种产品的公司”，如果应征的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。20 ）我们为什么要雇请你呢？有时面试有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：”我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作”。根据自己的实际情况，好好想想吧，看怎么说才具有最高说服力。21 ）你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明的回答”我最大的缺点是过于追求完美 ”，有的人以为这样回答会比较岀色，但事实上，他已经岌岌可

10、危了。22 ）你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。23）你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）我来应聘是因为我相信自己能为公司做岀贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”应聘者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与 应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现岀有充分研 究过企业的样子。24）除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果 你觉得自己

11、该得到更多，也可以多要一点。25）你为什么辞职?（为什么离开前面那家公司）千万不要回答：主管对我不好，老板太小气了，公司倒闭了，工作无聊之类的原因，这会让你也失去这个 机会的.你可以适当地作如下回答：公司要搬到XXX地方，我想找个更能充分发挥我能力和经验的公司 我想找一份更具挑战性的工作.H:面试时如何向用人单位提出你关心的问题？如何谈薪酬？这个问题一直是求职和招聘双方洽谈的焦点话题，同时也是个敏感话题。求职者是否可以与面试官大大方方谈薪酬呢？当被问及薪酬问题，该如何回答呢？举个例：在某场招聘会上，一家公司的招聘官和求职者正进行对话。听了你的介绍，觉得你各方面条件和我们的职位要求还是比较符合的

12、。最后我想请问一下，你对薪 资的要求是多少？招聘官问。求职者支支吾吾了半晌，最后说：薪资不是我的首要考虑因素，我更看重的是贵公司的发展前景。那么好，我们下周一会通知你来公司面试。”一周后，公司通知复试，复试顺利通过后，面试官让应聘者签约，并告知薪资数目。而此时应聘者 表示，公司开出的薪资太低，出乎自己预料，不能接受，最后双方不欢而散。那么这个问题出在哪呢？很多公司的招聘官都遇到过上述问题。在首次面谈时，很多求职者都诚恳地表示 薪酬不是最主要的,最看好公司的发展，看好公司的培训、晋升机会，然而等到准备签约时，求职者又会对公司提供的薪酬表示不满，导致双方招聘、求职成本的浪费，让求职者及招聘公司都很

13、苦恼。如今的求职者，特别是大学应 届毕业生似乎有个普遍的误解，认为一个优秀的求职者不应该看重金钱，而应更看重事业前途。因此被问 及薪酬时都闪烁其辞，但一到真正签约，就因为不得不考虑实际问题而退缩了。求职者对于薪酬问题”应该直言不讳。薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈薪是求职过程中的重要步骤，完全不需回避。不妨大胆说岀你的期望薪酬，当然，这需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨 论薪酬不够明智，但可以在被问及时如实回答。若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应 聘较有把握的情况下，选个恰当的时机询问。当然，也不排除有些面试官询问薪酬是另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬还是企业的发展

14、机会和工作平台，因为一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，你可以这样回答：我比较看重该职位的发展和晋升机会，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的，我是否能为 公司赢取更大的利益。”然后顺势将话题由薪金转到展示你以往突岀的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域上来。另一个例子：某中高级人才洽谈会现场，一位求职者应聘某制造型企业销售工程师一职，招聘双方就薪资问题展开了对话。面试官问道。请问你前一份工作的薪酬是多少？这次跳槽，期望薪酬又是多少?我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果这次应聘成功，我希望不久后能提升为销售主管，带领4 -5人的团队

15、，月薪包括底薪和销售业绩提成平均能达到8000 -9000元。”求职者稍微思索了一下便爽快地回答。我们这里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我们有意向的话，会通知你来公司上班。” 面试官说完，随手在应聘者的简历上写下了7000元的薪酬标记。建议：当面试双方已经进入谈薪阶段，就应当抓紧机会，委婉地说岀自己的期望值。此时应聘者应该注意以下四点：1. 不要虚报目前收入。许多公司有简历审查的程序，会让录取员工拿岀原先单位的工资单以做核实。 因此，在说明目前薪水时，要尽量做到真实。2. 给岀整个薪资结构。这位求职者十分坦诚，可是他在谈薪上缺乏技巧。最好的方法是对以前以及将来的薪资结构进行解说。比如说，以前的 6000元收入，是包括1500元的基本工资，几百元的房贴、 车贴，再加上3000元左右的销售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6000元以上。这样面试官就不会在简历上简单地写下“6000元”的期望薪酬，而会写“2000元+提成”，这样被公司认可的可能性较