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1、超市促销活动总结范文2020超市的促销是一种商业惯用的战术， 只有在促销活动结束之后，仔细认真的复盘才能知道这次活动的得失， 下面是由出 guo 为大家的“超市促销活动总结范文 2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动， 我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价
2、格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。20xx年x 月x 日 20xx年 x 月x 日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1 、20xx 年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2 、20xx 年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康” 的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者
3、已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动， 开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本， 另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3 、20xx 年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。 （烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类
4、似问题， 也是为促销活动提高成功率。1 、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。2 、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。3 、现场照片。4 、活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。5 、竞品信息、消费者直接 / 间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。6 、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。7 、活动组召开总结会， 总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。8 、对促销
5、方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进 1 步修改完善，为下次活动做好经验积累， 对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。在不知不觉中， 忙忙碌碌地度过了 20xx 年。但是我依然清晰的记得，当时 xx 产品刚刚打入 xx 市场，要让 xx 在 xx 扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在 xx 的 xx 超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到 xx 产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。 就这样拼搏完成了一个月， 又接着挑战新的一个月。半
6、年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了 xx 会有很好的发展前景， 使我将信心百倍地与 xx 一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。 除五月份外，其它月份销量均在 60009000 元之间。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信， 不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后， 你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，
7、 很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！作为 xx 后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝” “小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后， 不要指望别人还会包容你， 这时候我们就要学会忍受。 尤其是做促销员的， 遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯
8、一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气， 情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接
9、受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。 可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。 最后快速针对其推荐产品， 如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去， 使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。 如果简单扼要针对性介绍完产品， 在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题， 比如赞美顾客两句或问问顾客平
10、时是怎样护理的。在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动， 将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。品味端午传统佳节，体验多彩新鲜生活端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间： 20xx 年 x 月 x 日 -x 月 x 日1 、营造节日气氛，从而吸引市民；
11、2 、提升品牌形象；3 、提高占有率，促进销量；4 、使经销商、消费者、本超市达成三赢；5 、直击竞争对手。1 、猜靓粽凡在促销时间内， 在超市一次性购物满 28 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠， 为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2 、五月端午节， xxx（店名）包粽赛（1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料 - 材料到位 - 活动宣传 - 各店组织比赛；（ 2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得
12、。获得前三名的顾客可以获取超市 200-300 元不等的购物券。3 、与粽不同（ 1）活动时间： 6 月 4 日-12 日（ 2）活动内容：凡在促销时间内，在 xxx（店名）超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。（ 3）奖项设置一等奖：热水器1 台/5 台。二等奖：自行车1 辆/15 辆。三等奖：精装粽子1 盒/50 盒。四等奖：价值 20 元的精美礼品 /80 份。五等奖：价值 10 元的精美礼品 /120 份。4 、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖（ 1
13、）当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。（2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80 个左右，其中食品40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。（ 3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。1 、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；2 、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8 折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；3 、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9 折优惠或送指定的礼品；4 、具体方式也可根据不同区域特点而定。六、相关宣传1 、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2 、dm快讯宣传（分配数量见附件） ；DM快讯第一、二期各 40000份，第三期单张快讯40000 份平均每店 1800 份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3 、场外海报和场内广播宣传。|内容仅供参考
