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1、深圳市红门机电设备有限公司准经营部经理培训教材第二章1如何用好好你周围围的人 用人人是一种种艺术，也也是一种种最实用用的艺术术。善于于用人不不仅可以以弥补自自己的不不足，还还可以使使自己变变得强大大无比。不善于于用人，即即使是本本人再优优秀，终终也难成成大事。(1)永永远找最最棒的人人来帮你你工作 微软公公司总裁裁比尔.盖茨认认为，成成功经营营公司的的第一个个法则，就就是找最最棒的人人来帮你你工作。他找的的人不但但懂计算算机，同同时也懂懂得如何何做生意意。假如如你只是是懂计算算机，只只懂芯片片和软件件，这个个人他是是不要的的。所以以他找的的人一开开始就具具备了经经营和技技术上的的条件，所所以他
2、可可以不断断地良性性循环。然而一一般来说说，公司司在增员员的时候候，都没没有考虑虑得非常常周密，都都是觉得得反正他他是做行行政，他他只要懂懂行政就就好了，他他是做业业务，他他懂业务务就好了了，他懂懂那么多多干什么么。事实实上，每每一个人人都需要要负担两两三个人人的责任任，所以以在找人人的时候候是非常常重要的的。同时时，最好好的人才才大部分分都在你你的竞争争对手那那边，所所以你应应该想办办法吸引引你竞争争对手的的那些伙伙伴。当当然有些些人说这这是很不不道德的的事情，事事实上，只只要你的的条件具具备，人人才就会会被你吸吸引而来来。 长虹电电子集团团公司总总经理倪倪润峰，花花了100年心血血终于把把
3、长虹变变成了一一气贯长长虹、如如日中天天的彩电电企业。倪润峰峰也被世世界统计计大会授授予“经营管管理大师师称号号，并获获得了亚亚洲周刊刊的亚亚洲966位企业业家成就就奖。 倪润峰峰的成功功是有多多方面的的原因的的，也给给了我们们诸多可可以借鉴鉴的宝贵贵经验，其其中一条条就是：为了长长虹，不不惜一切切笼络人人才。 赵勇是是清华大大学毕业业的博士士后，在在清华读读书144年，毕毕业后就就参加了了国家重重点项目目的研制制开发。19993年，出出色地完完成了国国家使命命的赵勇勇来长虹虹商调在在长虹工工作的妻妻子回京京一事。 倪润峰峰得知赵赵勇是一一个不可可多得的的人才，主主动找赵赵勇商谈谈希望赵赵勇也
4、能能留在长长虹。，看看起来这这有些不不可能，可可是倪润润峰锲而而不舍，经经过两次次倾心长长谈，终终于打动动了赵勇勇的心，妻妻子没调调走自己己也留在在了长虹虹。赵勇勇说：“是倪总总的人格格魅力吸吸引了我我。 留住赵赵勇后，倪倪润峰马马上给赵赵勇安排排了一班班人马，任任他调度度使用，让让他攻克克大屏幕幕彩电模模具难关关。对手手一个热热衷于科科研事业业的人来来说，这这是最大大的鼓励励和诱惑惑，上司司的充分分信任，自自由的实实验空间间，充足足的资金金来源，让让赵勇干干劲十足足，仅在在一年内内，赵勇勇就为长长虹填补补了这一一机构设设计制造造上的空空白。 倪润峰峰对赵勇勇的这一一贡献也也给了相相应的奖奖励
5、，119955年赵勇勇就住进进了1880平方方米的专专家楼，119966年被提提升为长长虹设计计四所所所长。面面对如此此鼓励，赵赵勇更是是勤奋工工作，“长虹红红太阳一一号工程程”，就是是他决策策的。 倪润峰峰为长虹虹赢得了了赵勇，赵赵勇为长长虹赢得得了明天天。“伏龙，凤凤雏得一一可安天天下”，三国国时的诸诸葛亮可可以说是是最棒的的人才，刘刘备三顾顾茅庐，礼礼贤下士士终于请请得诸葛葛出山。使刘备备能由“孤穷”状态而而发展到到“三分天天下有其其一的的局面。 请记记住，成成功最快快速的方方法是： 第一帮成功功者工作作； 第二二，跟成成功者合合作； 第三三，找成成功者来来帮你工工作。(2)合合作是一一
