服装销售工作总结

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1、服装销售工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力,让我们一起来学习写总结吧。但是却发觉不知道该写些什么,下面是我为大家收集的服装销售工作总结，欢迎阅读,希望大家能够喜爱。服装销售工作总结1 通过这时间的学习,我对服装销售的一些基本学问有了肯定的了解,同时,我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对2年销售心得总结如下： 1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受,比如：有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由

2、，然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客闲聊,了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵; 2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素,要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售胜利。(重点要简短,对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂,服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开);3、店里的员工在销售上也比较主动,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有许多,比如销售，陈设等等都还有待提高。 0x年是承上启下的一年，我将

3、会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方刚好改正,做得好的地方接着发扬，为x年的工作做铺垫。 0x年安排 新的一年掀开新的一页,20x年年度安排如下： 1:品牌形象:这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌; 2:店铺形象:要做到店铺的整齐,商品的陈设及摆放;：服务:现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式，服务质量，服务看法,要在以后的工作中不断的变更和提升; 4：心态的提升:要常常和员工闲聊，沟通，了解其想法，刚好的把事情解决好，随时给员工传递正能量； 5:对新老VIP的维护：这点是我们0x

4、年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好; 6：加强自我和员工的销售实力,加大对新员工的培训力度； 7：人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有凝合力; 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气; 在x年,我们将不断的学习,不断总结，增加各方面的专业学问,新的一年,新的希望,新的起点，让我们把压力变成动力,争取在x年中突破目标，再创业绩新高。服装销售工作总结2 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新奇的款式、统一的

5、门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下: 金峰基本状况： 辖区面积2。88平方公里，常住人口7。2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xxx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近900万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。xxx年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值1265万元,财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点300多家,消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额

6、达70万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积00亩,首期4亩已进入建设阶段。 所在商圈分析： 同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用,当然，年轻的消费群体更倾向簇新的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析： 将01岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，25岁人群定义为消费人口,并

7、借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2岁、355岁人群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说,服装则更接

8、近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经验:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。 竞争对手及价格分析: bben:cbben相对wolfzoe在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整齐;价格区间：2999u3994

9、9在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：497u891 不足之处： 、周边没有明显标记建筑物,广告牌不是很清晰；广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品

10、生命周期的款式数量并不多。、销售人员看法消极缺乏热忱,亟待改进。 4、缺少相应的活动，相对而言abben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。 安排: 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 想方设法完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；主动广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动主动 主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价

11、格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时安排仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售工作总结3 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。通过实习,我们要努力提高动手的实力，在实践的

12、过程中发觉其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力,所接触的顾客是应有尽有的，须要你擅变!而且须要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力!向那些老员工学习阅历。 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力!向那些老员工学习阅历。 二.实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践,才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力!还有让顾客满足而归！ 2,总结阅历短短的实

13、习中,把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足,发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。三.实习总结 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力,提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获! 通过这次实习,自己的社会实践实力大大地提高了,适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。 四.

14、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结,通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差,将学到的学问不能运用到实践中去,没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差,不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习,是特别重要的一步,在实习中提升实力，在实习中学习都是特别关键的,抓好实习,是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。服装销售工作总结 工夫飞逝，转瞬间又是一个年头，回首0xx年这一个年头，可以跟自

15、己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。 20年月自己有幸加入了unwn这个大家庭，负责mtaan的跟单，虽然不是新毕业的高校生，毅然还是有种新奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，起先了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨,有惊慌,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。 第一关，批量大货关。 作为一个普一般通的ecais,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期。 还记得客人在20x年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到，许多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matan订单很碎,每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单）假如说一个新手，在没有经验过如此多的订单的状况下假如内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的工夫内完成，许多东西也只是了解很少，并且许多故事都不明白,以至一些流程都不是很相识，一下子怎样平安度过大货高峰期这个艰难的任务便摆在了我们这个tem每一个人的面前,带着一颗惶恐的心起先了摸索之路。 很庆幸magge、pboby、ar的指导，后来干脆领导ran的到来更是缓解了压力。