智能垃圾分类箱创业计划书

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1、智能垃圾箱创业计划书目录第一章项目介绍 11.1项目开发背景 11.2 项目创新 11.3项目描述 21.4技术来源 31.4.1智能识别分类技术系统 31.4.2供电系统 31.4.3分离系统 31.4.4垃圾处理 4第2章目标市场 42.1 市场调研 42.2 需求分析 52.3 竞争分析 52.4 目标市场选择 52.5 市场定位 6第3章经营战略 63.1 经营理念 63.2 战略目标 63.3 发展战略 63.4 经营模式 7第四章营销策略 84.1 产品策略 84.1.1品牌策略 114.1.2包装策略 114.2 价格策略 11第五章运行机制 135.1 公司法律形态 135.2

2、 公司性质 135.3 基本制度 135.3.1员工需遵守的规章制度 135.3.2员工守则 145.4 组织结构 14第六章初期运作 156.1 公司选址 156.2 工作准备 156.2.1政策调研 166.2.2客户调研 166.2.3市场调研 166.3 人员招聘 176.4 运行时间计划 17第七章财务预测 177.1 固定资产投入 177.2 销售预测 187.3 成本预测 197.4 投资回收预测 19第八章风险管理 208.1 风险分析与规避 208.1.1技术风险分析与规避 208.1.2市场风险分析与规避 208.1.3管理风险分析与规避 208.1.4竞争风险分析与规避

3、208.1.5财务风险分析与规避 208.1.6.团队风险分析与规避 218.2风险投资资金的撤出方式 21总结 22第一章 项目介绍1.1项目开发背景垃圾分类一直是人们生活中的的热门话题。上海市于 2019 年7 月 1 日正式 颁布了上海市生活垃圾管理条例条例实施以来，在短短一个半月的时间 已经初见锋芒，全市城管执法系统聚焦“分类投放、分类收集、分类运输、分类 处置”四个环节，加强法律宣传、注重指导服务、全面从严执法，深入细致推进 生活垃圾分类专项执法行动，为促进生活垃圾源头减量和资源循环利用提供有力 执法保障；但是并不是所有的市民都拥有良好的垃圾分类能力，都有时间去进行 细致的垃圾分类活

4、动，因此，各种有关垃圾分类的产业正逐渐发展起来。智能垃 圾箱的创新制作及使用能够大大的减轻人们对于垃圾分类的压力。图 1-1 分类垃圾箱1.2 项目创新在科技飞速发展的今天，人们享受科技带来的便捷生活的同时，也在不知 不觉间产生了大量的种类繁多的生活垃圾，生活垃圾不仅在影响着我们的市容市 貌，也在浪费着土地资源，更重要的是不断的影响着我们的生活环境，甚至随着 食物链最终回到我们的身体，影响我们的生命。设计此垃圾箱将有效的提高垃圾 的回收和再利用，为地球减轻一分压力。智能垃圾分类箱区别于传统的垃圾箱，能够做到智能区分垃圾种类，从而方 便使用者的使。1.3 项目描述本产品以美化和保护城市环境作为出

5、发点，为人们生活垃圾的处理提供了一 个更为干净，有效，环保的途径，减少了垃圾污染，空气污染以及一些疾病的传 播，符合习近平主席所提倡的构建一个清洁美丽的世界这一主题，迎合了市场需 求。该设备由智能识别系统，分离器，三个主体垃圾存储箱，螺线管，太阳能电 池五个功能模块，共同完成智能垃圾箱的识别分类提示一些列过程。智能垃圾箱 的工作流程如图 所示:识别分类图 1-2 智能垃圾箱工作流程图具体实施方式：（1）垃圾投入智能识别系统通过系统记忆模式识别作出分类（2）电路控制智能识别系统发出指令控制螺线管通电（3）垃圾分类 通电螺线管通电产生磁性吸引铁质支架从而使分离器上 相应的金属挡板打开，垃圾顺着打开

