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1、创业计划书创业组织织者:递交时间间:20010年年11月月11日日创业计划划书 -“易趣”二手市市场连锁锁加盟店店目录第一部分分 摘摘要一、 描述企业业理念和和计划二、 产品和服服务三、 目标市场场分析和预预测四、 竞争分析析五、 市场营销销六、 投资说明明（融资资方式、资金筹筹措、投投资方式式、退出出方案 ）七、 风险分析析八、 人员配备备、管理理团队九、 财务分析析（财务务预计及及资产负负债情况况）十、 成长与发发展第二部分分 综综述第一章 描描述企业业理念和和计划-二手市市场连锁锁加盟店店1.1 目标：先组建建“二手市市场连锁锁加盟样样板店”，在此此基础上上，综合合利用网网络，将我地地区
2、的综综合二手手资源再再次回收收统一利利用，回回馈广大大群众，创建可可回收性性社会，同时并并注重建建立自我我品牌，在初步步稳定后后逐步扩扩大市场场，在各各大中城城市建立立连锁店店和接受受加盟，争取33-5年年内使“易趣”变为全全省甚至至全国范范围内的的二手商商品市场场和销售售网络。1.2 产品：二手商商品1.3 社会需需求社会的发发展，生生活质量量的提高高，越来来越多的的人关注注环保，关注“低碳”，关注注再次利利用，二二手商品品作为一一个闲置置资源，不容置置疑地成成为一个个热门行行业。1.4 项目目规模的的可行性性分析小规模的的二手店，投资资不大，风险较较小，以以样板店店先行的的策略更更为稳妥妥
3、。1.5 行业竞竞争分析析基于对目目前整个个二手供应应市场和和销售市市场的初初步观察察，虽然然目前整整个二手手市场上上种类繁繁多，大大小商家家鱼目混混珠，竞竞争激烈烈，但是是其商品品真正适适应消费费群体的的合适商商品不多多，给我们们建立一一个以诚诚实守信信、信息息高效、质量保保证的连连锁加盟盟店提供了了绝好的的市场机机会。1.6顾顾客群主要是部部分的高高中生，大学生生及月收收入处于于15000-440000的工薪薪阶层，这部分分消费者者追求生生活品味味和个性性，对低低碳敏感感，对二二手商品品有强烈烈的需求求。总的来说说就是由点做做起，辐辐而为面面。立立足于一一个地区区特点的的消费群群，初期期发
4、展就就应试形形成一定定的规模模经营，选择好好几个经经营网点点地址后后，同时时闪亮亮全登场场。以以后再根根据发展展，辐射射全国经经营。最最终争取取建立成成一个拥拥有自我我品牌的的全国连连锁加盟盟店第二章 产产品和服服务2.1 产品2.1.1产品品：二手手电脑，二手手手机，二二手服饰饰，二手手家具，二手车车等。2.1.2 定定位：立立足于低低碳环保保，追求求诚信和和质量。时刻注注意业内内的最新新资讯：现在是是信息社社会，通通过网络络寻找各各种信息息渠道；关注最近近的二手手市场的的动态，并能迅迅速找到到货源。另外一一方面可可以把一一些工厂厂的积压压商品提提供给消消费者。2.1.3 售售后服务务：在二
5、手手行业，我们可可以提供供优秀但但有限的的售后服服务来提提升我们们的品牌牌。例如如产品更更换、修修补等。永远记记住800/200法则，你800%的业业务都是是来自220%的的客户。因而好好的售后后服务至至关重要要。2.1.4 品品牌价值值目前来说说，不是是所有人人都会用用我们的的商品的的，要让让购买我我们商品品的顾客客有充分分的信任任感！告告诉她这这个商品品为什么么值100元甚至至更多？我们要要让客户户知道我我们卖的的不只是二手商商品本身身，而是是我们的的商品能给给客户带带来品质质上的保保证！这样避避免了与与同业者者恶性竞竞争，我我们希望望能通过过品牌做做成一个个二手商商品的卖卖方市场场。2.