6、种领袖袖才能 有这样样一个故故事：一一个人死死后到地地狱和天天堂参观观，在地地获和天天堂都看看见有好好多人围围着一张张桌子，桌桌子上摆摆着各种种各样的的美食，但但每个人人手里只只有一支支两米长长的叉子子。然而而不同的的是地狱狱里的人人自己顾顾自己，拼拼命想用用自己手手中的叉叉子把食食物送到到自己嘴嘴里，艰艰难得很很，以致致不可能能成功；而在天天堂的人人则是每每人用自自己的叉叉子将食食物送到到对面的的人的嘴嘴里，同同时对方方也用叉叉子把食食物送过过来，互互相合作作，犹如如一体。 现在我我们经常常讲“双赢”即双方方皆赢的的意思。双方皆皆赢是一一种在所所有人们们相互影影响中一一贯谋求求共同利利益的心
7、心理状态态。双方方皆赢意意味着，所所达成的的协议或或解决办办法对大大家都有有益处，使使大家均均感满意意。如果果达成双双方皆赢赢的解决决办法，所所有方面面都会赞赞成所作作的决定定，并感感到有义义务执行行已确定定的行动动计划。“双方皆皆赢”理论把把生活视视为一个个合作的的舞台，而而不是竞竞技场。多数人人往往用用两分法法思考问问题：不不强则弱弱、不硬硬则软、不得则则失。但但是，这这种思维维方法是是有重大大缺陷的的。它以以权位为为基础，而而不是以以原则为为基础。双方皆皆赢所根根据的观观点是，每每人都有有众多机机会，一一个人的的成功不不是以牺牺牲或排排除他人人的成功功为代价价的。 善于团团结人的的人，天
8、天然就是是一个领领袖人物物。他能能引导其其他人进进行合作作，或者者引导他他们团结结在自己己周围，完完成一项项共同的的工作，他他善于鼓鼓舞他人人，使他他们变得得活跃。通过他他的协作作，他完完成了单单靠自己己无法完完成的工工作。在在他的协协作下，以以他为核核心的这这些人给给社会提提供了更更加有效效的服务务。 有些人人天然是是服从者者，他们们不知道道一件事事牵涉的的范围有有多大不知道道该如何何面对和和处理棘棘手的问问题。但但他们也也有与人人协作的的愿望，但但是他们们的协作作是一种种消极的的协作。他们会会说：“你看我我合适干干什么，只只要你安安排了，我我就会尽尽心去做做。所所以，通通过是否否善于合合作
9、，可可以区分分出一个个人是不不是一个个领袖人人物。 领袖人人物具有有极强的的号召力力，能鼓鼓舞并指指挥他属属下所有有的人员员获得比比在没有有这种指指挥影响响力之下下更大的的成就。 社会上上有各种种行业的的领袖人人物。有有政治领领袖，有有军事领领袖，有有工商业业领袖，有有社会团团体的领领袖。其其中，商业领领袖特别别理解“共同谅谅解及合合作精神神的必要要性。他他们知道道，要要想成功功，必须须拥有这这种精神神。为达达到这一一目的，可可通过自自愿的方方式，也也可通过过纪律的的强化、个人不不断修正正自己的的想法，与与他人达达成谅解解与合作作。 领袖人人物会适适当减化化你的个个人思想想。有时时他会使使用强
10、制制的方式式，有时时他使用用说服的的方式，有有时则使使用惩罚罚或奖赏赏的手段段，但最最好的合合作是在在潜移默默化中完完成这种种减化的的。领袖袖人物创创造一种种氛围，让让你自己己觉得放放弃某些些不合拍拍的想法法是应该该的。假假如你个个性过于于突出，或或者你有有非常强强烈的个个人观念念无法抛抛弃，那那就不可可能完成成这种思思想的统统一。 不过，真真正伟大大的领袖袖，他们们天生就就具有一一种特别别的魔力力，可以以吸引其其他思想想。当希希特勒(尽管他他不够伟伟大，但但他已经经足够优优秀)在在国会发发表演讲讲时，成成千上万万的人振振臂齐呼呼：“嘿，希希特勒!”这些人人如醉如如痴，因因为他们们认为领领袖的
