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1、撰写人:_日 期:_有关销售述职合集六篇 我做了四年的x彩电销售，从未看到过像今年这样的情况,一个月调三次价，整千的往下降,而且生意出奇的难做,各大连锁卖场怪招连连活动不断,对我的冲击很大，在严峻的考验面前,我本着不服输不放弃的个性,一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是:我要做得比往常更好,用更优质的服务,优良的商品，优惠的价格去打动顾客,用激情去感染顾客,用真心去温暖顾客,让他们成为我的回头客和追崇者。 作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前,我考虑得更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态散漫
2、,为了让自己满怀激情,我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人,知己知彼才能百战百胜。 我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记,我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代,现在是平板电视逐步化,只有短短两年多时间,彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点,打击对手。如何能发扬自身的优势,打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。 我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪,从我们这个团
3、队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售,巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。 我们Xx彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色,遥遥领先。对于20X年,我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场,在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习,不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我22X年的答卷,我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 销售述职 篇2 今年以来,我负责xx啤酒销
4、售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助x加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的P招贴提示,业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，
5、年内销售额达到了x元。二、拓宽了市常在年初以前，xx市场上x啤酒占市场达0%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设
6、计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年XX啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职篇3 XX年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年,同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况，总的来说X年是我成长的一年，学习的一年。在这个年度总结中,我特别要感谢我的领导,我的同事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺
7、利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展 生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前个月的筹备阶段,为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来 到蔬菜批发市场做调研 主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析 回头再在一起做总结 交流,这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后 公司领导又安排我们去了郑州、合肥
8、、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品 为后来自采正式启动打下基础。X。1220生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分 通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程,使的后来的工作越来越顺畅。生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的.核心,自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是XX年的春节了 春节前2个星期在公司领导的大力帮助下 从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源,从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的 这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击,那段时间由于我们的货源准备的比较充足从
9、年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少 竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖,再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动 极大的拉动了超市的人气,提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一致好评,X年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新 共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识 业务流程等各方面都有了很大的提升。 二、流程的健全完善和专业知识的学习 XX年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食
10、加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力。等等,都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后 生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理 流畅了,调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。 三、工作中的不足和今后发展方向 通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步 但还有许多地方需要继续完善和加强： 1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习,完善自身工作的不足之处。 、优化商品品项提高商品品质要求,现在顾客关注的不只是商品的
11、价格,更加关注的商品质量,只有优质、丰富的商品、合理的价格,才更具长久的优势竞争力。 3、加强损耗控制 降低采购运营成本严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作 将损耗降到最低，因为每降低1元钱的损耗 就等于多为公司增加了100元的销售。 4、供应商、联营商的优化，年要对部分联营商进行优化，引进实力较强的联营商和供应商 实行联营加自采模式 ，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度, 通过自采力度的加强 真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。 销售述职 篇 尊敬
12、的公司领导及各位同仁:你们好! 作为公司副经理,我负责分管本公司的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体员工，积极进取，扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员,积极配合,主动完成公司的各项工作任务。2、 作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关心集体,团结同事，重视团队合作精
13、神,有较强的集体荣誉感。 4、xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 二、销售管理出成效 xx年的不断努力下，随着客户群的稳定，xx包装的知名度的提高,销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,销量的增长充分印证了我销售策略的正确性,已经形成了一定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问题。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。三、工会组织工作 作为x公司工会主席，工会组织机构完善,
14、人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。 四、工作不足及改进措施。 一年下来,虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位,面对市场的激烈竞争反映不是很迅速,使我们失去一部分市场。2、平时工作中,过于爱憎分明，强势，做事情我行我素,果断，严格而又寡情,处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。五、组织今年的销售工作。 结合xx年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据202X销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确
15、保市场的占有率。0X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,六、服从大局，团结协作。 在日常工作中,做好销售经理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 总之,在已过去的xx年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩,对于成绩我永不自满,对于困难永不服输,对于工作永不放松，总之,我要把这些成绩当作新的起点,以更敬业的态度、更负责的精神,更扎实的工作、更无悔的奉献,为公司的做强做大而勤奋工作。 销售述职篇5 光阴似箭，X年又过去了。回顾过去一年里,在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合,紧紧围绕医药销售工作为中心,我积极主动地同所有员工,团结一致,努力进取，与时俱进，开拓创新,全面完成XX年各项医药销售任务。 XX年元月8日的店庆,我们带领全体员工以满腔的工作热情,面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友,那种场景我至今难忘，那天,天气寒冷,外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调,把顾客让进大厅,增加大厅的人气,大厅顾客越聚越多,收款台的顾客也越来越多,我们又及时