6、2 连锁经经营加盟盟培训从产品方方面来说说，二手手商品品品种多、更新快，季节性性难以把握握。从营销销方式来来说，大大陆二手手商品行行业尚处处于发展展阶段，经销商商通常仍仍采用传传统的、落后的的营销方方式，不不能得到到系统的的培训。市场缺缺乏规范范的管理理和服务务也使得得普通商商品零售售店的经经营风险险进一步步加大。有必要要进行统统一的培培训，这这也是网网络拓展展的一部部分。第三章 市市场分析析接下来我我们单就就学生市市场进行行分析，每年毕毕业生离离校时，都会自自发形成成一个简简单的二二手书市市场。对对这个市市场进行行简单的的经济分分析，即即有助于于我们对对这个校校园市场场有一个个深层次次的认识
7、识，又有有助于提提高我们们使用学学过的经经济学知知识考察察身边经经济现象象的意识识。对于毕业业生来说说，他们们的普遍遍选择是是，先摆摆摊将二二手书向向低年纪纪的学生生出售，然后把把卖不出出去的按按重量低低价卖给给废品收收购者。为了便便于分析析，对这这个市场场做以下下几条简简单假设设：1.对于于流通在在市场上上的每一一本书，卖给学学生的价价格都大大于废品品收购者者。即毕毕业生采采取的是是价格歧歧视策略略。2.市场场中不存存在由于于人情而而低价或或赠送的的现象。即市场场主题之之间都是是严格的的市场交交易关系系。3.毕业业生把所所有不想想保留且且未出售售给学生生的二手手书全部部卖给废废品收购购者。即
8、即市场能能够实现现自我出出清。4.不存存在学生生向废品品收购者者低价买买书想象象。总的说来来，二手手书市场场是一个个等够实实现低价价出清的的市场。从供给给上来说说，毕业业生的单单位供给给成本为为零。他他们要想想实现自自身利益益最大化化，必须须实行价价格歧视视政策（尽量的的将二手手书出售售给学生生），轧轧平市场场中潜在在的消费费者剩余余。一市场场定价机机制分析析人们购买买书的动动机在于于预期所所购买的的书会给给他带来来一定的的效用，我们把把这种效效用的价价格反映映称之为为内在价价值。显显然，一一本书的的内在价价值并不不等于他他的定价价。当我我们觉得得某一本本书很贵贵，就是是说明对对此书的的预期内
9、内在价值值小于它它的定价价。对处处于消费费者地位位的学生生来说，他们普普遍会低低估二手手书的价价值，而而高估新新书的价价值。两两者之间间的差额额称为二二手折价价。因此此学生在在二手书书市场上上的需求求价格应应按以下下公式计计算：需求价格格P=预期期内在价价值二二手折价价对于理性性的毕业业生来说说，由于于他们供供给每一一书的成成本可以以看作是是零，因因此对每每一本书书的供给给价格应应该是预预期学生生的内在在价值减减去一定定的二手手折价。因此当当需求价价格与供供给价格格相匹配配时，交交易就会会成功。二市场场主体分分析对于处于于市场供供给地位位的毕业业生来说说，普遍遍存在惜惜卖心理理。产生生这种心心
10、理的因因素有很很多，比比如，自自己高价价买的书书要以低低价卖出出而产生生的不平平衡心理理，或者者是要卖卖掉自己己用了很很长时间间的书的的失落感感，等等等。我们把毕毕业生按按理性程程度将其其分为以以下几种种：1 完全全非理性性者。这这类毕业业生受惜惜卖心理理影响较较大，把把二手书书的价格格和新旧旧程度作作为依据据制定出出售价格格，但这这两个因因素并不不是影响响需求价价格的主主要因素素。2 非理理性者。这类毕毕业生往往往以很很低的价价格将能能卖掉的的书卖掉掉。不受受惜卖心心理影响响。3 有限限理性者者。这类类毕业生生定价时时会预期期学生的的内在价价值，但但由于受受惜卖心心理影响响，不减减或减很很少
