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1、T/T付款下的风险及应对方法字体大小：大中小海外求购信息免费订阅T/T是卖家最欢迎的付款方式，因为它计算方便、操作简单、风险明确。但这其中的风险明确，并不意味着风险低，不同的操作方法，风险情况还是很不 一样的：1全款前T/T只要您确保钱到自己账户之前，没有开展任何生产或备货行为，那么您基本上不存在任何风险。在这里您必须注意的是钱到帐和钱已汇岀的概念区别：由于国际汇款通常需要几天到十几天不等的转移时间，所以买家经常以钱已汇岀作为理由要求 卖家发货，有些卖家会经不起买家的软磨硬泡，在钱未到帐的情况下发货了，然后导致货款两空。买家给您提供的汇款底单您是很难区别真伪的，即使您真的通过银行等渠道鉴别岀了
2、底单是真实的，货款仍然有可能到不了您账下-有些买家会故意 填错一个字母，导致款项不能入卖家的账，然后要求银行退回。应对方法：此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。2. 预付款+余款at sight of B/L这种付款方式原则上来讲仍属于前T/T，但不同的是您在未收到全款的情况下，生产了货物，并做了岀运，然后才去收余款。这里的风险主要存在于两处：1. 您要确保买家没有可能在未拿到正本提单的情况下提货。为了预防这一点，您需要首先要对目的国有个了解，对有风险的口碑不好的国家（比如南美、 东欧、西非等国家），不要做这种付款方式；其次，Co
3、nsignee最好避免直接写客户的名字，因为有些国家，只要确认了此货物属于此客户，就会比较容易放 货；另外，您在给客户扫描件时，最好先复印后扫描，不要直接给彩色件，并且最好遮盖掉提单号等重要信息，给传真件时也类似。2. 您需要确保预付款足够挽回假如买家不要货所给您带来的损失。有时卖家只要求了 10%的预付款，以为有订金就保险了，但发货后买家变卦不要了，卖 家才发现自己的损失远远大于10%的货款。应对方法：此付款方式较容易被买家接受，而您只要估计好预付款的量，以及对提单有个稳妥的把握，这还是个相对较安全的付款方式。3. 全款 at sight of B/L这种付款方式风险较大，虽然买家也无法轻易
4、得到货，但因为他没有任何预先支岀，所以很有可能在您发货后要求降价，到时您会非常被动，不但损 失了做货的费用，还要面临是否自担运费拉回货物的选择。应对方法：建议对不是特别熟悉的买家，不要使用这种付款方式，同时可以投保出口信用保险。4. 预付款+余款 at sight of original B/L这种付款方式属于部分前T/T +部分后T/T，风险在两个时间点作了转移：当买家付了预付款时，他承担起了所有风险；当您生产了货物并做了岀运，但还未寄岀提单时，风险由双方承担，承担比例看预付款与您货值的比较； 当您寄岀提单时，风险几乎全部转移到了您身上，并且无法再扭转。大部分买家，在收到正本提单后，都不会按
5、事先约定的立即付余款，而会找各种各样的理由拖时间，只为了等到收货后确保没问题了再说。应对方法：同上。建议除非特别熟悉并有实力的的买家，否则此付款方式也不要使用，同时可投保出口信用保险。5. 全款后T/T基本毫无保障，风险极大，相信您也不会考虑使用。应对方法：对于合作很久，实力很强的买家可以使用，但也要投保出口信用保险，因为大公司倾刻倒闭的也很多。总结：T/T付款方式，因为手续简单费用低，所以备受买卖双方的青睐。100%前T/T的情况下，只要能确保款已到帐，对卖家来说就无任何风险，这是最好的收 款方式，对于岀口商来说首先要争取这种付款方式。但一般金额较大的买家都不会同意100%前T/T的，预付款
