中法葡萄酒贸易

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1、中法葡萄酒贸易中方财务报表（产品:法国波尔多干红葡萄酒） 战略目标：以优惠的价格、良好的质量和星级的服务购买到这批产品 原装葡萄酒：最高目标：2472美元/吨（含运输费用）中间目标：2500美元/吨（含运输费用）底线：2582美元/吨（含运输费用）订购数量：1000吨左右散装葡萄酒：最高目标：840美元/吨（含运输费用）中间目标：864美元/吨（含运输费用）底线：899美元/吨（含运输费用）订购数量：1500吨左右我们之所以有这些定价，是因为我们也要在葡萄酒的销售方面付 出费用的，比如：广告费，人员推广费用，公共关系费用，人员聘用 费用。图16、我国进口散装葡萄酒量价情况（截止2010年4月）

2、散装葡萄酒进门数暈左）图17,我国进口原装散装葡萄酒量对比（截止2010年2月）散装葡萄酒进口数屋（左）Jan-03 Sep-03 May- Jan-05 Sep-05 May- Jan-07 Sep-07 May- Jan-09 Sep-09040608意大利的葡萄酒一一产量及出口量均居冠的葡萄酒国自古以来，意大利就是葡萄酒产地。随着罗马帝国政治势力的扩张，意大利葡萄酒也被推广到整个欧洲，所以意大利对欧洲葡萄酒很有贡献。从生产量来看，每年意大利和法国竞争世界之冠；而在出口量方 面，意大利则保持世界第一。法国出口的酒，通常以AOC顶级葡萄 酒为主；而一般法国人民饮用的却是普通餐酒级的葡萄酒，或

3、欧联诸 国所生产的葡萄酒。意大利南北狭长的地形导致气候差异大，国此生产的葡萄酒，种 类繁多、风味各异。原装葡萄酒：金融危机下的中国葡萄酒市场前景分析金融危机下，各行各业都受到冲击，近年来备受追捧的葡萄酒业也深 受影响。不少国外的知名葡萄酒企业2008年的销量显著下滑，葡萄 酒的售价下跌。反映国际葡萄酒交易和价格的英国Liv-ex指数更是 在2008年的6月和9月间创下历史最大的跌幅。尽管09年年初录得 小小的反弹，到2009年3月底为止，波尔多著名葡萄酒的价格相比 于2006年年初的高位，下滑了超过20%。根据全球饮料著名调研机 构一英国Canadien发表的2008年饮料市场研究报告，全球十

4、强葡 萄酒生产企业同比平均负增长4.6%，其中8家出现负增长，最高的 录得10%的跌幅。在如此惨淡的国际形势下，葡萄酒在中国市场的销售前景又如 何？根据本人在法国将近3年的学习和实践以及对中国市场的观察， 我认为葡萄酒在中国市场发展前景乐观，销售将在未来3年内得到一 个新的突破。首先，中国葡萄酒市场受国家的政策和税率影响较大，而我国鼓 励发展葡萄酒产业的政策不改变，甚至未来还会有更大力度的投入;观察中国葡萄酒市场近20年来的发展历史，可以看出国家的政 策法规对葡萄酒市场影响非常巨大。2001年中国加入WTO, 2005年 有关葡萄酒税率的下调，2008年香港葡萄酒关税的取消都使我国的 葡萄酒市

5、场得到迅速的发展，特别是进口葡萄酒得到跳跃式的发展。 金融危机下，国家对控制白酒产量，鼓励发展葡萄酒的政策不动摇， 危机前制定的有关发展葡萄种植和葡萄酒酿造基地的相关政策也不 会发生任何改变，并且国家农业部认为发展葡萄酒产业“对于推动农 产品加工业技术进步和产业升级，对于促进农业稳定和可持续发展、 实现农产品加工升级、促进农民持续增收、扩大农民工就业和拉动内 需，具有十分重要的战略意义。”因此，葡萄酒在中国市场前景乐观, 我可以大胆地推测在不久的将来国家就会推出一系列的政策来加快 发展中国葡萄酒产业。与此同时，我国的经济增长和不断完善的法律法规制度将会为 葡萄酒市场的发展带来了保证。根据世界银

6、行和世贸组织的估计，与 世界大部分国家的经济衰退相比，中国的GDP今年会有7%9%的 增长，而且中国将会是第一个走出金融危机的国家。其次，中国葡萄酒市场的供求失衡，国产葡萄酒产量无法满足消 费需求的状况短期内不会得到改变；2007年国产葡萄酒的产量为66.5万千升，相对于2006年49.51 万千升的葡萄酒产量增长了 34.31%，而同期的消费量增长估计为 13%。根据2007中国糖酒年鉴里有关国产葡萄酒产量，进口葡 萄酒的数量，以及国产葡萄酒的出口量，利用本人硕士论文里就中国 葡萄酒市场运行模型计算，即使是根据中国业界普遍引用的中国人均 年消费葡萄酒量为0.4升(OIV组织估计2006年中国

7、的葡萄酒人均 年消费量为0.9 升, 2007年开始为1.0升)情况下，2006年中国仍然 有459.3万千升的葡萄酒消费缺口无法满足。如此巨大的缺口，根据 目前国产葡萄酒产量的增长幅度来看，短期甚至中期内都无法满足国 民对葡萄酒的需求。因此，中国葡萄酒市场为进口葡萄酒带来了巨大 的商机。而澳大利亚的出口数据更有力地说明了，金融危机下中国葡 萄酒市场的强劲表现力。据澳大利亚AWBC组织公布(Australian Wine and Brandy Corporation), 2009年2月底澳大利亚葡萄酒出口到 中国大陆的价值上涨了 37%，出口到香港地区的葡萄酒价值上涨了 18%。值得注意的是，自2008年2月香港取消葡萄酒酒关税后，香 港贸易发展局研究表明，大约60%的葡萄酒从香港进口后会转出口 到中国大陆地区。与此成强烈对比的是，澳大利亚葡萄酒最重要的出 口市场英国和美国都有不同程度的进口额下降。同时，法国海关也有 类似澳大利亚葡萄酒出口状况的记录，因此我们应该看好中国葡萄酒 市场的发展前景。