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1、表104本科毕业论文开题报告 题 目 On the Use of Euphemism in International Commercial Negotiation 在国际商务谈判中英语委婉语用法的探讨 学 院 外国语学院 专 业 英语（二专） 班 级 08英语（二）班姓 名 * 学 号 * 指导教师 * 填表日期 2010.04.05 教务处说 明1.论文的开题报告是保证毕业论文质量的一个重要环节，为规范毕业论文的开题报告，特印发此表。2.学生应通过调研和资料搜集，主动与指导教师讨论，在指导教师的指导下，完成开题报告。3.此表填写一式三份，一份学院教务办留存，一份交指导教师，一份学生本人自存
2、。4.开题报告需经指导教师审查同意，方可正式开始论文写作工作。5.本表由教务处负责解释。 一、选题的意义和研究现状1 选题的目的、理论意义和现实意义 1.1研究目的：国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。而国际商务谈判则是国际货物买断过程中必不可少的一个环节，也是签订买卖合同的必经阶段。在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌，间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的环境， 在国际竞争中取得成功。委婉语是人类使用语言过程中的一种普遍现象，是人们谈论那些令人不快或尴尬的事情时所使用的较为礼貌的说法。它不仅是一种社会语言现象，更是一种文化现象。随着社会的进步，人类
3、文明的发展，委婉语始终伴随着整个社会的言语交际过程，表现出极强的言语交 际功能。本论文在探讨委婉语的涵义及功能的基础上，总结了委婉语在商务谈判中的应用方法，有助于顺利达到谈判目的。 1.2研究意义：目前对委婉语的研究主要集中在中英委婉语对比，委婉语的交际功能，及商务函电中的委婉语应用中，由于委婉语在英语中应用比较广泛，所以了解委婉语的应用对于我们学好英语，进行有效的跨文化交际有很大的帮助。不同的国家和民族所处的自然环境、社会环境不同,文化及生活方式各异,因而不同语言中的委婉语必然存在着差异。委婉语的应用研究除了可揭示其普遍性和特殊性外, 了解委婉语的应用对于我们做好商务英语谈判起着重要作用，对
4、外贸人员进行有效的跨文化交际有很大的帮助，对外语教学、翻译和其它应用语言学科也具有积极的指导意义。2 与选题相关的国内外研究和发展概况 2.1.国内研究现状 进入21世纪后，国内学者对英语委婉语的研究范围更加广泛。有很多学者都分析了英语委婉语的社会功能、特征、构成方式，关于这方面的文献很多，而对与委婉语的应用研究则多集中在英语教学和商务函电中，所以关于英语委婉语在商务谈判中的应用论文极少，本课题的研究现状如下 甘长银（2004）谈判人员的心理情感是影响谈判进程的因素之一,协议达成后双方仍能保持良好的商务关系是谈判的结果之一.所以,评价一场谈判成功与否的标准之一就是融洽的合作关系,而委婉语和委婉
5、表达就是这种融洽关系的体现.笔者主要从句型变化方面来介绍一下商务谈判中的委婉表达. 杨林聪（2005）依据语用学的礼貌原则,以语用学及语言的经济效用为切入点,结合国际商务沟通实例,对委婉语在商务沟通中的语用功能进行了阐述,由此证明委婉语这一语言运用策略在商务沟通中的重要作用. 毛忠霞（2007）文中分析了商务谈判和商务函电中的委婉表达方式,从虚拟语气法、被动语态法、时态倒退法、否定法四个方面归纳分析了商务英语中的委婉表达法,从而使商务工作者深入字里行间以求最充分理解和欣赏商务英语的委婉表达方式,从而在商界竞争获取成功 初胜华，张坤媛（2008）模糊语言特别是模糊限制语在语言使用中的重要性越来越
6、为人们所认识.主要以语用学原理为基础,分析了模糊限制语在商务英语谈判中的语用功能及其应用策略. 林于会（2009）在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段.提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的 2.2.国外研究现状 英国语言学家利奇（Leech）在语用学原则（Leech，1983）一书中提出了礼貌原则作为委婉语使用原则，还包括得体，宽容，表扬，谦逊，同意，同情六条准则。委婉语是礼貌语言之一，即在礼貌方面规范人的语言行为。利奇认为合作原则应与立礼貌原则相辅相成，共同组成会话含义学说的完整理论体系。 Brown和L
7、evinson提出的“面子论”中，核心理论是“威胁面子的行为(face threatening acts，简称FAs)，也就是说话语中总是含有不同程度的使对方或自己的面子受损的因素，在商务英语谈判中存在很多“威胁对方面子的行为”，交易双方就交易的价格、装运、索赔、保险等，不可避免要向对方提出建议、劝告、请求甚至命令。 英国语言学家Hugh Rawson编纂出版的A Dictionary of Euphemisms and Other Doubletalk（Rawson，1981）, 集中体现了英美语言学家多年来对委婉语的研究成果。尤其是词典中长达数十页的前言，乃是迄今为止中外学者研究委婉语的各
