服装品牌网站网络营销策划方案

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1、【曲服装品牌网可网络营编划方案一、概述 做一个真正的 “服装品牌网站 ”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或 者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与 深化呢？现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage 等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品 牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网 站统称为企业网站，以区别我们提出的 “服装品牌网站 ”

2、概念。服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。XX服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造 服装品牌，建立XX服装品牌资产。由此，提岀构建 XX服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作 的全新理念。做好XX网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。 网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互

3、动性。如今上网的人越来越多，信息传播 面广，传播速度快 一一我们可以充分利用这些特点，为 XX服装品牌服务。XX服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突岀的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以 服装品牌传播为导向的网络平台，营造岀的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对XX服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。XX服装品牌网站主要具有以下作用：1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。2、 服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理 ”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌 生产经营活动价值链上的各个环节。3

4、、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开 展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。 并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使 XX服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的 实现深化服装品牌传播目的。理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心 价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化， 最终获得市场份额、竞争力的提升，以

5、及服装品牌长远、稳定的发展。二、XX服装品牌网站网络营销整体策划方案1、网站推广计划a全面登录搜索引擎：统计表明，网站 60 %的访问量来自各大搜索引擎，因此“XX服装品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法 说明 效果评估 备注Google 搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（ SEO）、 Google 关键字广告 门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址 注册 3721 行业实名和企业实名，登录 3721 搜索引

6、擎；注册通用网址，可在其各 类合作网站上岀现b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销， 向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“xx服装品牌网站电子杂志，向“XX会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法 说明 效果评估 备注许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告 邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送c、投放网络广告： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要

7、符合网站访问群特征，并 根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法 说明 效果评估 备注网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告 主要是在 MSN、 QQ 等即时通讯工具进行广告投放d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段， 且能提高访客忠诚度， 持续深入的传播网站和服装品牌。 方法 说明 效果评估 备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

8、引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所 用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置xx网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到xx且注册成为XX网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法 说明 效果评估 备注会员制营销 通过会员网站进行 “xx服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品f 、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。 方法 说明 效果评估 备注行业新闻资讯发布

9、“xx网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，“xx服装品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法 说明 效果评估 备注媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xx服装品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝 光率，获得理想的排名效果。方法 说明 效果评估 备注寻求合作伙伴 就某

10、个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力2、服装品牌网络传播计划a、xx网站LOGO、BANNER有奖征集xx服装品牌网站新近推岀， 为使网站形象贴近群众， 深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站 LOGO、 BANNER设计方案，欢迎关心 xx网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下： 征集内容a）征集：网站 BANNER 一套。b）征集：网站LOGO设计稿。征集要求a）BANNER设计要求：最好加入网址主题词琅琅上口，体现 xx网站服装品牌特色。尺寸： 468 x 60 88x 31文件大小：一般小于 15K （ FLASH

11、格式的可在30K内）b）网站LOGO设计要求：要加入网址图形设计方案要求既具有 X刈屣装品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感尺寸：193 X 5咗右 文件大小：一般小于 12K投稿方式所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身奖级装品一等奖（各 1 名）现金二等奖（各 2 名）价值纪念奖（若干名）价值b、xx网络护绿计划份证号） 奖项设置5000 元2000 元的纪念礼品300 元的纪念礼品为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，计划，计划的主要思路如下：XX服装品牌网站将以省市一级为单位，开展XX网络护绿可联合地市学校、团委、政府

12、机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“提”供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由XX网站定期选岀护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。C、成为XX会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）走进“X俱乐部”能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空 间！是您走进XX俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的 激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自

13、由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。XX会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和 “XX网站定期推岀的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度, 可以进行星级评定，还可兑换由“XX服装品牌网站提供的纪念礼品。d、 “X 的故事全国网络小说有奖大赛XX服装品牌网站组织开展以“X的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的 网络空间 ，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮 互学，共同提高。同时能够促进“XX的溯服装品牌传播，在网友中展开“XX服装品牌联想

14、，扩大“X刈X装品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突岀 “网络文学 ”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在 线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文 章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。3、网络市场调研计划 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求 信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表 现在缩短调研周期、节约

15、费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调 研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“XXX服装品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“的”经营战略规划，具有重要的意义。市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不 同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效 率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等，是获得第一手市场资料 有效的调查工具。调研内容（主题）a网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理） 调研形式： 在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料 提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：（ 1 ）在线调查表：通过“X刈屣装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被 调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获