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1、公司筹划书范文（开办你的公司）前言1. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习多种创业知识,为我们创业打下良好的基本。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还予以我们许多的优惠，例如,对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业,从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题,因此我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查,我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，并且规模不大，因此我们决定开一家酸野店。2. 产品根据问卷调查的方式，我们理
2、解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种重要为酸梅、萝卜等，因此本店的重要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆,既美容又减肥，助消化,品种多，维生素丰富，价格低廉,更重要的是绿色和健康。3. 服务规定我们的服务规定做到“微笑周到+有始有终”，无论任何状况下，都要微笑着看待每一位顾客,服务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条线服务,尽量做到使每一位顾客都满意。4. 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多,由于在广职院内经营酸野的店铺只有一家,并且规模不大,超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳,另一方面是来自外来的对手,因此
3、我们要想维持好自身的公司，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手,为公司赢得顾客。5. 营销方略我们的公司规模有限,生产能力还不强，经验也局限性，我们的产品单位价值低，技术含量不高,耐腐性好,并且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,因此我们的销售渠道决定采用直接渠道和零级渠道,把产品直接销售给消费者。我们也会采用相应的促销方式,例如发放优惠券,广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同规定,努力改善自己的产品。我们最重要的营销方略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客,保持稳定的销售额。6. 具体目的发展规划:短期发展目的-我们公司在短期内一方面要做好
4、各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响，让每一位广职院的学生都理解我们的产品,并且我们要在第半年收回成本，还要有所利润。长期发展目的-我们在完毕短期目的后,公司有所利润,我们将扩大公司的规模，扩展店面，增长产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒服,我们还打算开一两家分店，发明我们公司的文化,从而垄断广职院的酸野市场。7. 创业团队我们的创业团队共有六个人构成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力，科学文化素质高,能吃苦耐劳，并且富有创新意识,能不断充实和发展自己。8. 财务筹划由创业团队共同商讨以及对
5、市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,重要是对公司创业前一年的财务状况进行预测、分析,其中涉及创业成本,月度销售预测,利润等状况。9. 注意的问题假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等，制定相应的风险对策。10. 可行性分析总结市场可行性-在广职院酸野的市场很大,由于经营酸野的店铺只有一家,并且广职院是一种拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多,喜欢吃酸野的又大多是女生,因此我们的市场很广阔。产品可行性-我们的产品质量较高,口味佳，作用多，并且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，可以满足多种人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采购,
6、因此我们的产品绝对行得通，可以受到消费者的认同。经济可行性-我们拥有的资金不多,但足以开一家酸野店，并不需要贷款，并且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策,一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等,因此我们的经济是可行的。赚钱可行性-我们的公司规模不大,赚钱较小,但是我们的成本不多,单位产品价值小，因此我们可以采用薄利多销的方式,估计在第半年就能有所赚钱,可觉得公司发明利润，为扩大公司规模打下基本。目录1. 公司简介2.1 公司名称21.公司类型及经营范畴. 公司销售的产品或服务21.4 公司服务对象21. 公
7、司可解决并满足顾客的需求21.6公司的选址与布局设计6.选址与布局设计.公司的市场分析32.1 公司的市场机会3. 公司的顾客分析32. 公司具体的竞争力和获利能力3.1相约酸辣自身资源分析32.3.2 与其她酸野店的差别分析42.3.3 相约酸辣的自身特色4.3.4 OT分析4.公司的营销筹划53.1公司发售的产品或服务53.1.1 产品的采购与储运532 拟定发售的产品或服务价格53 公司销售方式63. 营销方略.1 重要采用的方略3.2市场促销活动筹划3.5 销售预测. 公司的管理741 公司的组织机构4. 公司的平常管理规定43 公司管理的基本费用预测85. 公司财务筹划5.公司的资产