8、种论文中最杰出的一篇。该书不但追溯了委婉语的研究历史，而且对委婉语的特点，定义，分类，涉及范围等诸多问题进行了广泛的讨论，堪称委婉语研究的经典之作，其理论意义难以估价。二、研究方案1研究的基本内容及预期的结果（大纲）随着全球化和国家之间贸易的发展,商务谈判的作用变得愈加重要。商务谈判这一语言行为属于口语交流,最关键的环节就在于“谈”,而谈离不开语言,这就存在着语言的理解和语用问题。有的学者注重商务信函等书面材料的研究,而忽略了对商务谈判这种口语形式的研究。本文通过委婉语在商务谈判中的应用研究，希望能够更清楚的了解委婉语，从而更好在商务谈判中使用委婉语，给我们的商务活动带来便利。文章从用语委婉和
9、用语模糊这两个角度探讨了委婉表达在国际商务谈判中的运用和效果.重点介绍英语委婉语的构成，社会功能，和英语委婉语在修辞上的应用。对英语委婉语的研究，特别是结合英语国家在商务谈判中的文化和社会习俗进行的分析，为我们研究提供了依据。 全文共分为六部分：引子；第2章 英语委婉语的涵义和社会功能；第3章 国际商务谈判的涵义和重要性；第4章国际商务谈判中的常见问题；第5章 英语委婉语在商务谈判中的的应用；结束浯。第一部分简要介绍委婉语和商务谈判的定义和研究现状。 第二部分阐述了商务谈判中所存在的问题及谈判双方的文化差异，旨在引导我们如何选择恰当的构成方式来实现同操该语言者进行顺利地交流从而避免不必要的冒犯
10、。第三部分详细地论述英语委婉语的在商务谈判中的应用功能：1用语模糊，2.使用被动语态3.使用情态动词4.使用不同的表达方式6.照顾对方的感受。本文研究的意义在于，通过商务谈判中委婉语的应用研究，对我们的英语学习者，特别是外贸从业人员起到一定的促进作用。可以更好的引导学习者用正确的方法使用委婉语，帮助外贸从业人员成功完成商务谈判，同时，这对于我国增强对外学习交流的能力也大有裨益。2拟采用的研究方法（1）利用图书馆，网络，期刊查阅来了解英语委婉语和商务谈判（2）与指导老师和同学交流以获取相关信息3. 研究所需条件和可能存在的问题 无三、研究进度安排、参考文献及审查意见1 研究进度安排（1） 搜集与
11、阅读整理资料阶段： 2009.12.04 2010.01.25 （2） 拟写开题报告阶段： 2010.01.26 2010.02.20（3） 撰写成文阶段： 2010.03.212010.04.20 （4） 论文修改定稿阶段： 2010.04.212010.05.06（5） 论文答辩阶段： 2010.05.072010.05.152 应收集资料及主要参考文献 1 Enright, D.J. (Ed.). Fair of SpeechThe Uses of Euphemism M. New York: Oxford University Press, 1985. 2 Leech, Geoffre
12、y. Principles of Pragmatics M. London: Longman Group Ltd, 1983. 3 Peng Xiaochun. A Comparative Study of Euphemisms in English and Chinese D. Thesis for the Master Degree of South China Normal University, 2003. 4 Wei Jie. Aspects of Euphemism J. Journal of Sanming College, 2002.0. 5 Rebecca L.Oxford.
13、Language Learning Strategies M Oxford: Heinle&Heinle Publishers, 1990. 6曹菱。商务英语谈判M外语教学与研究出版社，2001 7方平。谈英语委婉语及其语言文化因素J.职业技术教育,2006年第2期. 8甘长银。商务谈判中的委婉表达J.重庆三峡大学学报，2006年第2期 9黄玉华。委婉表达在国际商务谈判中的应用J.考试周刊，2007年第23期 10黎孝先。国际贸易实务M对外经济贸易出版社，2008 11刘纯豹。英语委婉语词典Z.北京:商务印书馆,2001. 12潘飞。英语委婉语的交际功能与实现手法J.山东教育学院学报,2005年第4期. 13庞丽娟。英语委婉语与西方社会文化心理J.东北农业大学学报,2005年第3期. 14束定芳。徐金元.委婉语研究：回顾与前瞻J.外国语,1999年第5期. 15王松年。委婉语的社会语言研究J.外国语,1993年第2期. 指导教师意见 指导教师签名： 200 年 月 日系意见：系主任签名：学院意见： 主管院长（签名）：（学院章） / 文档可自由编辑打印
