楼盘推广活动营销建议

《楼盘推广活动营销建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘推广活动营销建议（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上华府幸福培养计划09年西岸华府活动计划深圳市金马盟广告有限公司2009年2月4日n 前 言在西岸华府09推广策略中，有3个关键词，即“社区文化”、“坚持到底”、“系统性”，一言以蔽之，即：将社区文化坚持到底，并有系统地执行。“社区文化”是一个体验性的概念，需要人们亲身体验才能心有所感，仅有平面上的宣传推广是远远不够的，因而活动营销是整个推广系统中极其重要的一环。但是，分散的单个活动所产生的作用也是分散的，没有冲击力与持续性，所以，我们的活动营销要有计划、系统性的进行，才能在节约资源的同时取得更大的成效。鉴于此，结合西岸华府的实际情况以及09年销售节点，我们提交此活动营

2、销方案。一 年度活动统筹（一） 综述09年，我们的营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划”这一主题进行，保证活动的系统性，以达到将各个活动的效果聚合，产生集群效应的目的。操作上我们将把全年分为4个季度，配合不同的销售节点，推出季度主题活动，以一系列具有持续性及延展性的积分和奖赏计划将4个季度串联成一个整体。（二） 季度推广主题及销售节点l 春计：1月3月，华府幸福培养计划启动及全年活动预告。l 夏至：4月8月，5月1日广富百货开业；5月2日南区2、3栋开盘。l 秋恋：9月11月，9月北区2、3栋开盘。l 冬约：12月1月，12月初北区10、15栋开盘。 （三） 年度活动计划1. 华府幸福指数全年

3、积分及奖赏计划（1） 活动描述针对新老业主及意向客户推行积分奖励，凡是符合相关规定（如参与活动、老带新等）均可获得相应的积分，该积分称为“华府幸福指数”。当幸福指数达到一定值即可兑换相应的礼品（兑换细则与奖品需提前公布）。（2） 目的及意义 增强参与及互动性：通过兑换礼品这一环节促使客户主动与我们接触。 增强动员力：获得积分的客户，为获得更多的积分以兑换奖品，在次轮活动举行时，会有较高的参与热情。 预支并延展推广效益：因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划，所以我们每次活动都是以一个大型系列活动的组成部分的身份出现，因而能预支人们对奖品以及全年其他活动的关注度，达到增加关注的目的。 提高持

4、续关注度：因为希望获得积分，所以客户会主动持续地关注华府的活动。2. 幸福大使计划（1） 活动描述针对老客户推荐新客户的奖励计划，每推荐一名新客户即可获得“幸福大使积分”（与“幸福指数”相区别，奖品亦是更丰厚）。（2） 目的及意义突破以往每次推荐即获奖赏的单调形式，采用奖励积分的形式让奖赏变得更丰富灵活。同时，在设置奖品等级时采用1+12的几何级增长形式（即推荐2个客户获得的奖品的价值大于推荐1个客户所获得的奖品的价值的2倍，以此类推，推荐越多，奖品越丰厚），加强老业主推荐更多客户的动力。3. 幸福时光通行证（1） 活动描述模仿护照的形式，制作带有华府独特印记的“幸福时光通行证”，派发给新老业

5、主及意向客户。参与华府活动的客户即可获得盖印以记录积分。（2） 目的及意义该通行证可起到一种身份识别的作用，赋予我们的系列活动一种不同寻常的形式感。同时，它也是一份华府的宣传物料，而且因为它记录了积分而不会被抛弃，所以它还是一份具有长效性的宣传物料。4. “许愿幸福 梦想成真”计划（1） 活动描述在现场设置许愿墙，让客户写下他们的梦想，每季度抽取一位幸运客户帮其实现梦想。例如：l “我希望今年结婚”：我们可于“秋恋”时帮他们举行一个华府浪漫婚礼。l “我希望拥有一部法拉利”：我们可于“夏至”时，举行一个法拉利梦想成真活动，让这位业主在24小时内拥有法拉利的使用权。l “我希望孩子聪明健康”：我

