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1、销售工作方案汇编五篇销售工作方案汇编五篇销售工作方案 篇1 一、 销量指标：上级下达销售任务全年销售目的38万元，三月份销售目的4万元二、 方案拟定：1、年初拟定年度销售方案；2、每月初拟定月销售方案表；三、客户分类：根据接待每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要
2、，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房搜集以及发布，客开发情况。做好业务工作销售工作方案 篇2 在新的一年里销售人员个人工作方案如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，如今销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月一
3、次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在2
4、0xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：(1)、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎
5、就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司
6、的效益尽到最大的努力。销售工作方案 篇3 今年上半年，我的工作根本都完成和落实，有一局部在下半年还需要继续跟踪、开发，除此之外，针对部门状况，我打算完成以下几项工作：第一项重要工作，我们一定要借助20xx年夏季达沃斯效劳用车的噱头，提早确定用车的品牌、配置、型号，进批量150-200台“零公里效劳车”销售，我们一定先于达沃斯效劳用车，主动给老客户推广效劳用车，采用定金提早预定方式向厂家进车。我们要多走出去，多加比对市场价格，理解厂家政策，争取利润每车到达3000-5000元，完成下半年汽车销售任务。第二项重要工作，是运营闲置物品竞价平台。我们要做两个方面的工作。第一，我们要利用积累的单位，主动
7、走出去、推广出去我们的平台功能，例如中铁隧道、中铁电气院、台车改装厂，肯定都有一些废旧、循环的物资，我们要通过车辆销售的关系，建立平台处置关系，这样可以和这些企业的行政部、车队机密联络，合作时机多元化。第二，我们还要利用更多制造产业链企业单位，扩大我们的效劳对象。第三，我们要通过产权交易中心平台，及时关注最新物资，发布到我们平台上来，行成联动。对于普通处置物资，我们可以多做推广，尽量处置出去。对于标的较高、限制性高的物资，我们要借助这些物资，吸引更多回收商，注册我们平台，进步平台会员量，也进步平台会员的质量和程度。第四，对于我们平台日常常规工作，除了特殊情况，我们要尽量保证每批物资都能竞价成功
8、，维系好供货商，进步效劳质量，找到适宜的回收商，逐渐进步效劳费，增加部门利润。第三项工作是跟踪新能车辆建店工程，开发新能品牌，市场多多比拟好销售的新能车型，学习和普及充电庄的安装政策。积极准备建店材料，落实店面地点，逐步完成建店工作，落实大客户的销售点，进步销售渠道。在下半年，除了认真完成以上几项工作，我会积极配合部门其他工作。完成自己的工作之余，协助大家完成部门工作，和大家一起努力，使部门继续完成销售任务和利润。销售工作方案 篇4 根据营销、物流工作会议精神，为实在做好销售工作稳中有升，x烟草专卖局分公司提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回忆20xx年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开
9、展销售工作：1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月x县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的方案拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进展市场信息搜集、卷烟经营指导。2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合x县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的打破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目的，将新品牌的
10、上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，进步客户经理新品牌培育的积极性。4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易无视或者忘记订货，对此，x县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用 进展友谊提示，要求覆盖面到达100%，保证客户的订货成功率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的顶峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，x县加强对重点户的销售跟踪，搜集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷x对x县市场的冲击。二、市场现状分析p 1月份x县共销售卷烟1527.7箱，同比
11、增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。2月1日3月22日，x县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，
12、降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于x县今年制定的3.1%增长目的，分析p 原因主要有以下几方面：1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根理解，x县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费才能和程度有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购置力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。2、局部货不能满足。一是省产三、四类卷烟无法
13、满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场时机，最终影响到卷烟销量。3、客户订货率有待进一步进步。2月1日至3月22日，x县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目的，但假如订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以到达7165件，同比销售目的可以增长3.1%；可见，订货成功率
14、在一定程度上影响到x县的销售提升。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开场回流市场，从而占领了局部高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着x县卷烟市场。分析p x县今年销售总量缺乏的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的.差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着x县卷烟销售构造的提升。三、下阶段卷烟销售思路1、统一思想，明确目的于3月23日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的营销、物流工作例会精神，分析
15、p 当前卷烟市场情况，明确今后一阶段x分公司卷烟销售目的“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，进步省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。2、修订、完善现有考核方法，转变客户经理工作重点，进步客户经理工作积极性从四月份开场，在原有客户经理考核方案的根底上，结合当前卷烟销售工作情况，修整局部考核内容，以转变客户经理工作重点，进步客户经理工作积极性。一是改变销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目的相一致。二是进步卷烟销售任务指标工程分值的比重，由原来的24分，进步到60分，进步36个百分点，以进步考核权重引起
16、客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各工程的分值。3、科学合理设定考核指标，进步客户经理工作热情为确保所设定的考核指标科学合理，客户效劳中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目的总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟，再根据各片区的实际情况所占比重，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算客户经理可以提出意见，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，进步客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反应机制，每个订货日由客户经理反应给
