《房地产巅峰销售房地产实战销售铁军打造训练营》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产巅峰销售房地产实战销售铁军打造训练营（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产巅峰销售-房地产实战销售铁军打造训练营目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师：郑撼 课程价格：18000元 课程编号：2402222.2 培训受众销售员、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理2.3 课程收益让销售人员充满旺盛的斗志，十个成交九个！2.4 课程大纲房地产狼性销售魔鬼特训营大纲第一章：狼性特质解密与锻造1.
2、 狼性6种特质深度解密2. 狼性处世6大智慧3. 狼性不足的5大因素4. 狼性锻造的6大秘籍5. 狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二章：房地产销售前五项准备1. 销售前5种心态的准备2. 销售前8项礼仪的准备3. 销售前客户背景的8项准备4. 销售前6种工具的准备5. 销售前6个问题的准备案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三章：开发客户的22种渠道1、随时随地交换名片2、参加专业聚会、专门研讨会、演讲会3、同行互换4、黄页查询5、114查询台查询6、向专业名录公司购买7、老乡、当地、企业家等商会8、亲朋好友介绍9、专业报刊杂志的收集整理10、加入专业俱乐
3、部、健身等会所11、参加婚庆、寿宴等宴会12、网络查询13、客户转介绍14、行业协会15、参加各种展会16、参加招聘会17、旅行社、酒店等场所18、找注册公司的公司19、广告公司、策划公司20、各类培训公司21、路牌广告、户外媒体22、文印店买名片第四章：房地产现场销售1.房地产销售中的“望闻问切”2.房地产销售必须经历“发问三关”3.销售接洽6招将关键决策人一网打尽4.向客户介绍房产品的三个价值层面5.发问与介绍的联动技巧案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五章：房地产销售沟通十项核心技术1.沟通的3大原理2.销售问话的2种方式3.开放式问话的5大时机4.封闭式问话的5大时机5.沟通
4、挖掘需求的黄金6问6.沟通中聆听的6个技巧7.沟通中赞美的6个技巧8.赞美客户的6句经典术语9.沟通中认同客户的5种方法10.认同客户的6句经典术语案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第六章：七种客户类型分析及对策1.“从容不迫型”分析及对策2.“优柔寡断型”分析及对策3“自我吹嘘型”分析及对策4.“豪放直率型”分析及对策5.“沉默寡言型”分析及对策6.“吹毛求疵型”分析及对策7.“小心翼翼型”分析及对策案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七章：客户关系升级五大技能1.亲近度关系升级6大策略2.信任度关系升级6大策略3.利益关系升级6大策略4.人情关系升级6大策略5.博弈关系升级
5、6大策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第八章：房地产价值塑造五种绝招1.房地产介绍及价值塑造5个注意事项2.房地产介绍及价值塑造5个关键3.房地产价值塑造3项法则工具4.说服客户的2大力量5.房地产价值塑造3维故事法案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第九章：客户五种异议解除方法1.解除价格异议的5个技巧2.解除品质异议的5个技巧3.解除房地产销售服务异议的5个技巧4.解除对接人权限异议的5个技巧5.解除客户对房地产销售人员异议的5个技巧案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第十章：谈判促进成交六种利器1.谈判准备与布局的8个重点2.谈判中让价的5项原则3.付款方式谈判的
6、5项原则4.谈判中让步的8大策略5.谈判中突破僵局的6种方法6.回款谈判的6种策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第十一章：用心服务致胜五大法宝1.优质客户服务6大准则2.客户抱怨的5种心理3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤4.帮助客户拓展事业的5大方法5.客户关系维护的6种策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第十二章 微信营销拓客1. 微信发展现状与趋势2.企业做微信营销应避免的误区3.个人微信的建立4.个人微信操作技巧5.微信5.4的功能介绍6.个人微信营销成功案例7.现场教你42个个人微信操作技巧！二、讲师介绍（Trainer）郑撼 常驻地上海市性别男价格12000编号6
