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1、御景湾现场周末暖场活动方案22020年4月19日文档仅供参考御景湾现场周末暖场活动方案一、活动目的： 1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率； 2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度； 3、经过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。二、活动时间： 12月3日12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）三、活动地点： 御景湾销售接待中心四、活动主题：上下不同，我有我性格五、活动内容： 私人定制活动 活动时间：12月3日 10；3011；30 活动对象：1、已购客户； 2、置
2、业顾问约访客户； 3、主动营销客户； 4、自然到访客户； 5、渠道客户。 活动流程：1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷； 2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定） 3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品； 3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。 （注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输） 奖品设置：1、水晶广场购物卷2张（50名） 2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等） 活动准备： 宣传告知 1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散； 2、置业顾问
3、以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函； 3、各小区派单发放邀请函。 现场布置 1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放； 2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。 3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖 物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号； 2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个； 人员安排： 重点事项 1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控； 2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动； 活动人员： 1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放； 负责人
4、：待定 2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放； 负责人：待定 3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的维护 负责人：待定 4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定 费用预算： 物料制作 1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张1元/张=100元； 2、活动邀请函：600张1元/张=600元； 3、抽奖顺序号，项目组自行印刷； 4、定制手机壳18元/个，60018=10800（以实际登记为准）； 费用小计：11500元 商家结算： 1、水晶广场消费券结算款：100张50元/张=5000元（根据实际消费情况结算） 2、小礼
5、品5000元 费用小计：10000元 吐槽有礼活动 活动时间：12月17日 活动对象：1、已购客户； 2、置业顾问约访客户； 3、主动营销客户； 4、自然到访客户； 5、渠道客户。 活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单； 2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目； 3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券； 4、客户到抽奖区抽取奖品； 5、三天后公布贡献奖； （注：带领路线沙盘单体清水房样板房活动区） 奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）； 2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张； （注：杰出贡献奖针对意向客户） 活动准
6、备： 宣传告知 1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散； 2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访； 3、各小区派单主动营销。 现场布置 1、销售中心外：经过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注； 2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放； 3、活动区：收集客户填写的吐槽单。 4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖； 物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份； 2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张； 3、小礼品若干 人员安排： 重点事项 1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活
7、动现场效果监控； 2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动； 活动人员： 1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放； 负责人：待定 2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放； 负责人：待定 3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护 负责人：待定 4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定 费用预算： 物料制作 1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷； 2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张1元/张=120元； 费用小计：120元 商家结算 1、水晶广场消费券结算款：120张50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）； 2、电影票：120张25元/张=3000元； 3、小礼品:3000元； 费用小计：1 元 圣诞活动 活动时间：12月24日 活动对象：意向客户 活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品； 2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定； 宣传告知 置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访； 现场布置 1、销售中心外：经过圣
