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1、-西区销售部工作手册销售人员队伍组织构造销售人员组织构造图 销售主任职责 销售主管职责 销售主办职责 销售工作沟通渠道销售人员组织构造图销售部主任财务1名内勤1名库管1名业务主管2名业务10-15名各岗位工作职责一、销售主任职责 销售主任是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建立。其主要职责如下：1、监视办事处年度销售方案的执行2、审核办事处各类报表，指导各地销售工作3、协助公司销售经理做好销售政策的制定及修改4、定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息5、定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态二、销售主任日常工作1、销售情况周统计表 目的是让销售主任
2、对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表用于协助销售主任日常工作。2、销售情况月统计表目的是让销售主任对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售经理。3、市场状况周汇总表目的是让销售主任对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售主任日常工作。4、市场状况月报表目的是让销售主任对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表用于上报销售副总。5、每月经销商管理汇总表本表由各地销售主管上交，目的在于让销售主任了解每月经销商情况。6、市场紧急情况通报表：此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时
3、越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。7、销售员工作月统计表本表由各地销售主管上交，目的是让销售主任了解每月销. z.-销售主管工作流程开场每周工作安排市场状况汇总、统计汇总审核销售人员工作日报表销售人员例会拜访重点客户各项上交报表、报告1、 销售主管职责销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。就公司的利益对销售主任负责。其主要职责如下： 业务管理 确保公司销售政策的顺利执行 以合理依据规划本区域的销售方案 审计业务人员所签订的合同 按时以规形式呈交各项工作报告 指导检查业务员工作方案及监视实施 拜
4、访区域重点客户 销售费用审报 区域性销售员例会 部管理 负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训 评定销售人员工作质量 制定并执行销售人员奖惩制度并监视实施 召开本地区各种会议销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈会的负责人 制定会议议程 预算费用开支 组织会议召开 评价会议成果，总结经历及教训 配合公司市场部工作 促销活动的配合 销售主管协助市场部相关人员共同确定促销活动在本地区的安排；分配办事 处相关人员工作；配合监视活动的实施。 公关活动的配合销售主管日常工作1、 销售人员日报表的审计、整理 周统计表：对业务人员每周工作做一次小结，及时作出指导。本表目的在于辅助主管工作。 月统
5、计表：每月统计业务人员工作完成质量，本表用于上报销售主任。2、 对一级批发商情况作出评价通过汇总统计销售人员对一批的走访表，每月给经销商做一次评价，以得分形式将本地经销商的情况反映给销售主任。3、 市场情况汇报通过汇总分析业务人员走访表格，形本钱期市场动态报告，上报销售主任。销售员职责销售员工作职责包括：1. 收集市场信息2. 盘货，提醒补货和催收货款3. 协助客户销售4. 协助促销活动销售员需填写的表格：1“周方案表2“销售日报表3“客户资料卡4“市场紧急情况通报表5. “促销活动汇报表销售员每日工作规销售员的具体工作分为三类：一 走访客户 二 协助促销活动 三 坐班每天从开场工作到工作完毕
6、的各项主要工作活动的根本程序如下列图所示：. z.-销售员每日工作过程完毕当日走访工作1 检查报表完成情况2 制定明日访问方案客户访问1. 市场情况调查2. 补货和催款3. 协助经销商4. 客户资料收集和资信调查填写“客户资料卡，“销售日报表，“紧急情况通报表每日工作前的准备1. 重温周工作方案表2. 检查和准备访问工具坐班协助促销活动走访客户周工作方案表的制定填写周工作方案表. z.-在工作之前，销售员应该每周制定“周工作方案表。“周工作方案表的填写：明确每天访问的客户，访问的目的，访问的先后次序或协助促销活动的时间。总结上周工作方案完成情况，未完成原因。周 工 作 计 划 表上周工作完成情
7、况工作方案走访客户时应注明客户名称下周工作方案事项一、 完成工作：方案：方案外：二、 方案未完成工作工程及原因三、 未完成工作工程的处理措施星期一星期二星期三星期四星期五备注：地区： 填报人： 填表日期： 年 月 日至 月 日. z.-市场紧急情况通报表本表只针对以下情况： 对手重大的促销活动 经销商普遍的销量下降 市场价格的整体上升或下降填表人： 填表日期：事 件原由经过事件涉及围起始日期具体做法访问对象反响处理措施销售主任批示销售副总批示备 注. z.-销售员每日工作报表填表人： 填表日期：访问序号访问对象访问动机最近价格销售情况走货快慢产品质量意见反映市场信息商品列对本品牌意见接洽人签名
8、其他 订货摧款例行访问抱怨处理进价售出价竞争品牌进价售出价销售情况市场活动市场新品好、一般、没有方案完成情况 一级经销商资料卡客户资料卡填写人： 填写时间：单位客户名称地区 市地区 县编号地址经营方式独资 合伙 BP机手机开户行银行信用等级经营G&V起始日期上年销量对G&V忠实度好般差负责人性别出生日期家庭个人嗜好烟：抽 不抽 酒：喝 不喝思想保守 稳 激进 谈吐能说 一般 口拙 运输能力个人兴趣销售情况周统计表填表人： 填表日期： 办事处方案实际回款率市场信息经销商反映价格情况销售情况促销活动市场新品销量累计销量累计销量累计收款累计销售情况月统计表填表人： 填表日期： 呈报：办事处方案实际回款率市场信息经销商反映销量累计销量累计销量累计收款累计价格情况销售情况促销活动市场新品市场状况周汇总表事 项地 区本品牌方案完成或未完成原因分析本周价格变动情况本周本品牌所做促销活动效果促销商意见建议竞争品牌本周价格变动情况本周本品牌所做促销活动效果促销商意见建议本周什么新品牌、新产品*月市场状况汇总表事 项地 区本品牌方案完成或未完成原因分析本月价格变动情况本月本品牌所做促销活动效果促销商意见建议