6、的挡板滑入相应的垃圾存储箱内，实现对垃 圾的分类。该智能垃圾箱采用微电脑控制芯片、智能识别，首创红外线探测装置、机械 传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品， 具有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。人们无需接触垃圾桶的任何部位即 可投放垃圾，防止交叉感染，减少细菌和疾病的传播，环保卫生，外形雅观；无 需外接电源，通过太阳能供电，清洁又节能环保，使用寿命长；密封性能好，减 少了生活中各种病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。该 产品的市场需求大，投资小，产业前景好。1.4 技术来源本公司的智能垃圾箱是通过识别系统来分辨以及分类的。根据市场调查我们

7、 了解到，现如今的街道和生活区的垃圾多为可回收垃圾，于是我公司把现有的可 回收垃圾中的金属、塑料、玻璃、瓷器，以不同形状不同种类的图片形式提前录 入系统，而系统预先进行设置，将扫描到的的实体垃圾图像与系统预存图片进行 模糊比对识别，然后将识别到的物体进行与垃圾箱相匹配的分类形式再次分类， 从而控制电路主板进行后续的实质分类，而其余可回收垃圾一律不予录入，系统 默认设置为未识别垃圾，投入到“未识别”垃圾箱内。涉及到的技术原理如下：1.4.1 智能识别分类技术系统智能识别本身就是人工智能的重要组成部分，从本质上来说，它所要讨论的 核心问题，就是如何使机器能模拟人脑的思维方法，来对客观事物进行有效的

8、识 别和分类。现比较成熟的理论和方法有最大来属原则、基于模糊等价关系的模式 分类、基于模糊相似关系的模式分类和模糊聚类，其中模糊聚类方法的研究和应 用尤为成功和广泛。应用模糊方法进行图像识别的关键是确定某一类别的隶属函 数，而各类的统计指标则要由样本像元的灰度值和样本像元的隶属函数的值即隶 属度共同决定。隶属度表示对象隶属某一类的程度。我公司将各类垃圾的信息扫 描录入到这个函数中，经过一系列的计算，就会分辨出投放进去的垃圾属于哪一 类垃圾，进而将垃圾分类。当然在公司后期的发展过程中，也可以采用激光闪光 法测量固体材料的识别技术来做到识别分类。1.4.2 供电系统我们关于动力方面设计了两个方案，

9、一是智能垃圾箱的核心动力全部来自于 太阳能，通过太阳能电池板接收和储存能量将光能储存在蓄电池内，给识别系统 及分离系统供电，从而带动系统的正常工作。二是采用电力供电，通过和街道供 电线路连接，实现垃圾箱系统供电环节。1.4.3 分离系统智能垃圾箱的分离系统采用的是挡板式，三块挡板相互独立挡板受支架和螺 线管控制，螺线管与识别系统电路连接，当有垃圾投放进来时，模糊识别系统会 进行识别，如投放的是纸巾，模糊识别系统识别后，会给电路供电，根据螺线管 通电产生磁性吸引 1 号铁制支架，1 号挡板打开，纸巾会掉入1 号垃圾桶内且系 统自动断电，螺线管断电后无磁性，又将挡板支起。1.4.4 垃圾处理智能垃

10、圾桶将垃圾将垃圾分为 1 号可识别垃圾（塑料、金属）、2 号可识别 垃圾（玻璃、陶瓷）、3 号不可识别垃圾（布料类、木质类、厨余类等有机物）。 1 号可回购垃圾与回购公司联系，2 号可识别垃圾用于建筑用材，3 号不可识别 垃圾采用生物液体介质处理工艺制造有机肥料。图 1-3 垃圾分类处理第2章 目标市场2.1 市场调研生活垃圾造成的污染一直是中国最严重的社会公害之一，而生活垃圾造成的 资源的浪费也尤为严重。尤其是近年来，随着经济的迅猛发展，一些出现在公共 场合的垃圾乱扔等现象，造成的垃圾污染环境和影响市容的问题也越来越严重； 许多生活垃圾随着水流漂到了各处，甚至出现在了一些鱼类的体内，最终伤害

