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1、营销总监公司年会发言稿营销总监公司年会发言稿各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的 机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长， 但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理 的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部 向他们和公司的用心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常 漂亮的战役！大家都知道，今年
2、 4月份，我们现在的工厂才有雏形， 真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业 绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方 向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺 垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主 要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem （电压力锅等）、国内销售。其中半成品占 20% 出口占10% oem占10%国内销售占50% 2）营销模式：由于我们 的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理 解，那么在这里我
3、重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一 部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而 达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”， 没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现 饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标， 我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的 霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营 销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一
4、年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句 话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就 会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本 钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%我们的oem 客户在去年的基础上又增加20%而我们的出口更是朝气勃勃、大放 异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经 销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们 的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几 百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离
5、不开销售人员的努 力，当然也离不开在座各位的支持和关怀； 我们自己的品牌也实现了 零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在 很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步， 虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化 进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走， 不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！ 在这里, 请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、 各位商业朋友，
6、对你们的支持和配合表示感谢！三、公司未来的营销方向和重点：谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复 杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产 品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害， 其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品， 两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和 销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化， 品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器 是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越 来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调
7、查？目前国内传统 的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨 卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士 光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上 这些能说明什么呢？给我们的只有深思： 厨卫的品牌还有没有的做？ 我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话 大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非 常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和 落，这就给我们留了足够
8、的空间；其二、我们并不一定非要采取其他 品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、 市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内, 如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在 哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力 强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占 有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户， 最终实现公司的终极目
9、标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比 较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的 销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世 界都在发生石油危机，中国在未来 5年内将建近20座核电站，这意 味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品， 也就意味着我 们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目 前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化； 其次，在电热水器和电压力锅上，我们将
10、在款式、功能等方面作出全 面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场 调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就 是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！秋高气爽，阳光明媚，我们盼望已久的北城区开发 建设，今天拉开了帷幕。借此机会，我代表国土资源局全体干部职工，向今天的开工典礼大会 表示衷心的祝贺！加快北城区开发建设，是县委、县政府审时度势，作出的具有战略性 的重大决策，是我县具体贯彻落实党的精神，全面建设小康社会的重 大举措，是改变我县面貌，实现跨越发展的具体步骤。北城区建设的 全面实施，代表了全县最广大人民群众的根
11、本利益， 是全县人民的迫 切愿望和共同心声。我们坚信，北城区的建成，将全面提升我县的城市品位，将为全县人 民提供一个赏心悦目的优良环境，将作为我县发展史上的一个历程 碑，载入我县史册而流芳百代。在北城区全面开发建设中，我们作为 土地管理职能部门，肩负着双重的任务： 一是肩负北城区开发建设用地的服务保障任务；二是肩负自身的“综合培训中心”建设任务。 我们深知我们肩上担子 的份量。但是，请各位领导放心，我们国土局全体干部职工有决心，有信心， 完成好这两项任务。在建设用地服务保障上，我们一定把此项工作摆 上位置，作为今后一段时期土地部门各项工作的重中之重。 组织好精 干的办事队伍，在北城区指挥部的直
12、接领导下，全力以赴，为所有建 设用地单位做好服务保障工作。保障用地单位按时、合法的用上土地。 在自身“综合培训中心”建设中，也请各位领导放心，我们决心克服 一切困难，想方设法，保障建设资金，不影响施工进度。同时抽调得 力骨干，对工程质量实施全方位、全时制跟踪监理，确保工程质量达 到市级优良工程标准。最后，预祝北城区开发建设进展顺利，城区全面建设取得辉煌成就！企业优秀党员代表发言稿企业优秀党员代表发言稿: 尊敬的各位领导、各位同志：今天我荣幸地代表公司优秀党员发言， 感到无尚地光荣，在此我表示 深深的谢意。冬去春来，我们公司已走过了风风雨雨的九年、走过了奋斗不息的九 年、走过了锐意进取的九年。九
13、年来，人本着锐意进取、追求卓越的 精神，踏着新的起点、朝着新的目标前进；用青春和热血书写了一道 道优美的诗篇、描绘了 一幅幅精美的画卷，从旅游休闲胜地环岛路， 到现在还轰轰烈烈大干，争取九八通车的蔡尖尾山隧道，每一个精品 工程的背后都凝聚着人的心血，都可以看到党员们忙碌的身影，是他 们勇挑重担，发扬党员先锋模范带头作用，在各自的岗位上默默奉献， 甘做螺丝钉，才创造了一个又一个的奇迹。今天，我站在这里代表他 们发言，感到很惭愧，与他们相比，我还有很多的不足，有很多的同 志做得比我好，他们没被表彰，但他们仍是我们学习的榜样。在这个大家庭中，我们在老前辈的关心指导下，象小树苗一样，得到 了阳光和雨露
14、的滋养，茁壮成长，思想上得到了洗礼。当今世界发展 正在迅速一体化，科学技术突飞猛进，知识经济已向我们走来，企业 的竞争已走向国际舞台，我们应该缩短距离，进而取胜。最为新时期 的党员，我们所面临的形势比较严峻，在新的形势下，怎样在平凡的 岗位上发扬共产党员的先锋模范作用，怎样落实总书记的“三个代 表”，是我们每一个党员的重要课题。我觉得，我们不能沾沾自喜， 停止不前，应当看到自身的差距，加强自身的政治修养，通过各种途为公司的进一步成长、径，加强文化素质教育，为公司发展献计献策，壮大作出更大的贡献，共同为的腾飞填砖加瓦。我认为我们党员应该 做到以下几点：一、与时俱进、观念创新。中国加入了 wto,
15、这对于我国融入全球经 济浪潮中是一个历史性的机遇，对我们创造另一个奇迹也是一个历史性的 机遇。新的形势对我们党员也提出了新的要求， 我们党员应当与时俱进、勇 于创新、敢于创新、善于创新。二、严于律己、团结别人。现代社会各项发展，主要靠全体配合，讲 究团队精神，因此我们党员在作好自身各项工作外， 还应该团结影响别 人，发挥团队精神，使更加团结有力、更加朝气蓬勃。三、苦练内功、适应发展。我们所从事的工作是知识密集的行业，在 强手如云的市场面前，要想成为强者，必须有一批高素质的人才作为公司的 支柱。今后我们将努力提高自身的综合素质，学习新知识，不断充实 自己，做到一专多能。四、克己奉公、廉洁自律。是品牌，是我们的大家庭，作为党员应该 爱惜公司的声誉，杜绝一切腐败的源泉，将党风廉政建设上升到公司生 死存亡的高度。五、勇于挑战、打造品牌。作为一名党员，应该勇挑重担，到最艰苦、 公司最需要我们的地方去工作，在艰苦的环境中锻炼自己，发挥党员 的模范作用。再次感谢公司领导和党员给我机会，让我说出我们人的心理话。路是琴线，桥也是琴线挥动手中的琴弦用丰富的知识，辛勤的汗水弹奏出一曲未来伴着人的精神收割着昨日的辉煌播种着明天的希望我的发言完毕。谢谢大家!
