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1、商业计划准备书准备书纲要I 执行大纲II 生意历史，背景和目标III 生意环境IV 产品或服务2V 现有市场VI 竞争4VII 市场企划 4VIII 管理及组织 7IX 生意资源11X 财务计划/数据12XI 营利模式/目标15XII 需募资金多少及来源 16I 执行大纲与其说我们是在做一个公益性、服务性，在全国展开的基于Web2.0技术的大型网站，还不如说我们在建的是一套全新的商业模式。II 生意历史，背景和目标两年前，我们听说了一个有关索罗斯的故事：他深入分析了目前互联网上交易不通畅的原因，是交易甲、乙方不能有效建立互信度，互联网有关交易规则不健全。虽然有现在阿里巴巴、支付宝等解决方案，但
2、这种既是球员，又是裁判的方式仍不是最终的解决方案。 他继续设想：将线下的方法引入到互联网上来，用全美最大的保险公司对他的交易平台的甲、乙方进行保险。无论买方或卖方的行为均受保险公司的制衡，一旦有问题可与保险公司对话解决，这样就可以放量交易了。 但进入他的交易平台需具有资质，即在他指定的银行存入两万元取得交易平台和银行联合发的交易卡。两万元还是你的，可随时取走退出交易。 他带给银行4000万个这样的用户。于是，他与银行谈判：每给银行一个这样的会员，就要返给索罗斯公司100元的回报。于是40亿就这样落入索罗斯的腰包。 他还与银行达成：今后交易量的3归索罗斯公司。他的代表告诉我们：我们是大公司，我们
3、建了一家5星级的酒店；你们可以比照我们的模式建一家2星级酒店。住不起星级酒店的人，就会住到你的星级酒店，这样，你的生意就来了！两年来，我们花了大量的人力和物力，一直在构想：什么是我们的“2星级酒店”？III 生意环境目前的市场环境，一个网站的建立和生存，必需满足以下三个原则：1. 是否具有持续获利的能力！（不能将构想建立在“我们网站一旦足够大，足够精彩就一定能获利”的假设之上）2. 是否具有庞大的点击率！3. 真正的实名用户注册群！满足上述三原则的网站一定能够得到发展！IV 产品或服务中国政府对国民教育，特别是高等教育领域的投入是不遗余力的，对学子的关爱也是从各方面给予呵护其中，我国从上世纪5
4、0年代起就实行了在校外地大学生寒、暑假探亲，车船票可享受半价优惠的国策，一直延续至今。这一政策曾使千百万学子和他们的家庭得到了实惠。但在市场化的今天，国家的这一公益事业却遇到一系列执行的尴尬。我们就拿在校大学生寒暑假半价学生票作为切入口，构建我们的“二星级酒店”。由上海网络科技有限公司研究开发的“高校学生网上订票服务平台”，联合银行系统一并推出“大学生助学信用卡”，授信额度为2000-8000元不等（大专生2000元，本科生3000元，研究生8000元），链接铁路对外公开的“铁路订票网”等交通部门，依靠百度等著名IT企业的先进搜索引擎技术，提供包括“票源信息查询，网上预定登记，网上小额支付，票
5、务配送”一体化全程服务。该网站包含四大功能：1. 助学贷款功能只要学生在本网站登记、审核、发卡、激活并订票，您也就同时获得了银行提供的助学贷款。可以帮助学生解决燃眉之急。2. 搜索功能初期提供铁路系统的学生票源搜索，未来将涵盖航空、公路等客运学生票源，发展方向是能够向学生提供校园网上拍卖、勤工俭学、就业等各类信息。3. 服务功能不仅实现在线搜索、在线预订的目标，同时与金融机构、保险机构、各校后勤机构的合作，在未来向学生提供在线支付学杂费、伙食费、住宿费等完成学业所需交纳的各项费用及配送服务。4. 学生信用评级协助银行建立学生在校内的信用档案；为学生提供信用卡还款叫“醒”服务；网站在各地的专门网
6、管员还可以辅导不能按期归还信用卡额度的学生制定勤工俭学计划。V 现有市场据2005年的统计数字表明：全国在校本科生人数约2300万人，研究生463万人，大专生1200万人，中等专科生约800万人。按照国家招收本外地生源比例分析，目前在全国各院校就读的外地学生数量超过2500万人。这表明，每年寒、暑假经由铁路往返家庭和学校的学生旅客总量约为一亿人次（按每位学生寒、暑假各往返一次计算）。我们与建设银行达成、与招商银行正在达成：发一张卡，银行返给本网站25.0030.00元不等的发卡代办费。1. 粗略计算，仅此一项收益将达到14亿元人民币；2. 总交易量的3归网络公司；3. 今后每年500万新生入校
