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1、2023年地产公司销售管理制度篇 书目 项目地产公司销售部人事管理制度怎么写 项目地产销售部人事管理制度一)入职与试用 1)、秉承“以人为本”、“适合的才是最好的”、重内部选拔、重潜质、重品德的原则,坚持“同质化人才”让每个人主动的去自我管理、自我提升。 二)、聘请条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件,同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。 三)、试用期限:销售部员工试用期为三个月,以绩效考核和部门负责人看法为考核标准,经考核条件优秀者可提前转正。 四)、工作请示、工作协作1.公司实行层级管理体制,一般不行越级或跨部门进行工作请示;2、部门间、同事
2、间应加强沟通、相互协作;3、业绩分属、员工不满或争议,可向上一级主管或行政管理部提出; 4、争议或不满应尽可能与干脆上级协调处理; 5、尽可能客观地看待人或事,不在同事间散布不满心情、不私下争论同事是非; 五)、工资工资计算 1、公司实行月薪制,每月10日为公司发薪日,发放上月至上月末的工资; 工资计算为基本工资除以26天; 电话补助需凭当月17日之前本人充值发票至财务申领。 2、公司在以下状况可不发放或抵扣员工当月或次月工资; 1)未办理任何离职手续私自离职; 个人借支未在发放工资前或离职办理时结清;2)因员工过错给公司造成肯定经经济损失,侵占公司财务。 六)、调动管理 1、由调入部门填写员
3、工内部调动通知单,由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理和项目总监批准,部门经理以上人员调动由公司由总经理批准。 2、批准后,人事部门应提前以书面形式通知本人,并以人事变动发文通报。 3、一般员工须在三天之内,部门负责人在。 5、人事部门将依据该员工于新工作岗位上的工作职责,对其进行人事考核,评价员工的异动结果。 七)、辞职管理 1、公司员工因故辞职时,本人应提前十五天向干脆上级提交辞职申请表,经批准后转送人事部门审核,部门经理以上管理人员辞职必需经总裁批准。 2、收到员工辞职申请报告后,人事部门负责了解员工辞职的真实缘由,并将信息反馈给相关部门,以保证刚好进行有针对性的工作改进。 3
4、、员工填写离职手续办理清单,办理工作移交和物品清还手续,对客户资料泄密的拒绝交接的或交接不完全的将不予结算工资 4、人事部门统计辞职员工考勤,计算应领取的薪金 5、员工到财务部办理相关手续,至次月领取薪金。 6、人事部门将离职手续清单等相关资料存档备查。 7、该员工全部的福利包含调休未尽的、团奖未发放的将全部作废。 八)、辞退管理 1、部门辞退员工时,由干脆上级向人事部门提交辞职申请表,经审查后报总裁批准。 3、人事部门提前一个月通知员工本人,并向员工下发离职通知书。 4、员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续; 员工在约定日期到财务部办理相关手续,领取薪金和离职补偿金。 5、
5、人事部门在辞退员工后,应刚好将相关资料存档备查。 九)、其他状况 1、以下状况,公司暂不发放或等额抵扣员工当月或次月工资,离职者不予办理退工手续 1)未办理任何离职手续擅自离职;2)员工未办结离职手续;3.)侵害公司学问产权; 4)其他侵害或损坏公司利益行为。 2.学问产权公开发表或对其他人泄露公司的任何商业隐私; 为其它目的运用公司的任何商业隐私; 复印、转移含有公司商业隐私的资料; 公开发表、非法运用、复印、转移其他保密或竞业禁止合同中规定的信息; 某房地产公司销售管理部赏罚制度 房地产公司销售管理部赏罚制度 (罚) 1、项目销售经理对案场管理失职,给公司造成稍微损失的,给于一次严峻警告,
6、并扣除1/5工资以示惩处。 2、项目销售经理由于工作大意造成管理失职,给公司造成重大损失的,职位降为销售主管,一切权利、待遇、责任按销售主管来执行;情节严峻者视详细状况处理。 3、项目销售经理不以身作则,造成案场秩序混乱,管理松散者,一经发觉给于严峻警告或者罚款,罚款数额依据性质严峻程度定夺。 (赏) 1、项目销售经理带领销售团队,提前或者预期完成销售管理部制定的销售指标,销售管理部按其实际状况上报总经办,给于项目销售经理肯定资金做为优秀领导奖。 2、连续三次销售额位居榜首的销售部,销售管理部会依据状况给其项目经理或者所在销售部门重大经济嘉奖。 3、项目销售经理在项目管理、项目操作全部环节当中
7、管理严谨、构思独特、为人谦和且深受本部门职员、购房顾客、公司同事赞扬者,销售管理部会依据实际状况给于本人肯定的物质或经济嘉奖。 地产公司销售部备品管理制度格式怎样的 地产公司项目销售部备品管理制度 1、办公设备、用品由行政人事部统一购买、发放、建帐、登记;2、项目部申请办公设备须报安排,经过主管经理批准后由行政人事部购买,发放;3、销售部每季度上报运用安排,领用办公用品不允许超过安排。 如有特别状况须经过主管经理批准后由行政人事部购买、发放; 4、项目部领用办公用品须填写办公用品提领单,由本部门负责人和行政部长签字批准后,方可到行政部领取; 5、个人运用的办公设备、用品,在工作调出时,必需由行
