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1、撰写人：_日期:_销售述职报告模板汇编5篇 销售述职报告 篇 今年以来,担任销售经理，负责xx啤酒的销售工作。一年中，我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告: 一、拓宽了市场。在年初以前，x市场上xx啤酒占市场达%以上。而x啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x啤酒家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用
2、三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 二、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速走货，从商品陈列到
3、货柜展示，再到无处不在的PP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。 三、总结 总之,一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xxx啤酒的销售中,我们会做得更好。述职人： 20X年xx月xx日 销售述职报告 篇 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 我叫xx,是xxx二部的部长。我从13年月份加入x公司转眼间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮助下，部门从无到有。在xx年实现总销量
4、xxxxxx元,毛利xxxxxx元,回款率17.7%。 在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩。当然这个成绩并没有达到预期的期望,但我有信心在这样的一个团队里越做越好,我也为能够加入xxx公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与自豪。 在这短暂而又充实的11个月里，有很多的经历,是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业梦想的我来到xx公司。第一次见到x总，那时他给我的第一感觉就是:希望。因为敖总向我描述了xx公司这些年来的发展和xx公司的未来，以及新部门股份合作制的经营模式，使我心中充满了希望。在接下来的日子里我通过朋友介绍
5、,网络联系等方法先后在个月里接洽了20多个厂家,并选择了其中的3家进行合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制定出台了TC产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、结构也不合理,所制定的销售方案在大部分地区很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种模式,也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以达到厂家对我们的销
6、售要求,最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想:部门所做的事并不符合大多数业务员的需求,所以没成，那他们的需求在哪是什么后来我发现：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能准确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有就是:“人”！当时部门只有我和一名文员两个人,很多的事情更本就无暇顾及。其实现在看来我当时太急了,急于找品种，而忽视了市场的实际需求的了解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。 再后来我在武汉药交会上找到了某某品种,那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式，上网查找相关的资讯,打电话给公司做中药的业务员了解市场行情。大概前后花了4天的时间,第5天
7、我拿着产品资料找到x总,看着他思路清晰的分析和判断,当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个充满智慧的人,想尽可能多地吸取敖总的智慧来提高自己。为了这个品种我同x总一起去了趟广州，到全国总经销那里做深入了解,还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的采购成本降低了5%,首批提货量更是降低了5，可以说是大丰收。 与此同时部门人员也进行了及时的补充,现已增加了2名市场推广员,14年准备再招8名。实现省内各地市全覆盖,在招聘人员要求上,重点放在新人做事态度和执行力。因为一个人的先天的秉性很重要,而后天的技
8、能是可以通过学习来完善的。就算他们现在没有什么业务能力也不要紧,这些是可以教的，只要团队里面的人态度好，执行力好。要他们做的事，都能很认真地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我相信在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队。一定能够为公司锦上添花。美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么,我们应时刻想着你为这个国家贡献了什么”。同样加入了xx这个大家庭，我也应想着能为xxx做些什么，如何在xx这个平台实现自己的人生价值,为九州的发展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。一年的工作即将画上圆满的句号,我也深刻总结了自己在这
9、一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了详细的计划。 巩固OT二部的组织框架建设,做到省内一人一地专人负责制,并着力提高员工工作效率。 2 加大市场的开发力度,完善市场操作模式，建立医院渠道分销网络。加强和加大各医药公司产品调拨,发展联盟合作模式。实现共赢，联盟公司目标5家。4 医院网络通路建设,xxx年将加大销售队伍建设,销售人员从2个 增加至8个。5控制好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6清理滞销品种、清理遗留的问题，配合公司的新版GSP 。 我相信在公司各位领导与同事们的关怀下,我们OC二部一定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司！ 销售
10、述职报告 篇3 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同
11、事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用
12、户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元,纯利润万元。其中：打字复印xxx万元，网校xx万元,计算机x万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他:xxx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。202年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服
13、务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分xx万元;新业务部分x万元;电脑部分xx万元，人员工资xxxxx万元，
14、能够完成的利润指标，利润x万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维
15、修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问,不会的要学。 培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活
