关于如何与厂家亲密合作创业故事

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1、关于如何与厂家亲密合作创业故事关于如何与厂家亲密合作创业故事来自故事2021年最新推荐。一、我的地盘，我劳动有思想的代理商总喜欢让自己的兵马在战场上冲锋陷阵，开发维护网点，精耕细作市场。因为市场是自己的，是自己用真金白银铸成的，依靠厂家代表为自己打江山已是明日黄花的事了。他们明白，厂家业务员的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或者协同代理商的“手下兄弟在市场中笑傲。代理商在厂家每个月的业务会时，都命令自己的产品经理、业务人员必须参加，理解、学习厂家的会议精神，清楚最新开展动向，明确下一步的工作重点等。自己公司的业务会议也经常欢送厂家人员列席，让他们对自己的营销人员进展产品、财务、推

2、广等方面的才能进展培训，沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题，归纳、总结、拟订详细的可行性方案，向更完善的方向开展。二、薄利多销，越做越强厂家与代理商的矛盾往往聚焦在：厂家看重的是销量，代理商看重的是利润。许多代理商常常为了利润无视销量，宁可一台机器多赚十几元钱，也不愿意让规模产生更大的利润。事实上，厂家依靠商家而存活，不会为了销量剥离代理商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵、饮鸩止渴的行为。厂家的提货政策、打款奖励、月返、年返等既是鞭策，更是为了保护代理商的利润，融洽双方的合作关系。聪明的代理商清楚地认识到这一点，他们薄利多销，越做越强，网络越做越大。而相反的，死盯着眼前利益的代理商大都年

3、复一年地原地踏步，甚至被淘汰出局。如何与厂家亲密合作三、信息共享，彼此促进在江西家电代理商中，像四平、康华、南方等不仅拥有自己完善的管理体系，各产品营销部门，更是业务知识化、财务电算化、仓储机械化、信息网络化、人事制度化、运输物流化，比起厂家有过之而无不及。他们总能以最快的方式与厂家搭建共享平台，获取信息，与下游经销商搭成“连锁经营模块。而且针对自己的运营管理情况，不时邀请厂家人员来公司参观、指点、讨论各财务部、商务部、业务部、仓储部出现的问题症结，沟通学习，彼此总结出缺乏，来加强管理效率，进步运营速度。四、疑难杂症，共同克制每个城市都会有一两家很霸道的分销商，有的是值得厂家大投入地去直营经销

4、搞定的。我亲眼目睹这种客户，是当地最霸道的客户。他有的是品牌经营，是当地商业的窗口。而厂家呢？假设不进入该商场就将面临在当地消亡。可他的进场要求叫厂家无法容忍，场地费3万、几大节日活动支持等。一个小小的二级客户，仿佛自己是国美、苏宁一般。搞的此地仅有几个牛气或有钱的牌子存活得有声有色，是许多厂家的伤心地。面对这样的客户，代理商和厂家最好捆绑合作。厂家无法满足如此的高额进场费，代理商更承受不了，那就各自分担一部分，由代理商进场操作，风险、利害程度彼此都降低一些。代理商和厂家共同克制问题，彼此互相满足。如何与厂家亲密合作五、危急时刻，合力度过一年四季总有那么几个月是淡季。这时，分公司的回款大部分希望往往是寄托在代理商身上。为什么厂家中途撕毁合同“另觅新欢。一是代理商是“扶不起的阿斗；二是代理商的霸道，双方合作不愉快。分公司为了完成总部指标，只有缩小其地盘或易人。所以，关键时刻最能表达代理商的忠诚度，表达对品牌、对企业的感情。面对困难合力克制，抛却赤裸裸的金钱交易、买卖关系，今后的合作将会更加顺畅。