8、政人事部统一收缴,丢失按价赔偿; 6、销售部领取备品后,内业负责入库保存并填写入库单。 如未按本规定执行,每次罚款10元; 7、置业顾问领取备品统一到内业处登记,填写备品提领单; 8、置业顾问要爱惜、保管公司的办公用品,损坏公司备品,照价赔偿; 9、电脑、打印机、复印机、传真机等在未得到上级领导的批准时不得私自运用。 私自动用者,每次罚款20元; 10、公司全部备品,未经公司允许不得转借他人运用。 违反本规定者,每次罚款50元; 11、销售部工装日常由销售部人员自行管理a)在调离岗位时,销售部工装应上缴至销售内业进行统一保管,b)项目结束后,由内业清点备品量交由公司行政部登记备案。 环保制度
9、x房地产公司销售管理制度 房地产开发有限公司销售管理制度(五) 第一章 总则 第1条 目的 为规范企业各项目的销售工作,提高管理工作水平,最大限度地实现企业经济效益,特制定本制度。 第2条 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容,各项目售楼中心均应按此制度执行。 其次章 销售策略、安排的制定 第3条 拟开发项目之初,销售部应派员参加项目的立项过程,驾驭项目定位、产品规划、成本等内容,做好营销策划工作打算。 第4条 依据项目开发进展,销售部应刚好进行全程营销策划,包括项目调研、制定销售策略、宣扬推广策略等。 第5条 销售部应依据项目施工进度,实施营销推广安排,做好开盘前的打算工作,包括各种
10、形式的宣扬、销售现场包装、销售人员到位与培训等。 第6条 销售部经理应依据项目状况,刚好做好项目销售规划,组建售楼中心,以协作销售部开展各项工作。 第三章 楼盘销控管理 第7条 销控工作由销售部经理统一负责,销售部经理不在时,由售楼中心经理详细执行并于第一时间通知销售部经理。 第8条 售楼员须要销控单位时,须同销售部经理联系,确认该单位尚未售出可以销控,才能进行销控。 第9条 销售部经理销控单位前,必需以售楼员先交客户的认购金或身份证原件为原则。 第10条 售楼员应于销控单位得到确认后,方能与客户办理认购手续。 第11条 售楼员不得在销售部经理不知情或销控单位未果的状况下,自行销控,否则自行担
11、当由此而产生的一切后果,公司也将肃穆处理当事人。 第12条 销控后,如客户即时下订单并落订,销售部经理需将最新资料登记于销控登记表上;销控后,如客户没有下订单并落订,销售部经理需刚好取消该单位的销控登记。否则,因此产生的后果由销控员担当。 第13条 如客户已确认落订,售楼员必需第一时间向售楼中心经理(或销售部经理)汇报。 第四章 认购管理 第14条 定金与尾数 1、售楼员必需按公司规定的订金金额要求客户落订,如客户的现金不足,售楼员可争取客户以公司规定的最低订金落订。 2、如客户的现金少于公司规定的最低订金,必需经得销售部经理的同意后方可受理,否则不予以销控及认购。 3、如客户并未交齐全部订金
12、,售楼员必需按公司所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求延长期限,必通知销售部经理并取得同意后方可受理。 第15条 收款、收据与临时认购书 1、售楼员向客户收取订金或尾款时,必需通知售楼中心经理,并由出纳员与客户当面点清金额。售楼中心经理核对无误后,出纳员才能开具收据,并刚好收妥订金及相应单据。 2、若客户交纳的订金不足,需补尾数的,只能签订临时认购书。 3、客户交尾数时,原已开出的收据不需收回,只需增开尾数收据,经售楼中心经理核对无误后与客户签订认购书,并收回临时认购书。 4、客户交纳的订金或尾数为支票的,开具支票收条,在收条上登记认购状况,并进行销控,在支票到账后,方可办理认购手续
13、。 第16条 认购书 1、认购书中的楼价栏,须以客户选择的付款方式所能达到的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外折扣,需按审批权限交由售楼中心经理、销售部经理签字。 2、认购书中的收款栏,须由售楼中心经理核对订金无误后照实填写,并下方注明所开收据的编号。 3、售楼员填写完临时认购书后,必需交由售楼中心经理核对检查,确认无误后可将客户联作为认购凭证交给客户,并收好余联。 第17条 楼盘签约程序规定 1、售楼员应根据公司的统一要求向客户说明标准合同条款。 2、售楼员带领客户到现场销售主管处确认客户身份和查看该房间的销售状态,填写签约确认单。 3、签约确认单须经销售部经理签字后方可签订正式合同。 4
14、、售楼员执签约确认单及正式合同,带领客户到财务部交纳首期房款及办理销售登记时所需的相关税费。 5、财务人员复核并收款后,收回客户订金收据,开具首付款收据,并在签约确认单上盖收讫章及签字确认。 6、售楼员执签约确认单、客户收付款收据、购房合同到合同主管处签字盖章。 7、将签约流程中涉及到的相关材料刚好集中到客户服务主管处审核统计。 8、客户服务主管填写签约客户档案交接单,经销售部经理签字后将合同转交到相关部门。 第五章 客户确认管理 第18条 抢单及其惩罚 1、抢单是指售楼员明知客户已与其他售楼员联系过,为了个人利益不择手段将此客户成交业绩及佣金据为己有的行为。 2、抢单行为将受到公司最严厉的辞职惩罚,且业绩佣金归已与客户联系过的售楼员。 第19条 撞单是指多名售楼