6、们可以赠送一个孩子成长基金，并为他的孩子举办一个大型生日派对。（2） 目的及意义许下幸福心愿，便有机会梦想成真。这个活动，最大的特色在于“有故事性”和“有参与性”。高潮就在“梦想实现”的一刻，而且有利于口碑传播及制造话题，并能起到传播华府的社区文化及人文关怀的作用。二 第一季度活动计划（一） 活动主题：春计“一年之计在于春”。春季是我们整个年度活动的启动季，在这个季度，我们的主要工作就是启动“华府幸福培养计划”，发布全年的活动，为整个系列活动造势、蓄势。（二） 活动方案1. “华府幸福培养计划”发布酒会（1） 活动描述公布全年活动计划以及系列奖赏计划；“许愿幸福 梦想成真”计划的梦想墙开始收集

7、梦想；派发“幸福时光通行证”及“幸福种子”（小礼品）。（2） 目的及意义启动活动，为全年活动造势、蓄势，制造舆论话题并为将来的活动奠定基础。三 第二季度活动计划（一） 活动主题：夏至夏季是学生升学考试、毕业以及放暑假的季节，所以，我们夏季的活动主题就是：亲子。我们将围绕“亲子”这一主题举办一系列的活动，配合5月1日广富百货开业和5月2日南区2、3栋开盘这两个节点进行宣传推广。（二） 活动方案1. “许愿幸福 梦想成真”计划第一个幸运儿揭晓（1） 活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题且具有可执行性的梦想作为幸运儿，并就此举办发布会活动。在“夏至”中，我们所要挑选的是符合亲子主题的愿望，比如上述

8、之“我希望孩子聪明健康”，为其孩子设立成长基金并举办大型生日派对。（2） 活动目的及意义有故事性与参与性的活动，有利于制造舆论话题。配合南区2、3栋的中大户型，吸引目标客户（拥有小孩的家庭为主）的关注与到访，宣扬并让他们亲身体验华府的社区幸福文化。2. “有福同享”折扣优惠（1） 活动描述将购房折扣优惠配合南区2、3栋的中大户型客户类型以“结婚礼”、“毕业礼”、“成长礼”、“文凭礼”的方式包装宣传。a) 结婚礼：活动期间注册结婚的新人成功购房，凭结婚证可获得l 价值5000元的婚戒一枚；l 价值3888元婚纱照一套。b) 毕业礼：活动期间成功购房的客户中，家中有子女于2008年入学者，凭毕业证

9、书和录取通知书可获得l 初中升高中，可获5000元奖励；l 高中升本科（含专科），可获8000元奖励；l 本科升研究生，可获10000元奖励。c) 成长礼：活动期间成功购房，子女处于9年义务教育阶段，凭户口本和学生证可获得最长9年，每年1000元的义务教育成长基金一份。d) 文凭礼：活动期间成功购房者，凭毕业证、学位证等学历证明可获以下奖励l 大专学历，可享3000元优惠；l 本科学历，可享8000元优惠；l 硕士学历，可享9000元优惠；l 博士学历，可享10000元优惠。注：以上优惠只可任选其中一项。（2） 活动目的及意义通过巧妙的包装，将最高不超10000元的购房优惠变得丰富多彩，更重要

10、的是，还给活动注入了温情及关怀。3. “幸福时光”摄影展（1） 活动描述对外征集以家庭生活为主要内容的摄影作品并举办摄影展。（2） 活动目的及意义引起目标人群的关注，同时，该摄影展亦可作为华府长期现场包装布置，向人们展示华府业主们的幸福生活，业主现身说法要远比广告宣传有说服力。4. 少儿美术培训班成果展（1） 活动描述在华府少儿美术班举办一周年之际，于现场将小朋友们的画作集中展出。（2） 活动目的及意义营造浓浓的生活味及文化味，向家长展示华府为孩子成长而经营的良好氛围，使他们对在这里的生活产生好感与向往。5. 其他活动l 亲子夏令营l 父亲节、母亲节活动l 少儿培训班四 第三季度活动计划（一）