11、一部部分的二二手折价价。4 理性性者。这这类毕业业生了解解市场，受惜卖卖心理影影响较小小。他们们会先预预期学生生的内在在价值然然后在根根据情况况指定二二手折价价。对于需求求者学生生来说，他们的的需求类类型大体体有以下下两种：1 目的的性需求求。购买买二手书书有一定定的目的的性，如如所选课课的专业业书。2 不确确定性需需求。进进入市场场前没有有一定的的目的性性，属于于临时产产生的需需求。三市场场客体分分析尽管二手手书可以以说是五五花八门门，但我我们可以以根据起起内在价价值的大大小和需需求范围围分为以以下几种种：1 优质质品。这这类二手手书是那那些对毕毕业生，学生来来说都普普遍拥有有内在价价值的书
12、书，较为为珍贵。比如说说，经典典的国外外原版教教科书，名著，工具书书，以及及有珍藏藏价值的的书。2 一般般品。是是指那些些杂志，小说等等休闲读读物。这这类说多多为一次次性读物物，对毕毕业生来来说已经经具有很很少或不不具有内内在价值值，但对对学生来来说具有有相当的的内在价价值，颇颇具吸引引力。3 不完完全次品品。大多多数为专专业课本本，过时时的考试试资料。它们的的价值在在于对的的定的一一小部分分学生具具有相当当内在价价值，但但由于范范围太小小，供求求双方难难于匹配配，从而而找不到到对应买买主而变变为完全全次品。4 完全全次品。这是一一些除了了废品收收购者，谁有不不感性趣趣的书。如我用用过的大大学
13、体育育课本。四市场场均衡分分析二手书市市场作为为一个自自发形成成的临时时性市场场，具有有以下的的特点：1 没有有一个准准确的地地点，而而是散落落在校园园的各个个角落，不容易易查找的的各种类类型书的的具体地地点。2 毕业业生没有有固定的的摆摊时时间，随随机性很很大。且且经常是是因为没没有时间间而退出出市场，将书全全部卖给给废品收收购者，从而实实现清仓仓。3 学生生和毕业业生都是是临时性性从事交交易，不不会认真真关注市市场的各各种相关关信息。因此，可可以说，这是一一个具有有严重信信息缺陷陷的不规规范市场场，必然然结果是是斜率低低下，市市场功能能难以发发挥。我们先从从市场客客体为出出发点进进行分析析
14、。对于优质质品来说说，因为为它本身身就对毕毕业生来来说就具具有相当当的价值值，而且且作为使使用者，毕业生生很清楚楚地知道道每一本本这类书书的真实实内在价价值。因因此在出出售这类类书时，受惜卖卖心理的的影响非非常大，会制订订较小二二手折价价，从而而预期出出一个很很高的心心理底价价。而学学生就不不一样了了，他们们普遍因因为不了了解这种种类型的的书的内内在价值值，因此此会将其其像一般般二手书书一样的的对待，从较低低预期内内在价值值减去较较大二手手折价的的情况下下出发，给出较较低的心心理报价价。供求求双方会会出现难难以匹配配的状况况，交易易普遍不不成功，大多数数优质品品退出市市场。从从另一个个方面说说
15、，大多多数毕业业生在进进入市场场时，就就会预料料到这种种情况会会发生，因此就就不把优优质品带带入市场场。而次次品和完完全次品品正好相相反，因因为它们们对毕业业生已经经没有任任何内在在价值，只要卖卖出就能能增加自自己的得得益，因因此倾向向带入尽尽可能多多的完全全次品和和不完全全次品。总体上上造成市市场二手手书次品品充斥，陷入“柠檬市市场困境境”。一般品的的交易一一般是由由于学生生的不确确定性需需求引起起的，故故它的潜潜在购买买人群是是所有进进入市场场的学生生。作为为休闲性性读物，一般品品的需求求是富有有弹性的的。毕业业生对此此的预期期内在价价值也不不高，因因此这类类书是最最容易成成交的。而对于于不完全全次品却却正好相相反，它它的交易易主要是是目的性性需求带带来的，潜在顾顾客群体体较小，在加上上市场的的
