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1、收件人：To:抄送：cc:发件人：i日期：From:Date:关于：Ref:关于“日常绩效考核制度“的说明页数：Page:? 紧急 :紧急?请审阅？请批注?请答复?请传阅Urge ntIn formatio nFor RemarksReplyPass Round主要内容日常绩效考核制度为了建立一个结构合理的销售团队，对员工进行有效管理，提高员工的满意度，并发现员工的发展潜力和需求，实现整车销售和用户满意度的最大化，使 企业获得竟争优势，对员工实行日常绩效管理。一、责任期限：期限为一年，自年 月曰至月曰。二、责任主体单位：销售部、行政管理部、财务部，售后服务部三、责任形式及责任人：公司对责任个主
2、体单位进行分级考核，责任人分别为 ：赵晓斌、田艳、孙伟、张 鹏。四、各考核主体年度计划指标项目：1. 销售部：底薪、销售提成、检查考核奖惩；2. 售后服务部：底薪、工时提成、检查考核奖惩；3、行政管理部：岗位工资、业绩评议4、财务部：岗位工资、业绩评议 五、主要负责人工资考核分配方案:一）月度考核：1销售部工资组成 =底薪 + 直销台次提成 +检查考核提成 .主要负责人每月底薪工资 元，销售台次提成每台提成 元。（ 1）各项考评检查以平均分分值高者为标准（季度考核） ，每低于一分，扣分 管经理、销售经理、当事人各 100 元。每高一分，奖励分管经理、销售经理、当事 人各 50 元。（2）所有考
3、评检查由销售部存档，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚分 管经理、销售经理、当事人各 50 元。2售后服务部：工资组成 =底薪+工时提成 +检查考核奖惩。主要负责人每月底薪工资 3000 元，班组长每月底薪 1600 元。每班组按维修工 时费合计的 20%比例提取工资。学徒工前三个月无工资，超出三个月的，每月底薪工 资 1000 元，三个月以上，一年以下的再提取班组长工时工资的10%；一年以上的再提取班组长工时工资的 20% 。3市场部：工资组成 =底薪 + 直销台次提成 +新开发维修客户提成。主要负责人每月底薪工资1000元，SVW直销量每台提成10元，维修业务承揽 2%。（1）承揽的维修
4、业务，按结算金额 5%提成，其中 2%提成额作为额外奖励， 3% 提成用作本部业务开发、交际应酬、行政办公、车辆维修、燃油、宣传活动经费。（2 直销范围为团购、 政府采购和新开发客户； 同时兼顾驾校开发及其他车型任 务销售。二）年度考核奖励1销售、市场部：年度统算若完成直销全年指标 85%（含）以上，实际完成直销台次提成每台外加提成 5 元； 若 SVW 直销量超额完成全年计划，按超额部分每台奖励 10 元；若直销量完成 85% （不含）以下，无奖励。2售后服务部年度统算：若 100%完成全年工时费，一次性奖励车间主任 5000 元，一次性奖励 班组长 1000 元；如超额完成工时费 10 万
5、元，额外奖励车间主任 1000 元。未完成任 务或未超额完成工时费 10 万元以下，无奖励。3、行政管理、财务部具体工作与销售、 售后工作挂靠， 具体按销售、 售后完成目标的平均值进行考核。六、各岗位考核分配原则： 1签定劳动合同，且交足风险金的正式员工，均增加工龄补贴，作为工资外奖 励基金，每半年发放一次，每年工龄补贴 10 元。工龄最早计算时间自员工过试用期 之日算起。2销售人员实行：“底薪+车辆销售提成”兑现工资。 3维修车间人员实行：“底薪 +工时提成”兑现工资。4、配件人员实行岗位工资浮动，结合配件计划完成情况兑现工资。5、前台人员实行岗位工资浮动，结合有效接车台次情况兑现工资。七、
6、工资考核细则（一）销售部：1销售顾问：工资组成 =底薪 +销售提成 +额外奖励（绩效奖励） （1）调整底薪工资基数，根据销售直销业绩分级定薪序号每月直销量底薪备注18台以上1000.00 元同时享受单台销售提成24-7台900.00 元同上32-4台800.00 元同上41台以下700.00 元不享受单台提成销售员在完成每月任务的同时，可以拿到额外绩效奖励，具体如下:车辆保险比例达到50%车辆装潢80%以上，销售员工资上调30%车辆保险比例达到60%车辆装潢100%销售员工资上调50%车辆保险比例达到80%车辆装潢100%销售员工资上调100%2.车辆管理员、车辆订购员、前台接待员、客户管理员
7、工资组成二底薪+业绩提成/奖励底薪工资500元。业绩提成/奖励，是对公司客户或自己客户或厂家政策，享有 的代办费或销售提成，公司奖励。另外，如当月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到 50%车辆装潢 80%以上，工资上调30%车辆保险比例达到 60% 车辆装潢100%工资上调50% 车辆保险比例达到80%车辆装潢100%工资上调100%3销售经理、展厅经理工资组成二底薪+直销台次提成+上海大众考核提成.+绩效奖励(1) 各项考评检查以平均分分值高者为标准(季度考核)，每低于一分，扣展厅经理、销售经理、各100元。每高一分，奖励分管经理、销售经理、各50元。(2) 所有考评检查由销售部存档