11、 活动主题：秋恋秋季传统上是婚礼比较集中的季节，在本季度，我们的主题就是：爱情。由于9月我们将推出的北区2、3栋是110-160的大户型，目标客户中三代同堂的占较大比例，所以，在推广爱情主题时，我们不但关注年轻人的爱情，同时亦关注中年人、老年人的爱情，整个活动调性在浪漫中还会加入温馨的感觉。（二） 活动方案1. “许愿幸福 梦想成真”计划第二个幸运儿揭晓（1） 活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题需要且具有可执行性的梦想作为幸运儿，并就此举办发布会活动。在“秋恋”中，我们所要挑选的是符合爱情主题的愿望，比如上述之“我想在今年结婚”，在华府现场为其筹办婚礼。（2） 活动目的及意义延续话题性与故

12、事性，制造舆论影响，吸引目标客户的关注与到访，宣扬并让他们亲身体验华府的社区幸福文化。2. 华府爱在深秋（1） 活动描述以爱情为主题的系列活动，包括“爱，写下来更永恒动人情书征文大赛”和“金婚银婚集体庆典”两部分。“爱，写下来更永恒动人情书征文大赛”采用公开征文的形式征集情书；“金婚银婚集体庆典”则是征集结婚满50年的金婚老年夫妻及结婚满25年的银婚中年夫妻共同举办庆典。（2） 活动目的及意义在爱情都变得快餐化的年代，情书也变得稀罕起来。我们举办情书征集大赛有助于体现华府的人文情怀并达到吸引人们注意的目的，尤其是对35-50岁年龄层的人来说，情书恰是他们当年表达爱意的最重要方式，该活动能引起他

13、们的关注与共鸣。金婚及银婚家庭恰是我们北区大户的主要目标，“金婚银婚集体庆典”正好针对我们的目标客户，同时，为中、老年的爱情举办庆典也体现了一种人文关怀。五 第四季度活动计划（一） 活动主题：冬约这一季度包括了冬至以及春节等重要节日，同时由于气温低而老年人又比较不耐寒的原因，人们往往比较关注长者。在这一季度，我们活动主题便是：敬老。（二） 活动方案1. “许愿幸福 梦想成真”计划第三个幸运儿揭晓（1） 活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题需要且具有可执行性的梦想作为幸运儿，并就此举办发布会活动。在“冬约”中，我们所要挑选的是符合“敬老”主题的愿望，比如“我希望父母能健康长寿”，赠送其父母营养

14、补品礼券并为其父母举办寿宴。（2） 活动目的及意义延续话题性与故事性，制造舆论影响，吸引目标客户的关注与到访，宣扬并让他们亲身体验华府的社区幸福文化。2. “家宝”优惠计划（1） 活动描述“家有一老，如有一宝”。凡家庭成员中有60岁以上长者的，提供长者证可获购房优惠。（2） 活动目的及意义结合目标人群特点所做出的有针对性的优惠措施。巧妙的包装给简单的购房折扣注入温情及关怀。3. 家庭健康月系列活动（1） 活动描述包括“免费全家福拍摄”、“长者健康检查”、“健康讲座及食疗示范”等活动。l “免费全家福拍摄活动”：邀请目标客户光临现场，并请摄影师免费为其拍摄全家福。l “长者健康检查活动”：与松岗

15、人民医院合作，在项目现场为60岁以上长者提供免费健康检查。l “健康讲座及食疗示范”：在现场举办健康讲座及食疗示范。（2） 活动目的及意义在深圳这样的移民城市，家庭观念相对淡薄，“全家福拍摄活动”正是想借此倡导传统家庭观的回归，以凸显华府的幸福氛围与人文精神，同时，也可以起到吸引目标人群到现场的目的。在现场为长者提供健康检查与举办健康讲座，均可吸引目标家庭客户到项目现场，同时亦体现了人文关怀。六 基础宣传系统及辅助性活动（一） 综述在我们打造社区文化的系统中，除却四个季度的主题活动之外，我们还需要社区内的基础宣传系统来营造氛围和维护效果，小规模的辅助性活动则可以起到热场加温的作用。（二） 实施方案1. 基础宣传系统（1） 描述包括社区活动栏、华府生活季刊、节日问候卡、温馨提示牌等。l 社区活动布告栏：在每栋楼的显眼位置设置造型独特的社