6、+余款at sight B/L比较常见，这种方式下就是要保证货权在自己手中(提单的收货人尽量不要 直接写进口商)，要提前调查了解进口商当地的海关政策，还有买家资信，最好呢能在进口国当地寻找备用厂家，以备不时之需。对于金额较大，余款或全款未收的情况，建议最好是投保岀口信用保险。L/C付款下的风险及应对方法本文来源于阿里巴巴岀口频道2010年04月20日推荐给朋友字号：默认大号L/C的全称是Letter of Credit，它在某种程度上被认为是外贸付款的代名词，被认为是安全收汇的保证。的确，由于信用证能将买 家的信用问题转化为相对公正公开的银行信用问题，所以让卖家感觉很有保障，但其实，信用证还是
7、存在多种类型的风险的，列举如下：1. 假证随着骗子花样的日益更新，信用证也是有作假的，假如卖家初次接触信用证，可能会被一份伪造的信用证骗着发了货。应对方法：确认信用证是银行提供的，盖有银行的章，可让合作银行帮忙辩真伪。2. 银行资信信用证中银行担任了信用的主体，所以卖家必须确保对方的银行是可信的。假如一家银行没有完善的管理，对信用证也没有太多 的实际接触，或者业务受制于某家大客户，那么很可能导致它不能真正起到信用主体的作用，令卖家承担风险。应对方法：对于信誉度不好的国家的银行，委托自己的银行调查对方银行的情况，假如觉得不够好，要求买家更换银行开证。3. 信用证所要求的单据在信用证中最大的两块内
8、容就是对单据的要求以及额外补充条款，卖家需要仔细确定其中提到需要在交单时提供的单据，是否自 己都有能力提供，比如3证3副的船东提单，货代能否提供给你，比如SGS的检测合格报告，你是否能拿到，假如不能完整提供，很可 能造成买家拒付。应对方法：发现自己做不到的地方，第一时间要求客户改证。4. 信用证的时间要求信用证中最重要的两个时间是最晚装船日(latest shipment date)和信用证的有效期(valid date)，卖家必须确保出货后提单上显示的 日期早于最晚装船日，并且能在信用证的有效期内备齐单据递交给银行。这里需要注意的是有效期还有地点的限制，如果显示的地点是 目的国，那么卖家需要
9、确保单据到达对方银行的时间早于信用证中所述的有效期。应对方法：估计好备货期、船期，以及准备和寄送单据的时间，并给自己留出充足的余地。5. 有前提的条款有时买家会故意设置一些有前提的条款，导致卖家陷入被动局面，比如需得到买家的签字后怎样怎样，或船样得到买家确认后怎 样怎样。当这种条款存在后，卖家单方面无法完全控制流程，无法独立完成整个信用证的操作，可能会被买家利用。应对方法：仔细阅读信用证全文，确保可以独立完成每一步需要的工作。6. 前后矛盾的条款假如信用证中一处写着所有单据都需要显示某句话，另一处又写着提单中不得显示这同一句话，这样就造成了矛盾，卖家不管怎 么做，必定会产生不符。应对方法：仔细
10、阅读信用证全文，确定互相之间没有矛盾的内容要求。总结和补充:1.信用证的操作，其实交易的是一套完整无误的单据，银行作为交易中间人，其实只审核单据的字面内容。所以只要卖家确保单据和信用证所述一致，单据和单据之间无矛盾，即能顺利收到款。所以在制作单据时务必要谨慎到每一个字母、每一个标点、每一个日 期。2. 买家在开信用证时，正规操作下是需要交付押金作冻结的，以让银行在单据无不符点的情况下能直接议付。但对于某些国家的 某些银行，可能会为熟悉的客户免去押金冻结的步骤。而在单据有不符点买家银行联系买家时，买家是否有押金被冻结，将很大程度上 决定买家的妥协程度和操作进度。3. 假如卖家制作的单据有不符点，买家银行收到单据发现后，是会联系买家，听取买家意见的，此时买家又会成为主动的一方， 所以卖家想要掌握主动权，一定要避免不符点的产生。4. 假如信用证过期了，不意味着一切工作都白做，卖家可以选择改以D/P方式交单，继续完成此次交易。但是这样，银行将失去 信用主体的作用，而完全由买家自行决定是否赎买这套单据完成交易，卖家将承担等同于D/P操作下的风险。
