关于营销工作总结八篇

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1、关于营销工作总结八篇营销工作总结 篇1 提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种方案准备，感想良多!归纳总结如下： 行业市场容量改变 今年汤逊湖地区又新开了阳完海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的.岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山

2、庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 营销工作总结 篇2 2xxx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀关心下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将2xxx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的看法。 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，仔细学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。主动主动学习专业学问，工作看法端正，仔细负责地对待

3、每一项工作。 二、工作力量和详细业务方面 我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。 我本着把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务： 1、统计状况：能准时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计精准。 2、收货状况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精准。如有多或是少的状况，要准时汇报给选购部。 3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本精准

4、。 三、存在的不足 总结半年的来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人力量素养不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的差错；另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够准时。 四、20xx年下半年工作方案 下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹，依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划

5、，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。 二是加强工作培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、主动进取的工作作风。 营销工作总结 篇3 *年是我在公司的其次年，也是我学习最多的一年。在这一年来，我所感到兴奋的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广阔公司同仁和谐地相处。 *年，在做事方面我学会许多，在做人方面也受益颇多。 以上是我的真实感言，不是空话套话。 一、回首XX年 *年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参加策划争论。 在这三大主要工作中，我自己觉得

6、广告已经进入一个比较大的进步状态，市场调研力量也取得很大的进步，就是策划方面还有所欠缺。但和XX年相比，对于策划方面的形势、要求及推断力量都有肯定的进步。 1、我的进步。 我深知，一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业，百折不挠，锐意创新和尽心尽责。在XX年年中，我的确找到了一些自己的工作方法和工作看法，在借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。 （1）工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一窍不通，我需要褥韬完养晦，我自己觉得谁都是我的老师，我要向任何人学习。在此期间，我不断向大家学习工作的精神状态，试图早日完全融入整个状态，但是我这方面做的还不好，没有短时间把自己调整

7、过来。 到了XX年年，我逐步找到自己的定位，现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的看法和公司的每一位同仁相处，时刻学习他们身上的优点，以欢乐改善的心态面对工作的每一天。 （2）工作力量及专业学问。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面，我已有长足的进展，我觉得我是值得我自己确定的。 文案方面。在XX年年中，我接触了多类不同的广告文案总类，有楼盘类的，有讲座类的，有竞赛类的，有服装类的，有食品类的，有餐饮类的，有酒店类的，也有媒体类的等等。可以说，在广告方面，XX年年对我的熬炼特别广阔，我也在工作中查找到了属于自己擅长的风格和语感，也总结了一些阅历。 市场调研。XX年年，我对烟

8、台地产市场有了数次比较具体的调研，在长期性调研中我的分析力量也有长足的进步。在XX年年中，为了协作策划部的各种市场策划报告，我与王海东协作调研，市场调研工作较好完成，并形成了一个稳定的市场调研系统。 XX年年我也参加了外地市场的一些调研，如招远、蓬莱、威海等，尤其是参加淄博的市场调研，对我影响至深，也是让我明白了市场调研的真谛，比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清楚化。我在此次调研中，不但所学颇多，也在后续工作中圆满完成。 策划力量。我不得不承认，在策划方面我还存在很多不足。在我印象中，策划的基础是调研，没有站在市场上的策划，注定是危急的、站不住脚的。而我个人觉得假如没有经过周密的市场调研和

9、丰富的阅历，策划是很难的。同时，我也学到了很多学问，也明白了策划所要求的那些力量。我想在20xx年中通过我的学习和熬炼，我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己肯定要象要求广告文案一样，策划不但要有效而且还要有创意。 营销工作总结 篇4 年度任务的完成状况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问赐予嘉奖，对没有完成的家装顾问赐予相应的惩处，这也调动了大家的主动性。 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2. 影响业绩的负面因素： 由于夏季的酷热，7月开头，客户量急剧削减。 对老客户的跟进不准时和信息资源的缺乏。 下半年个人

10、心态波动很大，挺直影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 1. XX年预约客户 个，下半年的客户急剧削减，这也挺直影响到了业绩。 2. 客户死单缘由：客户死单缘由，就相当于打靶需要有望远镜关心看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标精准度。 3. 预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、XX年度工作方案 1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2. 小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必需进行完善，详细有： 小区活动 a.对于一些没有交房

11、的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的状况下开展小区活动并列出营销方案。 小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，依据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户；建立专用群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 提高自身业务水平和对专业学问的了解。 5. 对于手头的信息资源进行电子化，依据分类列出表格。 以上是我对XX年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业学

12、问得到全面提高，为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 营销工作总结 篇5 营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班 加点，真抓实干，主动开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天 ，工作进展较为顺当，各项指标完成率已高于本月方案，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺 季营销工作中积累的阅历，谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元 ，名列全区其次，方案完成率496%，居全区首位。个人存款时点

13、新增804万，方案完成率22.98%，在全区 中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的主动营销和全行员工的共同努力是分不 开的。对公存款方面，我行胜利营销了*铁路局下属的锦铁房产开发公司，关心我行对公存款实现几千 万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，胜利营销大 批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，供应VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均 开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。 二、大力宣扬推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分熟悉到营销并非推销，宣扬策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理

14、财相关信息， 在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣扬折页，这些措施关心柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较 好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。主动把握当下利息较低的机会 ，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推举保值方 面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户主动营销，不放过为 每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日 ，我行在对私存款时点新增804万的状况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄 金销售1260克，方案完成率157

15、.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，方案完成率61.36%，全区 排名第五位。 三、在经济前景看好，股指反弹的状况下主动推动基金营销。 09年我国经济形式一片富强，GDP增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到 3478点，20xx年，中国经济增长速度连续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复 苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的 收益，关心完成我行的基金销售方案，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头 。 四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。 09年*房价增幅始终居全国前列，进入20xx年，房价增长放缓，很多观望的买房人开头购买房