11、人 类自身的身体健康。所以，把垃圾良好的收集、分类、处理，能够有效的防止环 境污染，保护环境，维持生态平衡，从而创造良好的市容市貌。加大垃圾处理的 力度已成为社会发展的一项重要举措，而就如何科学合理的收集和处理垃圾，垃 圾箱的设计起着直接的影响作用。为了更好的进行垃圾回收，对现有的一些公共 垃圾箱进行了简单的了解。那么据了解，许多城市的主要街道垃圾箱内的垃圾多为可回收垃圾，而垃圾 箱现有的类型多为可回收垃圾和不可回收垃圾两箱一体的形式。进一步思考后发现，现有的垃圾箱系统存在着一些大大小小的问题，如：(1) 现有垃圾箱功能单一，只能依靠市民自身去进行分类投放；(2) 垃圾箱对垃圾的封闭效果不太好

12、，导致部分大容量垃圾箱附近存在异味，且 易滋生细菌，对人们的健康造成较大危害，影响市容市貌；(3) 现有的垃圾箱不能对垃圾自动分类，各类垃圾混装一起，增加了清洁工人的 工作里。O O O O。随着现代科技的发展、人们对生活品质也有了更高的要求，计算机等各种高 科技的应用，使自动化设备快速进入了人们的生活，各种智能仪器为人们节省了 不少人力、物力、财力，那么，智能化、自动化将成为未来社会一种趋势，当然， 智能垃圾箱的应用也必成为一种潮流。2.2 需求分析随着上海市垃圾分类管理条例的发布执行，智能垃圾分类将会在各个试 点城市全面普及，但是许多市民并没有多余的时间精力去进行详细清晰的垃圾分 类工作，

13、智能垃圾箱的设计和使用，可以大大节约市民的时间，方便市民的生活， 特别为白领阶层的职场人员们所需求。进入市场前，创业团队对成都市进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位2.3 竞争分析目前垃圾分类刚刚起步不久，城市里多为传统的塑料或金属垃圾箱，该种垃 圾箱功能单一，没有新型垃圾箱的科技感及相关的垃圾分类功能；市场上相关方 面的产品较少，种类不够丰富且功能较为单一，我们这款新型垃圾分类箱具有智 能分类功能，符合人们的需求，拥有足够的竞争力。2.4 目标市场选择根据对不同市场的分析我们发现，我公司的产品对于家庭采购这个市场来说 销售前

14、景并不乐观，对于家庭这种小型区域，我们的智能垃圾箱并不能很好的发 挥功效，所以我们选择了政府采购市场和企业采购市场以及小区采购市场这三个 市场作为我们商品的主攻市场，即我们以产品专业化的市场覆盖模式选择目标市 场。2.5 市场定位针对垃圾箱这一社会环保服务类产品的特殊性，在前期，我公司把主要顾客 群体锁定为政府机构，实现集团采购模式予以盈利。在企业后期成熟运营过程中， 逐渐推向各企事业单位及小区。第3 章 经营战略3.1 经营理念我们要从始至终严格把控产品质量，在经营初期争取薄利多销，始终坚持将 科技与绿色相结合的经营理念。研制出更多优秀的产品，进一步让科技和生活相 结合，给大家带来更多的便利

15、，也让我公司的产品在智能化的基础上实现环保利 用，在环保的基础上实现知识的普及，形成一个企业乃至一个城市的绿色文化。 所以“用科技创新实现高效环保”是我们的宗旨。3.2 战略目标通过智能垃圾箱的普及，减轻人们的生活负担，让垃圾分类变得更加轻松舒 适且为人们所接受，从而使环境能够更加整洁，人们的生活也更加舒适。3.3 发展战略第一阶段以直营经营的方式开发北京、上海、广州、深圳等重点城市市场； 第二阶段以直营的方式开发各省级的发达城市市场； 第三阶段开发其他小型市场。另外，根据迈克尔.波特五力模型：我公司有来自于五方面的竞争压力，结 合竞争环境分析，针对我公司产品的特殊性，我公司采取集中化战略，前期主攻 政府这个特定客户群，把垃圾箱这个大市场的智能垃圾箱特定细分为企业和政府 两大主要群体。我公司的产品性能新颖，容易快速吸引客户群体，从而进入市场 的速度也快，较容易形成新兴品牌，带来品牌效应，公司的整体经营将根据不同的时期、不同的环境来进行确定。前期，我们把主要 消费者锁定为企业及各事业单位，在此期间逐步完善产品，改进使用过程中发现