《毕业论文-华鑫鸿业房地产经纪有限公司营销设计项目报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业论文-华鑫鸿业房地产经纪有限公司营销设计项目报告（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 华鑫鸿业房地产经纪营销设计工程报告Huaxin Hong Industry Co., Ltd. Marketing Design Real Estate Brokerproject report系别名称： 工商管理系 专业班级：08企业管理质量认证学生姓名： 学 号： 指导教师： 目 录摘 要IAbstractI一、工作描述11.1沈阳华鑫鸿业房地产经纪的性质11.2沈阳华鑫鸿业房地产经纪所在行业及行业的背景11.3沈阳华鑫鸿业房地产经纪的概况11.4沈阳华鑫鸿业房地产经纪组织结构21.5实习岗位的职能描述3二、工程描述42.1工程名称42.2工程的意义和目标42.3工程的方案与分工52.4
2、工程的实施5三、工程总结73.1明确了自己的职责73.2摆正了自己的位置73.3加深了对房产销售的认知7四、工程设计的缺乏与改良建议9五、结束语11摘 要在国内房地产行业日趋剧烈的竞争下，我来到华鑫鸿业房地产经纪进行了较短时间的学习，经过短短几个月时间里的实习，我总结了一些经验，也真正学到了一些知识，由此写出本报告。本工程报告主要分四大局部：第一局部主要对工作的系统描述，包括实习单位的性质、概况、所在行业背景、岗位职能。第二局部主要对房地产营销公司的营销工程描述，方案与分工及实施。第三局部是本人对工程实施过程的总结。第四局部主要是针对本次工程设计和实施过程中的缺乏提出自己的意见和建议，为今后工
3、作提供借鉴。由3月初开始，我和本部的部长及各位部员共同根据公司要求和市场情况一起筹划和实施了这个营销工程的全过程。在公司及卖场领导的大力支持下，工程顺利实施，业绩大幅跃升。我从中积累了经验，锻炼了自己，明确了自己缺乏与前进方向，为今后从事营销工作奠定了根底。AbstractIn domestic real estate industry under the fierce competition, I came to HuaXin hongye real estate brokerage Co., LTD. Had a short time learning, after a few short
4、 months internship, I summarized some experiences, also really learned some knowledge, thus to write the report. This project report main points four most: the first part of main working system description, including the nature of internship units, profiles, own industry background, post functions.
5、The second part of the company for real estate marketing planning and marketing project description, division and implementation. The third part is my summary of implementation of the project process. The fourth part is mainly aimed at the project design and implementation process shortcoming their
6、views and Suggestions for future work for reference. By early march start, I and the minister and each department headquarters according to company requirements and player common market situation together the marketing plan and implement the project process. In the company and sells leadership suppo
7、rt, the project implementation, performance jumped dramatically. Ive accumulated experience, the exercise yourself, clear the deficiencies and direction for future work in marketing, laid a foundation.一、工作描述1.1沈阳华鑫鸿业房地产经纪的性质江苏新科数字技术股份是一家大中小型的私营制企业。1.2沈阳华鑫鸿业房地产经纪所在行业及行业的背景沈阳华鑫鸿业房地产经纪开发位于沈阳市惠工街159号，交通