7、35181擅长类别销售管理，领导力，职业素养，擅长行业房产建筑装饰，擅长方向房地产销售,阳光心态,压力与情绪,目标管理,沟通技能,领导力擅长课程1、房地产巅峰销售-房地产实战销售铁军打造训练营2、郑 骁 房地产营销导师3、房地产营销团队建设与管理讲师简介狼性销售实战落地专家2013年度中国百强讲师PTT国际职业培训师资深团队建设专家知名独立撰稿人个人背景：他曾供职于高露洁、携程网、香港美联；历任：销售经理、销售总监、销售副总等职。他15年营销及管理实战经验，真正从一线做到高层；他过去做销售及电销一对一总共被超过6万人拒绝过他曾凭借自身实力十个月时间连升三级；他曾多次独立拿下百万乃至千万级订单；
8、他曾为成交一客户而持续跟进服务达8年之久；他曾累计夺得14次个人、17次团队销售冠军；授课风格：郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式；案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享，彻底破解学员听时激动听后不动境况，让学员知道、复到、悟到、做到、得到。课程满意度从未低于95%！主讲课程：狼性销售核心解密-实战销售系统落地魔鬼特训营狼性电销核心解密-实战电销系统落地魔鬼特训营狼性团队核心解密-狼性营销团队打造魔鬼特训营其他课程：演讲口才核心解密心态素养核心解密目标达成核心解密压力情绪核
9、心解密高效沟通核心解密性格解码核心解密士气激励核心解密培训过的企业：碧桂园集团、中铁置业、绿地集团、上海永琪美容美发连锁机构、雅戈尔集团、奇瑞集团、方太厨具、阿里巴巴、巨人集团、广西宏源连锁、南京苏果集团、哇哈哈、如家酒店、江西博莱大药厂、龙湖地产、温州雪歌服饰、国美集团、东莞挪亚家家具集团、麦娇奴服饰、六盘水安居医院、长寿中国工商银行、中兴医药、北京王者贸易公司、无锡奇伟宏大、佳友电器、云梦保健、宁波维达服饰、浙江盛乐药业、泸州市自力勘测设计院、菜根香餐饮、莱茵阳光、苏宁电器、爱舍墙纸、阳光少年全国服饰连锁等等。客户评价：郑老师貌不惊人，但能量很强。他知识量丰富，授课激q四射，实战实效，让我
10、公司学员茅塞顿开，业绩倍增，确实受益匪浅，下次一定还要请他过来！- 碧桂园营销总监 陈美昱我们公司经常请老师过来培训，郑老师的确是学员满意率最高的。他不但言辞犀利，让人听来过瘾，而且有高超的授课技巧使学员聚精会神，更重要的是他的课程直指核心，实战落地，我们用他所传授的方法，业绩果真增长神速。- 东易日盛河北总经理 刘国我们行事向来谨慎，所以上完课程，我们对老师所讲将信将疑，但后来我们按照郑老师教的方法进行落地，仅3个月时间，我们业绩竟然就突破瓶颈，出现大幅增长，真的非常感谢郑老师！- 永琪美容连锁区域总经理 张彬郑老师授课极其认真负责，他恨不得把自己所会知识全部传授给学员，真正用生命在演讲，我
11、们还真是第一次碰到这样的老师，我们都非常感动！- 中铁置业总经理 梅总培训特长：郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式；案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享，彻底破解学员听时激动听后不动境况，让学员知道、复到、悟到、做到、得到。课程满意度从未低于95%！主讲课程：狼性销售核心解密-实战销售系统落地魔鬼特训营狼性电销核心解密-实战电销系统落地魔鬼特训营狼性团队核心解密-狼性营销团队打造魔鬼特训营其他课程：演讲口才核心解密心态素养核心解密目标达成核心解密压力情绪核心解密高效沟通核
12、心解密性格解码核心解密士气激励核心解密工作与培训经历1、1970/01/01至1970/01/01经典客户碧桂园集团、中铁置业、绿地集团、上海永琪美容美发连锁机构、雅戈尔集团、奇瑞集团、方太厨具、阿里巴巴、巨人集团、广西宏源连锁、南京苏果集团、哇哈哈、如家酒店、江西博莱大药厂、龙湖地产、温州雪歌服饰、国美集团、东莞挪亚家家具集团、麦娇奴服饰、六盘水安居医院、长寿中国工商银行、中兴医药、北京王者贸易公司、无锡奇伟宏大、佳友电器、云梦保健、宁波维达服饰、浙江盛乐药业、泸州市自力勘测设计院、菜根香餐饮、莱茵阳光、苏宁电器、爱舍墙纸、阳光少年全国服饰连锁等等更多信息http:/ 培训主题需求类型培训形
13、式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平
