大学生创新创业互联网+项目策划书

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1、中国“互联网+大学生创新创业大赛数码宝工程创意筹划书第一章工程概述 31.1 工程起源 31.2 工程简介 4第二章团队人员分配 52.1人员分配5第三章产品介绍73.1平台简介73.2技术架构7第四章目标客户群体分析94.1目标群体分析94.2盈利模式分析10第五章市场分析105.1市场现状分析105.2市场前景预测115.3市场竞争分析125.4SWOT分析14第六章营销推广146.1微信订阅号运营146.2营销推广举措156.3用户互动16第七章财务分析 187.1 资金筹资187.2 本钱、推广与收益分析 18第八章风险及对策198.1 竞争风险198.2 治理风险208.3 危机处理

2、 20第一章工程概述1.1 工程起源校园电子商务具有较大的市场开展潜力, 分析校园电子商务的特 征, 研究了校园电子商务在开展中存在的问题 ,针对其问题,提出了 相应的解 决对策.通过实施这些对策,校园电子商务将获得新的市场 机遇和开展空 间.经过市场调查与分析发现 ,目前较多大学生以兼职形式从事销售 代 理业务,并逐渐开发出很多校园市场,但另一方面,销售代理在工 作中存在 很多难以解决的问题,比方产品的真实性难以保证,产品售 后无法保证,产 品退还难以进行等,这些问题可能导致同学间严重的 信任危机,以及经济 损失,并且可能导致纠纷,止匕外,由于大学生一 般充当第二第三甚至第四 级代理商,其利

3、润空间被严重压缩.而目前,高校大学生已更多的参加商业活动. 大学生已成为网络 购物 的重要组成局部,而高校内商业活动也在蓬勃开展.不仅此,大 学生由于其 空闲时间较多,他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业 活动,有不少团 队也抓住商机，推出一些“微商务，以微信平台以 及APP第三方软件 为载体进行商品的销售以及效劳的提供.因本校师生数量颇多 ，普遍拥有数码产品.据我们团队调察，校 内大 多数师生在 3c 产品上都是选择网上购置，效劳得不到保证.我 们可以做到 上门效劳，比淘宝、天猫，速度更快，售后效劳好.故萌 生此想法，将外面市 场质量好并且平民的商品提供应广阔学生同胞， 做到客有所需，商有所

4、供， 并物美价廉.1.2 工程简介明确学生对产品的需求度，以适宜的方式加大商品对学生的吸引 力. 【重在宣传到位】在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生 一年的 开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年 4000 元，这就 意味着有 800 多亿的高校市场.但这些太大化，因此 我们结合了我们的水 平以及优势做到一个切实的方案.使得大学生消 费群体放心购置，没有后顾之忧.作为在校学生的我们,在思考了实施可行性后,我们挑选了一个 最主 要的方面,来实现我们的校园电子商务.我们作为一个一个平台,一方面联系厂商,保证价格的合理性以 及商 品的质量,一方面为高校学生

5、提供代理销售的时机并为其提供样 品以及 质量保证和售后效劳.这样,我们以简单的组织结构以及扁平 式的销售模 式,取代了以往复杂的销售环节,减少了其间潜在的问题, 并且为解决已 有问题提供了切实有效的途径.第二章团队人员分配2.1人员分配CEO 决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分 配.CFO 财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务治理 CTO技术：制定有关技术的愿景和战略,把握总体技术方向.CMO 营销：充分综合企业内部资源,合理利用外部资源,制定战略,推进 实施.COO运营：制定团队的整个运营方针、策略,建设和开展整个团队第三章产品介绍3.1 平台简介数

6、码宝,作为一个效劳型平台,首先,数码宝绕过经销商直接沟 通批 发市场,与批发市场寻求合作,拿到低价的商品,在平台进行销 售以,学生 根据订单上门效劳.3.2 技术构架大数据网络营销era1网站店运营T01JOPTi 制5电孑OPHON02新媒体营错与运营页面 UI设计呷网络推广031 工程师釆购部A应曲款管 理各部门订单官理收户管理判浣咅3投诉管理世扱墳祯约保销管理弼 j伺KW商品定义目魅理仓库輕客户脈劳却市场邳供应商管 押人力行政部商品出座 品打包 崛单打出 尊单st 收异1储S湮部客服中央文IBIM划 |介奇IBI专员 m道专员1 1商品上T%LJLJ第四章目标客户群体分析4.1 目标群体

7、分析大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的,每年学 生的流 动又为校园电子商务注入了新鲜血液. 思想观念的转换向来是 人们接受一 个新事物的重要前提,大学校园里的消费群体素质较高, 容易接受新生事物, 特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右,正处在求 知欲旺盛的阶段,是开展电 子商务的主力军.有现成的网络环境,又 有潜在的巨大消费群为校园电子商 务的成功铺平了道路.4.2盈利模式分析1 .我们的效劳主要通过线上平台下单后进行上门效劳, 只要线上下单 数量 多,我们的收益就高.2 通过校园各大平台进行营销推广，起初通过QQ，微信群进行初 步推广, 知名度提升后通过各种微信的营销方式大

