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1、山西东方紫光房地产开发有限公司东站项目营销策划、营销顾问及销售代理执行方案基础铺垫期时间待定第三阶段第一阶段时间待定时间待定时间待定广告设计根据主题展开协同确定项目推广计划提案、确定主题模型公司确定协同落实户外包装目标客户锁定设计方案讨论确定工地围墙砌筑完毕目标客户区域确定客户资料整理制定详细的推广计划卖场包装前准备设计方案讨论确定确定开盘活动确定开盘仪式消费群渗透卖场环境硬质铺砌开始卖场包装设计单张平面印刷报纸广告投放概念楼书印刷售楼部设计施工针对项目主题展开确定项目核心主题对项目进行初步理解开发商广告公司的确定内部媒体软文撰写项目VI设计单张平面设计户外广告确定售楼部主入口的确定工地围墙砌
2、筑售楼部设计方案确定园林施工开始园林施工单位、售楼部装修单位确定售楼部设计单位的确定景观设计方案确定园林环境设计单位确定售楼部选址确定楼书设计销售队伍组建媒体投放规划销售人员培训供给市场现状消费市场现状项目周边环境目前面临状况项目资源梳理外部产品卖点提炼项目核心主题政策环境落实销售物料制定详细的工作计划表开发商广告公司参与方案讨论参与方案讨论与开发商确定具体时间现场考察及户外广告布点确定销售策划代理公司东方紫光太原东站项目销售策划代理工作流程图内部导入期筹备工作期确定开盘活动第二阶段时间待定时间待定第五阶段第四阶段时间待定时间待定提出指导性建议与开发商开会讨论确定一切工作准备到位一切工作准备到
3、位项目开盘开盘前安排安全围栅围护开始售楼部装修完毕卖场环境硬质铺砌完毕外卖场包装完毕售楼盘包装完毕模型制作完毕开盘前广告推广销售价格的确定阶段销售范围确定阶段销售范围确渗透销售汇总首期货量的确定大区域内项目推介报纸广告制定开盘包装方案外卖场包装卖场环境完工所有工程验收售楼内部布置完毕园林景观布置完毕开盘活动布置原登记客户回访邀请开盘嘉宾开盘前销售培训参与开盘前的会议讨论蓄客期时间待定开盘前样板房调整项目包装方案的确定蓄客期时间待定东站项目销售策划执行内容1、营销策划前期内容项目的营销策划环节项目卖点荟萃及SWOT分析与对策l 项目区位销售前景分析l 区位价值比较分析l 竞争项目价值比较分析l
4、项目主要卖点荟萃项目强、弱势分析与对策项目定位客户定位目标客户群家庭情况分析目标客户群特征描述目标客户群定位目标客户群细分价格定位项目目标利润可模拟项目市场价格定价原则及方法影响价格的因素单价定位执行价格（具体的总价控制、单位定价及价差、优惠方式等）形象定位思路项目整合营销策略营销策略构思营销策略原则品牌策略市场竞争策略价格分期策略项目视觉识别系统设计建议工地环境包装设计建议售楼部包装建议样板房包装建议楼书设计建议海报、DM单片、户外看板等媒体策略广告阶段及规模媒介组合广告安排及规模费用估算入市时机策略内部认购时机的安排样板区开放时机的安排正式发售时机安排销售策略销售总体思路销售节奏的控制分阶
5、段销售出货计划l 总体推广策略l 总体推广思路l 推广主题定位l 主题推广的主线促销策略公关活动安排营销管理体系销售团队的建立销售业务流程管理销售环节操作流程首期整合营销计划数据化营销项目营销费用及节奏安排总体营销费用计划广告推广费用预算公关活动费用预算营销费用节奏2 后期销售执行环节2.1销售策划及广告的相关工作跟进和监控环节（营销策划执行）（不含具体的设计和制作）（具体细节见附表）项目视觉识别系统设计的跟进与监控大卖场的视觉识别包装设计跟进及监控（工地环境、销售中心、样板区）楼书设计的跟进及监控（提供思路）海报、单张、户外及室内看板和展板的跟进及监控户外广告标识系统的跟进及监控（广告牌及灯
6、杆旗等）VI策划方案的跟进标准色及辅助色的选用项目的案名及LOGO设计的跟进及监控VI的具体应用策划协助完成销售道具和物料的准备销售道具与物料清单及设计制作单位安排制作和设计的风格和要求提出与监控设计制作时间表及监控广告设计及投放计划相应的推广主题策划广告类型及媒体运用组合策略广告表现设计广告投放计划及费用预算活动策划及计划营销活动策划营销活动计划安排l 营销活动的费用预算2.2销售执行与项目工程进度的配合准备环节销售进度与工程进度的配合要求首期大卖场的工程进度要求实时销售期要求的货量（建筑面积）的进度要求实时销售期要求的景观环境及公建配套的进度要求各项工程进度及完工的通报营销组织管理制定环节