8、便利，成立于2006年5月1日，是一家从事房屋买卖、房地产工程全程营销筹划、楼盘销售代理、尾盘代理等各类房地产效劳。通过对行业的不断摸索和对市场的准确判断，构建了一支具有超前意识，战无不胜的高素质团队。该公司始终坚持以客户需求为指导思想，以建立卓越的客户关系为工作战略目标，努力为广阔客户提供平安交易和职业效劳。沈阳华鑫鸿业房产经纪开发秉承“因为专业 所以我们值得信赖.因为努力 所以我们做的更好的效劳理念，为广阔客户提供平安交易和专业化效劳。不断的强化公司形象，提升团队的作战能力，从而打造了一支具有亲和力、创造力和执行力的专业化营销筹划及销售队伍。公司具有完善的硬件设施和成熟的环境气氛，会聚了众
9、多的行业精英，为每个工程的完美演绎提供了无限的动力支撑，为每一个企业的开展创造了更多的时机和更广阔的上升空间。沈阳华鑫鸿业房地产经纪本着“互惠互利，合作共赢的开展原那么，真诚的与每一个行业伙伴建立长期的战略合作联盟，与合作伙伴共同携手，打造辉煌的明天！1.3沈阳华鑫鸿业房地产经纪的概况 沈阳华鑫鸿业房地产经纪是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市场保持领先优势的代理商。企业以参谋式房地产销售模式为主，把原有房地产行业的被动营销转变为主动营销，颠覆了传统房地产营销模式，确立了公司的核心竞争力，并建立了一支高效专业化的房地产营销队伍，在房地产营销行业中成绩斐
10、然。 公司目前正在销售沈阳市沈河区惠工街159号三博大厦该工程总建筑面积50224平方米，包含一栋写字间和一栋住宅，工程现在以现房出售，交通便利四通八达，工程周边有华府天地、卓展、家乐福等多个购物场所，而且依附金融商圈，医院学校配备齐全。代理过的楼盘有君悦美景、环宇绿洲、加华小城等。公司以 “快速开展，稳健经营为指导，积极、迅速开展并壮大起来。公司秉承“细节管理，沟通无限的管理理念、“全心全意为客户，内勤外勤不分家的效劳理念、“适合你的，就是最好的营销理念、“特长优先，兼顾潜能、尽职尽责，协调统一的竞争理念，在网络型营销管理、市场开拓、企划、培训等方面逐步形成富有个性和竞争力的核心专业技术以及
11、可复制、可输出的管理模式。公司积极融入中国活力城市的商业地产开发建设，以正规化和科学化管理制度、高效团结的营销队伍和客服队伍，倾力打造专业化、标准化的房地产代理品牌机构。1.4沈阳华鑫鸿业房地产经纪组织结构沈阳华鑫鸿业房地产经纪在沈阳直设沈阳销售分公司，负责整个辽宁省的销售。沈阳华鑫鸿业房地产经纪的组织结构图如下：沈阳华鑫鸿业房地产经纪司沈阳华鑫鸿业房产营销沈阳华鑫鸿业产营销沈阳华鑫鸿业房产营销筹划部销售部市场部行政部客服部财务部房产按揭部公积金代办部1.5实习岗位的职能描述在沈阳华鑫鸿业房地产经纪我是一名销售部的员工，主要就是集团在沈阳公司销售卖场的主管，在沈阳代理的三博大厦的楼盘工程。作为
12、一个合格的置业参谋的主要职责：先要明确来访的每位客户1、他是否对这个工程(楼盘)感兴趣的。2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便进来的。当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍工程的根本情况，然后很自然的询问客户的家庭根本情况如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去鞍山东北摩尔工程的现场参观作
13、为置业参谋应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍工程内部规划。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户并告诉客户该工程很好如不及时决定可能就无法够买该房源了，如客户意向较强可为客户办理预留登记。待客户走后及时收拾清扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈气氛。我认为一个好的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
14、但是一个好的置业参谋更应该熟知自己所销售工程的所有相关信息如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及开展走向。二、工程描述2.1工程名称沈阳华鑫鸿业房地产经纪销售方案2.2工程的意义和目标1、意义：沈阳华鑫鸿业房地产经纪位于沈阳市沈河区惠工街中心位置，而沈阳市是辽宁省会，东北区经济、文化、交通和商贸中心，全国工业重镇和历史文化名城。沈阳是东北地区中心城市，东北区域性金融中心。东北地区首条地铁线路沈阳地铁一号线正式开通。沈阳地铁
15、建设创造了多项纪录：国产装备多、国产化率高、工程造价低。一号线的开通试运营，使沈阳成为国内第7个拥有地铁的城市。而沈阳的政府大力开发沈阳的北部也就是沈北新区的经济开展，势必会带动沈阳的房产经济的快开展！2、目标：以持续、稳定的增长回报客户、股东、员工和社会。我们不希望一步登天，这是好高骛远。重要的是，我们的素质、能力、竞争力在持续的、稳定的增长，来回报给予我们信任的客户，给予我们公司生存时机的股东，给予我们企业开展动力和支撑的员工，给予我们优惠环境和回报的社会。公司在开发商统一指挥下，立足沈阳，全方位介入地产的销售及后期运营管理，积极推动国内住宅式地产的现代化运营管理水平的提高，力求实现住宅式地产经营与地产开展战略的完美结合。集团坚持以“专注住宅业地产，成就住宅业价值为经营理念，以“需求无限，效劳无限为效劳宗旨，内抓管理，外塑品牌，实现品牌、市场、渠道多元化、多层次资源整合。在整合中求平稳，在平稳中求开展，在开展中提升沈阳华鑫鸿业房地产经纪品牌价值。通过标准化的运营管理模式、强劲的市场开拓能力以及完善的销售平台，相信沈阳华鑫
