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1、上海日威电器“父亲节”促销方案学号：07姓名： 班级：营销 1102前言上海日威电器有限公司，始创于 1994 年，是一家专业经营剃须 刀、电吹风、剃绒器、电推剪、电熨斗、挂烫机等个人和专业护理电 器的公司，作为一家集研发、生产和销售的综合性小家电企业，日威 电器在上海松江、宁波慈溪拥有四个生产基地。企业通过 IS9001： 2008质量管理体系认证，产品通过GS、CE、EMC、CCC、ROSH等 多项国际认证。日威品牌还相继荣获“中国驰名商标”、“中国质量过 硬放心品牌”、“中国知名品牌”、“中国小家电行业十大影响品牌”等 荣誉称号。公司秉承“创新、领先、成长、服务、尊重”的企业理念；以“用
2、 品质诚信于客户，以创新服务于市场”的企业宗旨；以“质量为本、 信誉为魂”的品质理念；以“追求卓越，领导时潮”的企业使命不 断精益求精，孜孜追求，致力于成为中国生活电器的领导品牌。面对竞争激烈的个人护理市场，为提高品牌在湖南消费者心目中 的知名度与美誉度、增加销售量，日威公司欲在2012年6月父亲节 期间在湖南长沙市进行一次较大规模的促销活动，为此制定该促销方 案。目录一、活动目标 4二、活动主题 4三、活动时间地点 5四、活动对象 5五、促销方式 51、促销商品的系列 52、促销形式 5六、实施安排 61.物品人员前期准备 62.人员分工与责任分配 6七、广告配合方式 61.媒体广告配合方案
3、 62.门店广告配合方案 7八、费用预算 7九、意外防范 7十、促销预估 8一、活动目标1. 把握节假购物潮，吸引消费者对父亲节活动的兴趣，引导购买 日威的产品，开发新客户，提高销量；2. 借特卖会展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信 任度与美誉度，促进公司与公众的信息沟通，培养忠诚度，稳固时尚 一族和高收入男性市场；3. 通过父亲节的促销活动，提高日威的销量，实现热销局面。二、活动主题活动主题：2012感恩“父亲节”，日威与你同行！父亲节即将到来，你们是否也想借此机会向关心你的爸爸、爷爷、 外公、老师做点什么呢？希望在父亲节为他们献上一份最诚挚的爱， 送上最特别的节日祝福。（知道吗
4、？即使是你做的一件小事或有一点 小进步都将是长辈们最喜爱的礼物）。上海日威电器就是专门为男士 打造的，在父亲节这天举办这个活动，不仅响应了公司的号召，更是 在父亲节这天给了所有父亲送上了一份厚礼。我们将结合打折、商品 促销、及礼品相送，来举行父亲节的促销活动。三、活动时间地点活动时间：2012年6月12号2012年6月17号 活动地点：长沙黄兴路步行街、长沙火车站。四、活动对象16岁以上男性、女性。五、促销方式1、促销商品的系列至尊系列（三头浮动/往复）、志俊系列（双头浮动式）、至美系 列（双头浮动式）、至简系列（往复式）、至尚系列（往复式）、至速 系列（单旋式）。2、促销形式（1）折扣：非卖
5、品鞋直接折价，新品有更多附加赠送。（2）产品展示：凡日威展示区都不再展示新品，而展示活动热销的 特价鞋以及赠品。（3）特卖会:日威父亲节特卖会于6月中旬在长沙黄兴步行街、火车 站、阿波罗广场特卖会，更多款式即将打折优惠，礼品赠送，同时可 参加抽奖。(4 )所有购买日威产品的顾客除随机产品外，都可以获得日威电器公 司精心制作的日威台历一本(价值 50 元)。(5)抽奖活动：凡够买满 299 元以上的顾客，可以有一次抽奖的机会， 中奖率 99%。六、实施安排1. 物品人员前期准备(1) 门店所用物品：宣传小册、POP海报、礼品等。(2) 特卖会所需要物品：彩旗、宣传背景、宣传小册、礼品、舞台 用具
6、、椅子、产品展台、抽奖劵等。(3) 场地租用：长沙步行街黄兴广场、火车站、友谊阿波罗场地租 用，与管理人员调节。2. 人员分工与责任分配活动总负责人：罗总活动负责人：肖部长方案的撰写、下发、检核：市场部物料发放：客服部七、广告配合方式1.媒体广告配合方案：在各大媒体上，登出日威产品父亲节的活动。2门店广告配合方案：店面pop、海报、宣传小册、促销人员宣传等。八、费用预算费用项目备注金额市场调研费用了解市场情况所需费用5000促销策划费用促销活动策划1000POP海报制作活动海报，共500张1500宣传小册彩页印刷，共1500 份3000礼品费用剃须刀护理套装1000机动费用10000费用合计21500九、意外防范1、参与广场的消费者很多，需要做好安防工作。2、广场及卖场可能会与消费者冲突的状况，这就需要工作人员具备 较好的处理紧急情况的能力。3、工作中人员不到位的现象，这就需要做好监督工作了，对于自然 环境的问题，主要是影响到商业广场展示活动问题，解决方案是于活 动前一天，做好防雨用的遮雨棚。十、促销预估本次活动宣传到位，活动圆满完成，达到预定销售量 5000 台日威 产品，超过更佳。提高日威产品在湖南市场的知名度和美誉度，树立 良好的品牌形象。