7、销售流程及制度销售环节操作流程制定销售进度控制策略制定销售业务流程管理策略制定资料化营销管理制定销售督导制度的制定专业销售流程的制定2.3销售队伍的组建及培训组建培训销售队伍构成及岗位职责销售队伍管理条例的制定销售队伍的定期培训制度及计划的制定2.4开盘执行方案与销售策划环节战略性销售策划及执行业主与准买家调研分析执行性整合营销计划及新开盘时机的精确制定意向登记及内部认购执行方案新开盘推盘货型货量确定新开盘推盘销售计划与销售排期新开盘定价及涨幅调整方案注：以上服务流程及工作内容不包括各种销售物料设计及制作、广告设计及制作、营销活动费用等相关的营销费用和具体设计及制作工作。我司对上述的工作提供相
8、应的思路、跟进、监控和效果评估。3、项目执行总表项目工作组执行内容工作范围序号具体事项负责方(指派具体跟进人)项目正式进入合作阶段，乙方派项目总监一名，二到三名策划及销售骨干（含策划经理与销售经理）人员开始项目的营销策划工作营销策划1项目市场调研（营销环境）决策资源2项目市场定位（主题、客户、价格）决策资源3整合营销推广策略决策资源4项目销售策略决策资源在合同签订后，决策资源委派营销执行团队驻场开展工作整合包装执行售楼中心1销售中心内部包装方案的建议及执行开发商/决策资源内部展板的设计广告公司模型公司选取及制作建议开发商/决策资源模型制作模型制作公司2现场包装现场包装方案的制定决策资源现场广告
9、元素的设计、制作广告公司标识制作方案的拟定广告公司标识制作广告公司围墙的设计、制作广告公司与样板区及样板房通道线路确定及施工处理开发商灯光及环境系统安装专业公司广告围板安装广告公司POP、横幅、刀旗等安置广告公司样板房1包装方案样板房设计建议决策资源样板房设计及施工单位的选定开发商/决策资源2样板房设计、施工设计公司样板房装修施工开发商/决策资源样板房饰品购置开发商/决策资源样板房装饰布置开发商/决策资源3工地包装处理工地围墙包装处理广告公司样板区与施工工地的围板安置广告公司安全标识系统安置开发商推广工作1提交广告推广计划书广告推广主题定位广告、决策资源阶段性推广计划广告、决策资源媒体炒作及发
10、布计划广告、决策资源广告推广预算广告、决策资源广告推广策略的确定广告、决策资源项目VI设计及应用计划广告、决策资源2确定相关合作公司确定广告推广公司开发商/决策资源确定平面设计及制作公司开发商/决策资源确定电视广告制作公司开发商/决策资源3提交设计方案广告公司项目LOGO设计方案优化广告、决策资源项目VI设计及应用方案广告、决策资源网站设计方案广告、决策资源户外广告设计方案广告、决策资源车身广告设计方案广告、决策资源开盘系列报纸平面广告设计方案广告、决策资源报纸软文方案广告、决策资源电视广告创意脚本及拍摄制作广告、决策资源电台广告创意及制作广告、决策资源杂志广告设计广告、决策资源单张及折页设计
11、广告、决策资源楼书设计（含媒体楼书）广告、决策资源手提袋设计广告、决策资源展板设计广告、决策资源其它设计内容广告、决策资源报纸广告发布决策资源媒体楼书发布开发商/决策资源电视广告发布开发商/决策资源新闻通稿发布开发商/决策资源电台广告发布开发商/决策资源4其它造势与开盘活动策划实施活动主题策划决策资源活动内容安排决策资源活动场地安排及布置开发商/决策资源活动现场人员组织与安排开发商/决策资源活动物料准备开发商/决策资源在合同签订后，决策资源委派营销执行团队驻场开展工作销售工作1销售中心布置及物料准备电脑、电话、打印机、复印机等办公设施购买开发商/决策资源激光笔、计算器、文件夹等办公物品购买开发
12、商/决策资源液晶电视、投影、DVD、音响等电器购买开发商/决策资源垃圾桶、饮水机、雨伞架等日常用品的购买开发商/决策资源内部局域网络建立开发商/决策资源购买销售管理软件并安装开发商/决策资源无线对讲机、大声器、现场音乐碟片开发商/决策资源小礼品购买（结合活动）开发商/决策资源银行按揭申办、公证申请、指定律师行开发商/决策资源银行按揭处、公证处、律师、及财务处的现场场地安排开发商/决策资源销售人员服装、名片制作开发商/决策资源保安人员服装购买开发商/决策资源喷绘销控板及帖纸开发商/决策资源2样板区布置及物料准备样板区布置方案（路牌、指示牌、伞、画布的位置确定）开发商/决策资源指示牌、围栏开发商/
13、决策资源饮水机、鞋套、门口座椅等开发商/决策资源3现场销售资料准备预售许可证等五证原件及复印件开发商/决策资源标准合同（含样本）决策资源内部认购须知决策资源内部认购排号卡、排号邀请卡决策资源内部认购卡（VIP卡）决策资源价格表决策资源付款方式一览表、收费明细表决策资源认购须知、按揭须知、按揭利率决策资源认购协议书决策资源相关表格（计价表、接待客户统计表、来访登记表、销售表、统计周报表、月报表）决策资源有关销控和销售的印章、公章决策资源楼书、折页、单张、VCD、户型单张、交楼标准、杂志、入会表、资料袋、报纸决策资源客户选房用图（已进行销控的建筑平面图）决策资源4销售管理制度制订决策资源岗位职责制度决策资源作息制度决策资源行为规范决策资源文件管理制度决策资源物品管理制度决策资源业绩考核制度