7、，就是本网站的当然会员。每年新增收入1.2亿元；4. 其它服务性收入：如，可建成全国最大的在校人才库。VI 竞争目前市场未发现同类概念的网站或机构。VII 市场企划要点有三：1. 已与有关领导商定：本网站在适当时间加入国务院扶贫基金会序列，专门针对在校贫困生展开扶贫助学活动。并请一位目前在位的正部级官员出任本网站名誉董事长；2. 与各银行紧密合作，沟通各校学生会和助学组织发放助学信用卡；3. 对铁路和学生而言，本网站完全是纯公益事业，在整个过程中未挣1分钱，所以沟通很顺畅。营销战略与实施计划1. 市场营销战略通过与国家和地方相关政府部门，以及各地学校后勤系统展开的紧密合作，形成一种自上而下的业
8、务推动模式，同时在不同地域、不同类型学校、不同地方政策等各个层面形成以发展重点学校试点成功区域推广的以点带面的市场开拓手段。时间部署：l 第一年：立足上海地区，全面覆盖；l 第二年：华东五省区，全面展开；l 第三年：面向全国，力争发展到中等以上规模的城市。2. 推广的思路始终贯彻以公益作为公司的旗帜，满足让学生充分享受到国家提供的公益福利的需求，帮助国家解决提供公益福利过程中遇到的问题，减少损失，帮助学校深化公益后勤服务社会化的改革；3 业务拓展计划公司将首先在上海市场形成试点，并打开局面，主要分成以下几方面的工作：（1） 校园推广l 以1-2所大学作为试点；l 资助贫困大学生，提供勤工俭学的
9、机会；l 发放信用卡；l 采集订票信息；l 在试点学校的工作完成之后，开始加大校园推广的力度，辐射本市其他学校，基本按照资助贫困大学生，提供勤工俭学机会，订票，发卡以及其他地面活动，同时在线的网站内容不断扩充深化，发展更多的学校客户；l 办卡所得的收益用于公司运营的流动资金和网站建设的资金；（2） 媒体活动推广我们链接各大企业，不断推出区域市场或全国市场的校园活动，例如：明年二月份为吉安特、联想公司举办“校园青春偶像”全国海选等诸如此类的大型网上活动来推动网及网上业务的开展。（3）政府推广在试点学校工作初见成效后，与上海市政府以及相关部门进行沟通，进一步得到来自政府的大力支持，共同推广公司的业
10、务。近期已与上海高校后勤服务股份有限公司签署战略合作伙伴关系协议书。（4）外地市场外地市场要依托上海本地的成功经验和影响力，在具体各个城市操作的时候，依然按照营销战略和上海市场操作的模式，在政府推广方面则需要在中央高层进行攻关和引导，比如公司业务纳入到国家扶贫基金会专项项目中去等等。（5）市场渠道上海本地市场以区域学校为单位划分区域管理专员，校园内部以依靠学生会、学生社团的力量，组织在校学生开展各项校园内的工作；国内北京、南京、广州、成都、武汉等高校集中的城市以开设分公司的形式运作，思路与上海市场类似；上海及重点城市之外，采用大区域管理，公司培育试点院校并提供管理平台，其余按照重点城市的思路逐
11、个发展，2009年，力争覆盖到全国中等规模以上的城市。VIII 管理及组织1. 公司组织架构2 管理团队首席执行官Mr.Lu 1954年6月9日生于北京学历：西安交通大学机械系 学士 西安政法学院心理学系 博士主要经历：1981年-1989年 西安交通大学 任教1989年-1996年 香港中旅、汤臣 部门经理1996年-2000年 辽宁鞍山斯波兹曼集团公司 副总经理2000年-2004年 深圳东部开发集团二级公司 总经理2004年-2005年 上海汤参投资管理有限公司 总裁2005年至今 上海网络科技有限于公司 执行董事，首席执行官首席执行官助理 Mr.Liu 现籍台湾 学 历：中央大学 学士 纽约市立大学计算机系 硕士 中国人民大学新闻传播系 博士 主要经历： 2000年-2001年 商用在线 副董事长 董事长1999年-2000年 中华网() 事业发展副总裁1997年-1999年 中时电子报 副总经理 总经理1993年-1997年 中国时报企划处 副处长 处长1984年-1993年 中国时报计算机处 系统工程师 副理人力资源总监Mr.Ye 年龄：57学 历：淡江大学国际贸易系 学士主要经历：1974-1983年 台湾银行 征信、授信业务1984-1986年 台湾凯迪管理顾问公司 管理部经理1987-1991年 台北市观光协会 活动委员会主任委
