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1、撰写人:_日 期:_销售述职范文汇总0篇 首先要降低成本，应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务
2、水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的
3、工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元,纯利润xx万元。其中：打字复印x万元，网校xxx万元,计算机xx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部
4、利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元，人员工资xxxxx万元,能够完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量，
5、从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系
6、。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。述职人:x 02年x月日 销售述职篇 光阴似箭，XX年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致,努力进取，与时俱进,开拓创新,全面完成年各项医药销
7、售任务。XX年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客,每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调,把顾客让进大厅,增加大厅的人气,大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起,增加了公司产品的销售，同时创造了每天3。6元的销售,为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们配合公司组织员工学习,是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里,公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所
8、有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹 激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长。 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度,要把工作当成使命来做,充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能,做好每一笔销售，X年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。月份我们又进行了专业知识学习,学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上,人与人只有彼此尊重和理解,各自发挥自己的长处,共同朝着一个目标,才能产
9、生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开号店的培训工作,每周34到孙经理培训,周6邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶,我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误,每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议,绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解,规范营业员统一用语标准,切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声,为顾客分忧解难,有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对,他年龄又大，
10、不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班,接着又迎来我们的连锁认证,我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售,我们想方设法,创造每一笔销售,认证当天,我早晨点到殷都店和许经理一起对各项记录,商品陈列再次进行检查,虽然有一点累,但是我们很高兴，走过杏林的XX年,我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。 为了更好的工作,我坚持学习,同时感谢李总对自己的严格要求,我决不让自己成为掉队的那一个,每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。 年已经胜利走过
11、,在新的一年里,我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!！ 销售述职 篇 一、x年度个人工作总结及个人工作得失 xxx年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年早春，有幸加进到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情. 我于往年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职5个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有
12、责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 往年10月,喜欢你的工作,自信地往完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折,这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作,我们
13、将做得更自信和出色!！往年0月，有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我,勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了,一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐,友谊，激情向上的优秀团队。 往年月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,天天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格
14、的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们预备启航！ 七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高,但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的气力是可以做到的。 8月，“剩者”为王的坚持 往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率
15、的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的.置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“贯彻始终就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下往。八月适应日新月异的市场,使自己变得更强 某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好,假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。 月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了,我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的
