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1、一、判断题(判断以下各小题,正确的在题后括号内打V；错的打X.每题1分,共10分)1. 在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小.( )2. 市场细分也就是市场分类, 即企业通过对不同商品进行分类, 以满足不同需要的活动. ( )3. 社会两个文明水平的不断提升是推动企业营销观念改变的根本原因.( )4. 营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段.( )5. 消费者往往是在外部刺激下熟悉到需要的存在.( )6. 市场补缺战略的特点是进行包围进攻.( )7. 直复营销是一种以人力为中央的商品销售方式.( )8. 国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动,又是一种跨越国
2、界的政治活动.( )9. 代理商的最主要特点是其无固定的营业场所.( )10. 产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品工程的总和.( ) 二、填空题 (每空 1 分,共 16 分)1. 生产者对生产资料的需求受价格影响较 ,系 的需求.2. 市场是某种产品的所有 和所组成的群体.3. 促销实质上是传递、沟通 ,促进消费者购置的活动.4. 是一种最有效和最经济的策略形式,较正面进攻有更多的成功时机5. 分析消费结构变化最常用的方法是 .6. 国际目标市场的拓展往往有 和两种方式.7. 企业的目标市场策略包括 和.8企业形象识别系统包括 、和视觉识别(VI)三个局部.9. 消费品
3、按 可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等.1 0.需求导向订价法包括 和两种方法.三、单项选择题 (在每题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内.每题 1 分,共 10 分)1. 无差异性目标市场策略主要适用于 ( )的情况.A.企业实力较弱 B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂2在新产品试销期间,如果(),那么企业应不断改良产品,以更好地满足市场需要.A试用率低,再购率高 B试用率低,再购率低C试用率高,再购率低 D.试用率高,再购率高3. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过 ( )寻找市场营销时机的方法A产品开发B市场开发C
4、市场渗透D多种经营4. ( )是细分国际市场最常用的变量.A经济因素B政治因素C组合因素D地理因素5. 企业开展公共关系活动的根底是 ( ).A消费者公众 B政府公众C金融公众D内部公众6生产家用电器的企业与房地产公司是 ().A般竞争者B行业竞争者C品牌竞争者D形式竞争者7.俘虏产品订价一般适用于 ( )的订价.A替代产品B选择产品C技术性产品D相关产品8. 产品特色属于产品整体中的 局部.A.核心B.附加C形体D特设9儿童智力玩具一般宜选择作为广告媒介.A.报纸B.播送C.电视D.杂志10. 当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取 治理组织法设立市场营销部门.A.职能B地区C市场D产品
5、四、多项选择题 在每题的五个备选答案中,选出二至五个正确的答案,并将正确答 案的序号分别填在题干的括号内,多项选择、少选、错选均不得分.每题 1 分,共 10分 1企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是.A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大E.企业促销水平薄弱2. 生产观念产生和流行的客观经济条件是 .A.产品供不应求 B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量高E.产品本钱高3. 企业宏观环境自适应系统主要包括 等子系统.A.营销方案系统 B.监测预警系统C.分析评估系统D. 营销限制系统E.决策支持系统4当目标国家的生产本钱较高时,企业宜采取
6、进入该国市场.A.间接出口 B.直接的国外中间商出口C直接的国外分公司出口D.投资当地生产E. 许可证贸易5. 消费者的购置行为受 等心理因素的影响.A动机B需要C感觉D.信念和态度E.熟悉6市场营销的目标一般是由等要素组成的.A.时间B地点C数量D.质量E.本钱7新产品要迅速能被广阔消费者所接受,那么必须具有.A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C可分割性D.复杂性E.相对优点8当企业生产经营的是产品时,宜采用短渠道分销.A.单价高B.耐久性强C技术性强D.市场集中E.潜在顾客多9即使是直接重复购置型的决策也需要经过阶段.A.熟悉需要B.寻找供给者C.确定产品规格D.确定订货E.评价合同
7、执行情况10.适合直复营销的主要是具有的商品.A.特色性B稀缺性C挑选性D.时代性E.隐私性 五、名词解释 每题 4 分,共 16 分1. 营业推广需要3.品牌4选择经销六、简做题每题6分,共18分1. 如何理解产品整体概念？2. 市场营销治理程序包括哪几个阶段 ？3. 影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些？七、论述题每题10分,共20分1. 企业主动降价的原因有哪些 ？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略2. 在环境污染日益严重的今天,企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡 献？参考答案一、判断题每题1分,共10分1. V 2. X 3. V 4. X 5. X6
8、. X 7. X 8. V 9. X 10. X二、填空题每空1分,共16分1. 小；缺乏价格弹性2. 现实购置者；潜在购置者3. 信息；4. 侧翼进攻5. 恩格尔定律；6. 滚雪球；采蘑菇7. 差异性目标市场策略；无差异性目标市场策略8. 理念识别Ml;行为识别BI9. 购置者特征10. 感知价值订价法；拍卖定价法三、单项选择题 每题 1分,共 10 分1. B 2.C 3.B 4.D 5.D6. A 7.D 8.C 9.C 10.D四、多项选择题 每题 1分,共 10 分1.ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.AB
9、DE五、名词解释 每题 4 分,共 16分1. 营业推广也称销售促进, 它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反响而采取的各种 短期性促销手段的总称.2. 需要是人们在生存和开展中感到缺乏, 期望通过获得相应的东西以求得满足的一种心 理现象,如人在饥饿时需要食物,为解渴需要饮用水等.3. 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个或 某群销售者的产品或效劳, 并使之与竞争对手的产品和效劳相区别,促进消费者理性和 感性需要的满足.4. 选择经销也称特约经销,它是指在某一市场范围内,生产者选择一个以上,但不是所 有愿意经营本产品的中间商经销自己的产品.六、简做题 每题
10、6 分,共 18 分 1. 产品整体概念是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的 效劳,它包括核心局部、形体局部和附加局部三个层次的内容.2. 市场营销治理程序主要包括以下五个步骤： 明确市场营销的指导思想； 分析市场营销时机； 选择目标市场； 运用市场营销组合； 对市场营销活动的限制和治理.3. 影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有：语言文字：教育水平；宗教信 仰；价值观念；消费习俗；审美意识.七、论述题 (每题 10分,共 20 分)1. (1)企业主动降价的原因是：产品本钱下降；对产品的需求减少；企业欲以进 攻的姿态夺取竞争者阵地.(2) 企业采取降价销售有利于扩大销售,但也可能产生产品形象受损、 利润减少等问题.(3) 企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点,灵活运用降价 策略?(4) 联系实际和自由发挥.2. 在环境污染日益严重的今天,企业在开展市场营销活动中必须做到： 树立社会营销观念,以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效 益作为企业开展营销活动的前提； 认真执行国家有关政策法规,了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体举措, 积极采取举措, 承当治理污染的义务, 充分熟悉到污染对自然环境的破坏给企业营销活 动带来的影响； 企业应积极研究开发绿色产品,为企业的开展创造更多时机； 文字组织