8、5.2 销售预测和成本筹划8.2.1销售收入预测9.2. 销售和成本预测105.3 钞票流量筹划116. 开办公司的行动筹划相约酸辣创业筹划书. 公司简介11公司名称:相约酸辣1 公司类型及经营范畴本公司属于生产制造,零售及服务为一体的公司，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本公司以广职院为定点销售,销售人群面向全体在校人员及其她人群。1. 公司销售的产品或服务本公司重要经营以多种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品,以满足消费者的需求。本公司的服务质量高,态度好，看待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。4公司服务对象本公司的店面设在广职院的一
9、条街，重要服务对象为广职院的广大师生,同步也面向教职工的家属及其她人群。 15 公司可解决并满足顾客的需求广职院是一种汇聚一万多名学生的大学院,其中女生居多,而大多女生都喜欢吃酸野,尚有些同窗消化不良或者有晕车现象，也但愿吃些酸野来助消化和缓和晕车现象，也有些同窗吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家,并且品种单一，同窗们有时会买不到需要的酸野，所觉得了满足此类同窗的需求,我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同窗们的支持。. 公司的选址与布局设计161 选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，由于广职院的一条街是人流最多、汇聚多种店铺最多的地方，有助于集中客源,并且离女生宿
10、舍较近，便于锁住重要顾客,交通以便，以便进货。本公司是小规模公司，成本有限,因此店内设计无需太豪华,但能给人一种整洁明亮、舒服优雅的感觉,设备的摆放也要整洁和有特色。 1. 公司的设备与设施店内设有顾客用的桌椅2套(300元),计算器1个(1元）,摆放酸野和工具的长桌张（2元),装酸野的玻璃缸12个(192元),塑料篮5个（5元),剪刀把(4元）,尚有竹签(1元/把）,塑料袋（1.5元扎),辣椒盐水等这些工具和设施,此外还买了砧板1块(元)和刀2把(4元）作为生产时的设备,总共550.5元，此外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（10元)、灯管2条（30元）,估计用400元。2. 公司的市场分析2.
11、公司的市场机会我们根据向问卷调查的形式理解到，我们的市场十分广阔,且具有很大的发展潜能.由于在广职院内,酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有某些包装的酸野食品，但产品不新鲜,购买的人不多,并且广职院的女生占大多数,因此市场相对空白,估计市场占有率是7%以上。2.2公司的顾客分析本公司面对的顾客即为广职院爱慕吃酸野的广大师生及其她人群。重要顾客为女生,由于大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街,以满足某些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和某些有晕车现象和消化不良现象的同窗,喜欢吃酸野的男生不多,因此有些男生又由于害羞而不敢吃,我们就可以以打包的形
12、式给她们带走，尚有些女生吃酸野的同步也能带动男生一起吃,酸野有助于缓和晕车现象和有助于消化,因此那些易晕车又不想吃晕车药的同窗和消化不良的同窗也会前来购买。 .3 公司具体的竞争力和获利能力2. 相约酸辣自身资源分析我们自身的资源相称丰富,不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，并且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能,可以使我们的创业之路更平坦。 23.2与其她酸野店的差别分析我们的酸野店与广职院的酸野店有诸多不同,一方面我们店的规模较大,品种较多,产品口味好,我们的产品有绝对的质量保证,服务是一流的服务,环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是
13、,我们的酸野店处在学校内，租金比较低，店面也比较小,技术相对单薄,选址比较远,不利于购进原材料,但是我们有较为稳定的客源。2.3. 相约酸辣的自身特色我们的特色重要是产品和服务,“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略,“微笑”是我们永远的待客之道,这些特色都为我们可以牢牢的锁住顾客奠定了基本。 .3SO分析优势S:技术较高，提高空间较大,口味更佳品种多样,产品新鲜规模大，价格较低服务态度好选址在人流集中地区较为合理,顾源较广环境优雅、舒服劣势W:投资较大，需要资金多产品刚投入市场,还无稳定顾客经营和管理经验局限性抗风险的能力较弱市场机会
14、O:我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限,品种单一,产品不够新鲜，并且规模不大,价格较高，服务不到位等缺陷使我们更有机会争取到市场份额,并且竞争对手不多,这些都为我们提供了良好的市场机会 威胁：本店由于是以多种瓜果蔬菜为原材料的,因此受季节影响大，对采购方面导致一定影响,另一方面供应商变更价格,不准时供应也是威胁之一,尚有竞争对手改善技术,变化服务态度和扩大规模等对本公司的威胁更大。3. 公司的营销筹划1 公司发售的产品或服务根据问卷调查的方式，我们理解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种重要为酸梅、萝卜等,因此本店的重要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬
15、菜酸野,我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野,因此目的顾客为女生,而广职院的女生居多，因此目的市场是广职院,在广职院内酸野店仅有一家,竞争相对小,市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最佳,由于我们的技术有限,而只有生产技术高，产品的质量才好,才更容易锁住顾客,为公司获利,因此我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们公司赚钱的核心就是牢牢锁住顾客,薄利多销,而这些都需要我们从生产到销售的每一种环节都做好,只有这样我们的公司才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经
