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1、企业管理模式应包含的五大要素企业管理模式要素：权利什么叫权利？金涛教授认为权利跟责任之间是等于号，但是我们经常会遇到有权不负责 任。我们往往改变了权利跟责任原有的关系，而真正的权利跟责任本质的关系是要是一样的。 举个例子，我们任何的组织单位所有的审批程序，只要是你签字。这是责任还是权利？实际上 你为了负责任才有这个权利，你有了这个权利也得负责任。其实这个签字不是权利，严格来讲 它是一种责任，你得负责任，才签字。企业管理模式要素：责任权利和责任是一码事，像小区保安他就是只有责任，没有权利，现在不谈权利，因为你在 这件事情要负责任，他才有权利。所以说很多职业经理人，进入企业首先就告诉老板，你要给
2、我权利。这其实是有问题的，首先要看你替什么负责任，公司就给你提供什么样的资源，你的 权利是如何支配公司仅有的资源给你，这就是权利跟责任的关系。所以，一定要搞定，老板责 任最大，整个企业都他负责，他享受了公司和社会给他带来的资源。例如一个营销中心的总监，他有责任，他替销售负责任，他有权力支配公司的资源。权利 是支配资源的，责任是直配资源保证的结果，这才是核心。我们首先要把这个事情搞明白。责 任到底是什么？很多人不明白，那到底什么叫责任？不是说今天把这个事情交给我，这就是责 任。并不是，责任的前提一定是目标，没有目标谈不了责任，目标是什么，你要的结果是什 么，我要达到什么样的结果，这个叫责任。而光
3、只谈责任没有带任务没有带目标，那个责任都 是假的。在这个里大家一定要把思维调整，以前的思维方式是把责任当成感性的，也有可以量化， 把权利也是一样，其实我希望把这调整以后反过来讲，有了目标才有责任，有了责任才有权 利。整个是颠倒过来，我们先谈的不是权利也谈的不是责任，先谈的是目标，有了目标你就是 承担责任的，有了责任之后，你就相应的支配什么样的资源，你相应的支配了什么的资源。还是营销中心、总监的例子，整个营销中心的资源是你来支配，假设你是营销中心的一把 手，整个公司的营销中心的资源是你来支配？那这个企业的管理是比较乱的，你现在让他来支 配的话，是不是这个资源是产生结果的。你支配了什么样的资源就要
4、创造什么的业绩，这才是 本质。我们为什么能创造这样的业绩，是我们的资源具备了。经常看很多企业在讲，他们现在 是一个亿，能不能做十个亿？可不可以呢？可以，100亿也可以。这其中的问题是你的资源具 不具备。一个企业能做大，不是说口号喊的多容易，关键是你的资源决定你的公司能做多大。 你现在公司有限的资源是多少，企业的资源决定了。公司到了另外一个层面的时候我做了 5个 亿的时候，资源跟一个亿的企业是不一样的。企业管理模式设计的五大要素企业管理模式要素：业绩、收入很多老板都应该有相同的感受，你刚开始创业的时候，谈何资源，资源非常匮乏，所以叫 有限责任公司，到了一定的时候叫股份责任有限公司，资源是不一样的
5、。所以说我们先不谈这 个业绩，我们的公司能做多大，你说公司能做十个亿，没有问题，资源具不具备。资源决定 了，只要是资源具备了，别说十个亿，100个亿都可以。同样的道理，你调配了多大的资源， 公司给了多少资源给你，你是不是要产生业绩。不然就是一种资源浪费。所以你的业绩是资源 决定的，而资源就是你行使的权利。产生什么样的业绩和收入是成正比的。只要业绩体现出来 了，收入是需要成正比的，而收入不成正比的情况下，这个事情不能长期下去。所以说我们的 业绩越高正常情况下收入越高，业绩越低收入越低，这才是核心。我们对待人也是一样，员工也是一样，投资人也是一样。你的收入和业绩是成正比的。第 一个把这种关系理清楚
6、，这种思维是目标等于责任，责任等于权利，权利等于业绩，业绩等于 收入。逆向思维就是收入，你今天要多少工资，没有问题，关键是你的业绩在哪里。很多企业 经常在讲，招人人家都谈工资。实际上，谈工资都太好了，就怕不谈工资。工资越高越好，你 会发现越是高手越好用，就是这个道理。你只要是敢谈，我就敢给，但是收入跟业绩是成正比 的。收入和业绩是成正比的，业绩和权利是成正比的，权利和责任和目标是成正比的。这也是 逆向思维，要搞明白他们之间的关系。企业管理模式要素：目标目标管理、责任管理、权限管理、制度的设计、组织架构的设计、绩效管理、业绩的改 善、瓶颈改善、薪酬的设计、晋升通道与激励都包含在这里。按照五个要素
7、互等的关系，企业 里面只要一个环节出问题，就会掉链子。企业管理就好不到哪里去。有很多企业在这个层面出 问题，整个业绩管理系统是围绕着人为前提，人为利润单位来进行这五大核心、的设计。目标下放了之后，责任自然下放了，权利自然下去了，业绩自然上来了。所以说企业是团 队的作品，只有一个人有责任，这个企业是没有未来的，就一个人在扛着目标这个企业也是没 有未来的，企业的发展是从分工开始的，分工是企业老板带团队开始的，只要是分不下去的， 这些都是老板干，只要是分得下去的事情，全部团队干，这就是规律。很多企业老板想把责任权利分下去，就是分不下去。为什么分不下去，人能力不够，人力 不够的原因是你带队伍的水平不够
8、，这才是核心、。所以说有句话，老板只带队伍，带队伍太重 要了。我们做一个操盘手领袖带队伍的能力非常重要，带着队伍就招高手，有很多人自己都不 是高手，你用不好高手。所以中国职业经理人市场是不成熟的，职业经理人职业，老板更要职 业，这样才是成熟的。只要有一个人不职业，就不职业。所以说要先是把目标分下去，而不是 把权力分下去。目标在哪里权利责任就自然在哪里。业绩跟收入以至一整套系统它有标准的管理系统，把它建好就好了。按照管理模式必备五 要素互等公式可以看到，凡是下去的时候，业绩是上来的，凡是上来的时候，业绩是下去的。 凡是把责任目标分解不下去的，其实不在别人，是在你老板的问题。企业的发展，是从分工开
9、 始的，这句话非常重要，所有企业发展规律就是这样。分工是从老板带队伍的能力开始的。老板只做无人替代的事情，整个公司整个组织大家都解决不了的事才是老板干的。只要是 这件事，你的团队有人能干得了的，老板千万别干，因为你干了职业经理人的事，因为你干了 别人的事。培训公司经常有一句顺口溜，老板干职业经理人的事，老板干总经理的事，总经理 干副总的事，副总干经理的事，经理干主管的事，主管干员工的事。这个顺口溜它的背后可以 看到核心在于老板，老板能不能把工分下去。要注意老板只做无人替代的事情，这里有人做的 事情，你不能干。而且企业发展越壮大，老板最后做的只剩下一件事，其他都是别人干的，这 件事就是团队的思想建设，是文化的传承。