11、思思想为德德意志民民族找到到了出路路和希望望。 当你成成功地促促进了人人们进行行合作时时，你就就具备了了作为领领导者的的基本才才能。(3)不不要做“猪，也也不要和和“猪”讨论问问题 在一个个森林里里，住着着一群动动物。有有一次，洪洪水暴发发，森林林里没法法再住下下去了，必必须离开开这个森森林。动动物们找找来了一一条船，想想乘船去去一个没没有洪水水的地方方，于是是动物们们纷纷上上了船。船上挤挤满了动动物。严严重超载载。动物物们知道道：这样样下去，船船有沉没没的危险险。唯一一的办法法是：必必须有几几个动物物离开这这条船，可可是让谁谁离开呢呢?谁又又愿意离离开呢?为公平平起见，最最后大家家想出了了一
12、个主主意：每每个动物物讲一个个笑话，如如果它的的笑话能能把船上上所有的的动物都都逗笑，它它就可以以继续留留在船上上。否则则，只要要有一个个动物没没笑，它它就得离离开这条船。 最先先讲笑话话的是老老牛，老老牛讲了了一个笑笑话非常常好笑，船船上的动动物都笑笑了，除除了一头头猪，猪猪躺在那那里，面面无表情情，好像像什么也也没有听听见。按按照规定定，老牛牛必须离离开这条条船。老老牛再三三垦求大大家能否否通融通通融，让让自己在在船上留留下来。但有约约在先，不不能违反反。老牛牛无奈，只只好下船船。 ， 第二二个讲笑笑话的是是羊，羊羊讲了一一个笑话话，可一一点也不不好笑。大家正正要让羊羊下船，这这时猪却却哈
13、哈大大笑起来来，好像像发生多多么好笑笑的事情情。动物物们感到到非常纳纳闷，便便问：“猪先生生，刚才才牛讲了了那么好好笑的一一个笑话话你都不不笑，而而羊讲得得笑话一一点不好好笑，你你却笑得这么夸夸张，这这是为什什么呢?猪说说：“唉呀!我终于于明白刚刚才老牛牛讲的那那个笑话话是什么么意思了了，真是是太好笑笑了!” 身为为领导，经经常要做做出许多多决策。请记住住：自己己不要做做“猪”，另外外你的团团队是最最好也别别有“猪”，永远远只和有有资格参参与讨论论问题的的人讨论论问题，不不要让“猪参参与决策策。(4)只只用自己己了解的的人 美美国前总总统罗斯斯福说过过：“一位最最佳领导导者，是是一位知知人善任
14、任者。” 司司马光在在资治治通鉴中中说过：“夫人之之材，各各有所宜宜，虽周周孔之材材不能偏偏为人这这所为，况况其下乎乎?固当当就其所所长而用用之。这话说说得好，说说得妙!人无完完人，每每个人都都有这样样或那样样的短处处。作为为领导，不不能只把把眼光都都盯在人人家的短短处上，“当就其所长而用之。否则，就会埋没人才，历史上、现实中这样的教训不知有多少。 美国南南北战争争时，林林肯总统统任命格格兰特将将军为总总司令。当时有有人告诉诉他，说说格兰特特嗜酒贪贪杯，难难当大任任。林肯肯却说：“如果我我知道他他喜欢什什么酒，我我倒应该该送他几几桶，让让大家共共享。”林肯总总统并不不是不知知道酗酒酒可能误误事
15、，但但他更知知道在北北军诸将将领中，只只有格兰兰特能够够运筹帷帷幄，决决胜千里里。后来来的事实实证明，格格兰特将将军的受受命，正正是南北北战争的的转折点点。这也也说明了了林肯的的用人政政策，在在求其人人之所长长，而不不在求其其人之为为“完人”。 当然，林林肯之所所以懂得得用人的的这一诀诀窍，可可真是好好不容易易才学会会的。在在这以前前，他曾曾先后选选用了三三四位将将领，选选用标准准都在求求所用之之人必须须无重大大缺点。但其结结果，果果然北军军拥有人人力物力力的绝对对优势，而而在1886118664年间间，却一一无进展展。 反之，在在南方的的李将军军领导下下，从贾贾克林起起，几乎乎没有一一位将领领不是满满身都是是大小缺缺点。但但李将军军并不在在意，因因青他知知道他所所用的人人，每一一位都各各有所长长。而李李将军正正是善用用他们的的长处，使使他们充充分发挥挥。所以以，在那那段时期期中，林林肯麾下下每一位位“无缺点点”的将军军，一个个一个都都被李将将军指挥挥下的“一技之之长”的将领领击败了了。 倘要所所用的人人没有短短处，其其结果至至多只是是一个平平平凡凡凡的组织织。所谓谓“样样都都是”，必然然一无是是处。才
