工厂销售员岗位职责

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1、工厂销售员岗位职责工厂销售员岗位职责 篇一： 公司销售人员岗位职责商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新

2、的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 1 2.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 1 3.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新

3、产品开发等提出参考意见。 1 4.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 1 6.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 1 7、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 1 8、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。 篇二： 公司销售员工作说明书公司销售员工作说明书 第一部分 岗位规格说明 一、基本资料 岗位名称

4、: 销售员 所属部门： 市场部 定员标准： xx 直属上级： 区域经理 直属下属： 无 分析日期:201X-12-24 二、岗位职责 （一）概述 实战销售和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出题现的所有问，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。 （二）工作职责 1、寻找潜在客户，建立准客户信息群； 2、客户跟踪，需求了解，商务谈判！合同签订； 3、完成规定的销售任务； 4、维系好新老客户的关系； 5、及时反馈客户提出的意见和建议，不断提高销售技巧，每月有销售业绩。 6、 负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目工作

5、。 7、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点 8、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划 9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告。 10.完成主管及公司交给的其他任务。 三、监督与岗位关系 （一）所受监督和所施监督 1、所受监督： 在基本的销售工作方面，接受销售经理的指示和监督。 2、所施监督:一般的销售人员。 （二）与其他岗位关系 1.内部联系： 本岗位与公司的业务部，客户部上协调和配合关系，在处理客户问题方面，与销售服务部发生协作关系。需要公司后勤的支持。提供一切业务中所需的样品。材料。及与生产部要跟得上客户所需的产品 2.外部联系：

6、 在公司贷款回收方面，与客户财务部发生协作关系。 四、工作内容及要求 1、按照公司给你的市场区域，对所负责的产品和相应的行业客户进行电话拜访。向客户介绍你的公司和产品的特点、价值，对客户的利益。 2、了解客户的需求，向客户提供有建议性的解决方案。 适当的时机与客户见面交流，有些情况需要技术人员进行产品讲解与方案介绍。 3、安排客户参观你的案例。 4、与客户进行商务洽谈，并签订合同。 5、履行合同，负责解决客户的各种问题，并催收回款。 6、维护好客户关系，定期回访。 五、工作权限 1、对客户以下订单，重复订单的确认权 2、对订单收款期改变的申请权 3、对客户消费能力评价的建议权 六、劳动环境与条

7、件 根据工作内容要求选择公司办公或走访客户 七、工作时间 早上8点上班，下午1点半上班。一天8小时。周末休息 第二部分员工规格要求 八、资历 1.工作经验： 具有三年或以上销售工作经验 2、技能要求 （1）熟悉相关行业客户情况，有一定的背景资源； （2）具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力； （3）具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调； 3.学历要求 大专以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业； 九 、身体条件 年龄： 25-40身高、性别、相貌： 无特殊要求 体能： 身体健康、精力充沛、能承受工作压力具有一定的协调力和记忆力 十、心理品质及能力要求 心理品质 （1） 具有强烈的事业

8、心和责任感 （2）具有良好的职业道德 （3）具有正确的推销理念 能力要求 1、业务素质 （1）企业知识 （2）产品知识 （3）顾客知识 （ 4）市场知识 （5）法律知识 2、观察能力 销售人员可以从顾客的行为中，发现许多反映着顾客内心购买活动的信息，观察能力成为揭示顾客购买动机的重要一环。科学的观察方式，要求观察路线力求正确： 先上后下、先表后里、先局部后全部、先个别后整体等；注意力的分布要合理，视觉和听觉要密切配合，观察与判断也要有机地结合起来。 2、创造能力销售人员具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。 3、社交能力 从某中意义上说，销售人员是企业的外交家，需要同各种顾客打交

9、道。这就要求推销人员具备与各种各样顾客交往的能力，能在各种场合应付自如，圆满周到。 4、语言表达能力 良好的语言表达能力的修养标准是： 清晰、准确、条理井然、重点突出；富于情感，是顾客听了感到温暖、亲切，起到感染顾客的作用。 5、应变能力 在各种复杂的特别是突如其来的情况下，营销人员仅用一种姿态或模式对待顾客是很难奏效的，这就要求营销人员具有灵活的应变能力。 十 一、所需知识和专业技能 1.受过战略市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训 有人际沟通，劳动及地方法规、政策的专业知识 2.熟练使用常用办公软件、内部网络，收发电邮 十 二、绩效管理 考核周期 1、月度考核，对当月的工作

10、表现进行考核，考核时间为下月的1日5日，遇节假日顺延。 2、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的5日10日考核内容 对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为： 工作绩效70%，工作能力20%，工作态度10%， 考核结果运用 1、考核结果划分 每月考核总分为100分，考核结果实行正态分布法，对不同人员的成绩采取不同的人事政策。 2、考核结果应用 对考核结果在85分以上的人员，公司给予相应的加薪、晋升或奖励。 对于考核结果在45分以下者予以劝退。 篇三： 公司销售人员岗位职责销售员岗位职责 一、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行

11、并完成公司产品年度销售计划。 二、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 三、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 四、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 五、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。积极完成规定或承诺的销售量指标。 六、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 七、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 八、办理各项业务工作

12、,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 九、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 十、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 十 一、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。十 二、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 十 三、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 十 四、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务

13、渠道。 十 五、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。 十 六、完成公司领导交办的其它任务。 篇四： 煤炭公司销售人员岗位责任制销售管理员岗位责任制 一、贯彻执行行业主管部门及公司相关规章制度，严格执行集团公司、运销公司有关销售规定及程序，不断提高自身素质和业务水平。 二、经常进行实地考察，及时了解周边煤矿销售情况，准确掌握煤炭市场行情，为公司煤炭价格的合理制定提供确切依据。 三、及时向相关领导反映销售管理中存在的问题，提出切实可行的改进措施和解决办法。 四、严禁利用职权参与为用户代办提煤单、倒卖提煤单等违法违纪活动，一经查实坚决予以严惩，情节严重者移交司法部门处理。 五、

14、负责监督司磅员、开票员、煤场管理员及筒仓放煤人员工作，发现违法违规行为及时向主管领导汇报。 六、担负煤炭装车外运销售统计工作。 七、搞好工作协调，保证销售票据、账目齐全。 八、负责将每天的销售情况及时、准确上报公司。 1票证管理员岗位责任制 一、爱岗敬业、诚实守信，遵守票证管理法律法规及相关制度，认真学习票证管理有关规定及业务知识，不断提高自身素质和业务水平。 二、负责煤管票、税务票据及结算凭证等票证的申领、发放、回收、保管、缴销等事项，设立票证收发核销台账，及时登记票证流转情况。 三、坚持“票款同行”、“交旧领新”，并按“勤核销、勤结算、勤发放”的原则加强票证管理。 四、做好票证使用情况记录及检查工作，按要求每月定期或不定期抽查开票员票据使用与保管情况。 五、负责做好票证的防火、防盗、防水、防光、防霉、防虫等防范工作，每月进行盘点，确保票证安全。由于管理上的失误造成票证的损坏、遗失予以处罚。 六、严禁利用职权参与为用户代办提煤单、倒卖提煤单等违法违纪活动，一经查实坚决予以严惩，情节严重者移交司法部门处理。 2开票员岗位责任制 一、要有高度的责任感和事业心，认真做好本职工作，服务热情周到。 二、精通业务技能、熟悉业务手续，处理好煤