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1、销售实习个人总结甄选 实习让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能,使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、下面是为大家整理的关于销售实习个人总结,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 销售实习个人总结 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作
2、环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和
3、与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 20年月_日到_月_日,我在_化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会,还需要很多学校里学不
4、到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于_市_区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有_个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他
5、们的主动性、积极性和创造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品；护肤品;洗发水；洗面奶；香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工
6、作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在,所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少
7、的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 销售实习个人总结 一、实习目的 1通过专业实习，将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会。 2在实践中了解社会,打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。 3通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4通过毕业实习，完成大学生活中不
8、可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 二、实习时间 20_年_月_日0_年_月_日 三、实习地点 _省_市工业园区花园店_幢室 四、实习内容 我的实习工作主要有以下任务: 跑盘(熟悉小区）熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务 跑盘:跑盘（实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点,均价,停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。 熟悉房源、发网：我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有
9、成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。 客户、房源沟通:当客户在网上看到所发的东西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情，要
10、让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你,做到这样，我们也就成功了一半。 谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。 签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。 五、实习总结 通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大
11、关联,但在学校里所学的，对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。 同时,在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题。 一由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月，工作努力积极,可是到后期，我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价,一直处于打压政策,政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响
12、，离职率高,人员紧缺。 二不能第一时间掌握市场信息,导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下,就在那里等待,其实在这个期间内，我们可以做很多事情,我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后，迅速成交。 三专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候,几乎%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂,咨询其他同事,原来80%的人都不懂,以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握
13、市场,再差的市场都有人签单,不是没有，而是我们不去把握。 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的知识,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后,我一定会成功。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅! 最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位_房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！ 销售实习个人总结 一、前言 时光飞逝,
14、转眼间大学四年的时光就要过去,我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意,是当前最需要的一种工作。所以说,在当前，销售工作是必不可少的一种十分重要的工作。 二、目的和要求 了解汽车销售模式与过程,普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经验,理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的
15、目的。同时,加强自身素质，学习更多的销售技巧,学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识,巩固思想,激发激情。 具体要求包括： 培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工,怎样和同事相处。 2理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。 3虚心学习,全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质,把自己培养成一名优秀的销售人员。 三、实习资料与过程 从20_年_月_日开始在_有限公司进行实习。 透过学习我明白了汽车销售的流程： 接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交。 透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导,我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解