8、量吸粉, 从而完成 全校的营销推 广.第五章市场分析5.1 市场现状分析近年来, 在大学生这一群体中广泛普及, 学生 拥有率达 100%智 能更新换代迅速，市场不断更新而现在学生使用 频繁，磨损也 比拟严重,众所周知, 产品的价值不菲, 所以大学生对 保养方面都比拟 重视.因此，大学生也是 消费 中的一个巨大群体，大家追求时尚与新奇, 市场在大学生中具有很大的开展潜力.根据调查显示，在学生 市场份额排名的分析，小米、魅族、 华为、苹 果都是学生 中靠前的.从数据中也可以看出，大学生对 国产品牌 的信 赖正在加大，对国产 的认可度也在提升.大学生购置 主要考虑的因素是时尚个性化款式， 功能价 格

9、共和 品牌方面，这些因素也成为大学生购置 的根本原那么. 其中， 大学生对于 的功能这一选择到达 49%其次才为价格和品牌，款 式.因此观之， 功能的 多元化和强大是大学生选择 的一个重 要主导因素.由调查结果我们可以 看出大学生 选择的几个特点：1. 选购时功能要比拟强大, 时尚,品牌的知名度高,价格一 般在10002000 之间.2.大学生更换 比拟频繁,容易形成再次消 费,购机地点比拟集中.3.国产 选择较高,对 质量要求较高.并且,其中大学生 更换频繁的一个因素是 的质量影响,而且 大学生认为国产 最大的缺点是质量不过关,其次伟 功能不够 强大.同 时,大学生作为一特殊的消费群体,并且

10、没有经济来源,手 机质量好也是大学 生选择 的重要因素.从以上分析中,我们很容易可以看到大学生这一群体在 消费 中的巨大市场,并且随着时间的推移,这一群体的消费力量也会越来 越大, 其具有很大的市场潜力.因此,提升对大学生这一群体的注意, 开拓这方面 的市场,对于 的营销具有积极的意义.5.2 市场前景预测随着大学生的在校生活水平逐渐提升, 消费观念也随之提升,手 机的品 牌和价格方面大学生也有了一定的观念 . 他们使用的 价格 一般都在 12003500 元,也有些家庭条件较好的学生使用的是价格相 对较高的 比 方苹果系列.通过市场现状分析,可以看出大学生对 保养方面也会比拟重 视.我们 为

11、满足在校大学生的 保养需求,我们初期会推出一系列 活动,吸引顾客眼 球,这样将会在长期时间内保持稳定高速增长.在当前,我们要结合消费者的具体背景,透析埋藏在消费者行为 背后的 消费动机和消费心理,挖掘 保养产品销售市场的契机,为我们团队提供战 略思考和策略支持,从而把握产品销售的主动权.同时我们应该知道, 产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属性, 更多的是消费心理属性.目前我们的主打产品是上门进行手机保养效劳阶段 抓住消费者的心理,这样更加凸显我们对效劳行业的一份情感与关心.5.3 竞争分析随着中国 市场的飞速开展,国内外 制造商之间的竞争日 去剧烈. 通过分析 市场的现状及竞争局面,并在对

12、所调查地区这一类重要的 消 费群体进行调查分析的根底上,提出了有针对性的建议,特别是对从事 效 劳行业和保养行业提供有意借鉴.国际竞争：2021年一季度iPhone7全球销量2150万部，占全球 智能 总出货量6.1%,成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus那么凭 借1740万部的销量紧随其后，iPhone7系列 全 球市场占有率已超过11% 通过这一案例，可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司.不过，虽然 国际市场iPhone7系列一季度取 得巨大成功，但根据此前发布的国内 市 场数据显示,华为、OPPO vivo等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲. 在国内 出货

13、量同步增长0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑14%通过比照一季度国内外 市场出货量情况，我们首先得出的是苹果在 国内市场遭到更剧烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势 但另一方面， 苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球 出货量Topi,也在一定程度上反 映出国产 “走出去竞争力严重缺乏.国内竞争：目前国内的 主要有VIVQ华为、小米、OPPGfc国内占据市场大头,根本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型, 然后进行大量 宣传,从而尽早占据国内新机市场,而我们面对这一局面会进行相对方案,跟 随大潮流的前进.1. 打通校内各种网络群,进行营销推广通过购置校内QQ群等一系列人多的群体的治理

14、员，进行？登体人员，提升校 内知名度.2 .创立微信公众号，实现线上下单，线下上门 进行校内调研后，统计各种 型号和电子产品的保养品. 在微信公 众号 上，上架各种 钢化膜、软膜等电子产品效劳.3 .通过熟人推广，将我们的平台开展到各大高校 完成校内推 广后，从而延伸到校外各大高校.通过在其他学校的同学 进行校外推广，在 各大高校培养技术人员，完成校外接单.5.4SWOT 分析SWOT1价格比实体店廉 价，效劳方便快捷1我们团队成员主 要为大学生，我们缺 少实际经验；同时， 作为大学生,我们的 资金链存在问题，需 要筹集运自负金.1校内市场第一家 贴膜小店1校内、校外均有 冏业店铺存在，而 且性质也是数码产 品类，这对我们造 成了一定的消费群 体流失.2校内可免费上门贴膜2.针对学生群体消 费的网站越来越少3.需求里大，货源 足，质量有保证2.现在网上购物种趋势，有淘宝、 京东冏城等大型网 上购物平台，给我们 的经营造成一定的 压力与党争.3.利用大学生在校 各种优势，可迅速 将网络推广做大做 强2.网上存在着很多 数码产品的APP知 名度较高，对我们 也造成了响4.各寝室跑离近，10分钟内完成4.大学生对新兴事物比拟感兴趣第六章营销推广6.1 微