8、，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚展 厅经理、销售经理、各 50元。(3) 当月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到50%车辆装潢80% 以上，工资上调 30%；车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，工资上调 50%；车辆 保险比例达到 80%，车辆装潢 100%，工资上调 100%。（二）市场部（1）市场部经理工资组成 =底薪 + 直销台次提成 +新开发维修客户提成。每月底薪工资 800元，直销量每台提成 10 元，维修业务承揽 2%提成。若完成直销全年指标 85%（含）以上，实际完成直销台次提成每台外加提成 5 元； 若直销量超额完成全年计划，按超额部分每台奖励 10 元
9、；若直销量完成 85%（不含） 以下，无奖励。（2）促销专员、市场分析员、广告专员：工资组成 =底薪 +业绩提成。底薪 500 元。业绩提成，据厂家市场活动奖励额（季度或半 /全年兑现），按小型 多样活动奖励总金额 1%提成奖励。（三）行政管理部：1.部门经理：工资组成 =岗位工资 +浮动工资（业绩评议） +年终奖励（1）岗位工资为 1000 元；（2）浮动工资为每月 200 元，由总经理评议后季度兑现；（3）年终公司各部门经理综合评议后，按得分比例取总经理承包半年利润奖励 额。（4）考评检查中，如在行政管理部范围内出现扣分，以平均分为标准，低一分 罚 50 元。每高一分，奖励各 100 元。
10、2 培训专员、文档管理员：工资组成 = 岗位工资岗位工资为 1000 元。在考评检查中，如在其工作范围内出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。 每高一分，奖励各 100 元。3 计算机信息员工资组成二岗位工资+绩效奖励+DMS、DSSA检查考核奖励因计算机信息员工作与销售部工作息息相关，并在很大程度上对销售部工作有 制约作用，故计算机信息员工资采用与销售部挂钩的形式，岗位工资 800 元，如当 月销售部整体销售任务完成，且车辆保险比例达到50%，车辆装潢 80%以上，工资上调 30%；车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，工资上调 50%；车辆保险比例达到 80%，车辆装潢 1
11、00%，工资上调 100%。在考评检查中，如在其工作范围内出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。 每高一分，奖励各 100 元。（四）财务部：1.财务部经理：工资组成 =岗位工资岗位工资： 1500 元/月在考评检查中，如在其工作范围内出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。 每高一分，奖励各 100 元。2 财务会计：工资组成 =岗位工资岗位工资为 1000 元；在考评检查中，如在其工作范围内出现扣分，以平均分为标准，低一分罚 50 元。 每高一分，奖励各 100 元。3 出纳员：工资组成 =岗位工资（1）岗位工资为 900 元； 在考评检查中，如在其工作范围内出现扣分，以平均
12、分为标准，低一分罚 50 元。每高一分，奖励各 100 元。（五）维修前台（1）服务顾问：工资组成 = 底薪 +班组长工时工资提成 底薪： 180 元 提成：按班组长工时工资的平均数提成 60% 。 2.业务接待、客访员（工具专员，资料专管员参照执行） 工资组成 =底薪 +业绩提成 +经济指标季底奖。底薪： 450 元。业绩提成（对业务接待、客管员） ：有效电话回访个数及有效车辆接待台数，有 效接车提成参照服务顾问；有效电话回访后评估每个 0.5 元。经济指标半年奖：全年统算，若售后部完成计划指标，取车间人员奖励基金额 平均值。（七）配件仓库1.仓管员：工资组成 =底薪 +业绩提成。 底薪：
13、500 元 提成：配件经理的业绩提成的 2% 。2 配件经理：工资组成 = 底薪 + 经济指标奖励 底薪： 800 元经济指标年度奖励：年度统算，若 100%完成配件计划指标，一次性奖励 3000 元；若超额完成 10 万元（含）以上，额外奖励 1000 元；若未完成计划指标或超额 完成 10 万元以下，无奖励。八）主管：享有岗位补贴 150 元，电话费补助另行核定。八、其他岗位：参照相应工作性质之岗位执行或另行制订。九、考核分工：工资考核工作由公司财务、各部门负责人计算、审核后，报总经理签字确 认，董事长批准。精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小2020年3月
